Executivo de Vendas - Pleno II | Brokers

EEMOVEL SERVICOS DE INFORMACOES S/A; Cascavel; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um Consultor de Vendas dinâmico e estratégico! Nesta função, você será responsável por fechar contratos com leads qualificados e garantir que as metas de vendas sejam atingidas. Você irá identificar as necessidades dos clientes e demonstrar como a empresa pode solucionar seus desafios, construindo relacionamentos de longo prazo. Se você é apaixonado por vendas e possui habilidades excepcionais de negociação e comunicação, essa é a oportunidade perfeita para você brilhar e fazer a diferença em um ambiente colaborativo e estimulante.

Qualificações

• Experiência em vendas e fechamento de contratos com leads qualificados.
• Capacidade de personalizar abordagens e estratégias de vendas.

Responsabilidades

• Fechamento de contratos com leads qualificados e atingimento de metas de vendas.
• Colaboração com equipes de marketing e produto para melhoria contínua.

Conhecimentos

Negociação

Comunicação

Análise de Dados

Gestão de Relacionamento

Estratégias de Vendas

Formação académica

Graduação em Administração, Marketing ou áreas relacionadas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

O Consultor de Vendas é o responsável pelo fechamento de contratos com leads qualificados, garantindo que as metas de vendas sejam atingidas de forma consistente. Atuando como um consultor estratégico, identifica as necessidades dos clientes e demonstra como a EEmovel Brokers pode solucionar seus desafios, gerando valor e construindo relacionamentos de longo prazo.

Responsabilidades:

1. Pesquisar detalhadamente o lead antes da reunião, analisando dados de CRM, interações anteriores e informações do lead.
2. Criar apresentações personalizadas com base no perfil e nas necessidades identificadas no processo de qualificação.
3. Preparar cenários de objeções específicas e estratégias para lidar com elas de forma eficaz.
4. Realizar demonstrações e reuniões para apresentar as soluções da EEmovel Brokers.
5. Negociar preços, termos e condições de contratos.
6. Contornar objeções e criar estratégias personalizadas para fechamento de vendas.
7. Identificar todos os tomadores de decisão envolvidos no processo de compra, especialmente em contas corporativas ou imobiliárias maiores.
8. Personalizar a abordagem para cada stakeholder, destacando benefícios específicos para o seu papel no negócio.
9. Realizar follow-ups estratégicos com leads que ainda não estão prontos para fechar.
10. Monitorar e gerenciar leads no CRM, mantendo um pipeline saudável, organizado e atualizado.
11. Priorizar leads de acordo com o estágio no funil e potencial de conversão.

Colaboração Interdepartamental:

1. Trabalhar em conjunto com os SDRs para entender o perfil e as necessidades dos leads.
2. Colaborar com o marketing para alinhar estratégias de comunicação e campanhas e melhoria dos leads.
3. Compartilhar feedbacks com o time de produto e customer success para melhoria contínua.

Desenvolvimento:

1. Buscar conhecimento internamento sobre produto através de treinamento, respostas de dúvidas, workshops e etc.
2. Desenvolver conhecimento sobre metodologias, frameworks e técnicas de vendas + busca por conhecimento sobre o mercado imobiliário de forma interna e externa em cursos, podcasts, lives e treinamentos.
3. Compartilhar conhecimento com a equipe nas reuniões de alinhamento, treinamentos e nos canais de comunicações internos.
4. Representar a empresa em negociações complexas com grandes redes imobiliárias ou parcerias institucionais.
5. Representar a empresa em eventos, lives, podcasts e webinares.
6. Documentar insights relevantes obtidos durante conversas com leads, como tendências de mercado, desafios comuns e concorrentes citados.
7. Documentar casos de sucesso e depoimentos relevantes durante as reuniões para aumentar a credibilidade e confiança do cliente.
8. Compartilhar essas informações com o time de marketing e produto para ajustar estratégias de posicionamento e oferta.
9. Experimentar novas táticas de abordagem, como personalização extra, diferentes estilos de pitch ou estratégias de negociação.
10. Identificar gargalos e propor melhorias no playbook e processo de vendas.
11. Realizar todo o processo de fechamento e passagem de bastão para o time de pós-vendas, gerenciando interesses e alinhando expectativas dos clientes para que tenham uma excelente experiência e não haja quebras de expectativas.