Executivo de Vendas Pleno - Hunter

Grupo IN; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 180.000; Tempo integral

Resumo da oferta

O Grupo IN, uma multinacional no setor de tecnologia e Business Intelligence, está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas HUNTER Pleno. A posição envolve a prospecção de novos clientes, negociação de contratos e apresentação do portfólio de produtos, com foco em soluções de software do Google. Procuramos um profissional com forte habilidade em vendas e conhecimento em produtos de BI, que esteja preparado para enfrentar desafios e buscar resultados. Se você ama prospectar e possui experiência comprovada, essa pode ser a chance perfeita para você!

Qualificações

• Mais de 8 anos em funções similares (vendas Hunting, prospecção comercial).
• Conhecimento em vendas de licenças de software, especialmente de Google Products.
• Habilidade para fazer cold calls e negociações consultivas.

Responsabilidades

• Responsável por expandir a carteira de clientes via Hunting - Prospecção.
• Conduzir negociações e reuniões para venda de produtos e serviços.
• Monitorar vendas e identificar novas oportunidades.

Conhecimentos

Prospecção

Negociação

Análise de dados

Comunicação

Resiliência

Hunting

Formação académica

Ensino superior completo

Pós ou MBA é desejável

Ferramentas

CRM (HubSpot, Salesforce ou similares)

Sales Navigator

LinkedIn

Descrição da oferta de emprego

O GRUPO IN /NOWVERTICAL é uma multinacional canadense com foco em tecnologias de e Business Intelligence, hoje estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas HUNTER Pleno que realmente gosta de prospecção para que nos ajude a ampliar nossa rede de clientes por meio dos nossos produtos e serviços

Responsabilidades Principais:

• Responsável por expandir a carteira de clientes via Hunting - Prospecção
• Realizar contato com cliente, avaliando budgets e oportunidades de negócios, apresentando portfólio de produtos e serviços de tecnologia que é de Google Products e Business Intelligence
• Identificar potenciais clientes e oportunidades por meio de análises em sites, redes sociais e outras plataformas, promovendo a prospecção de novos contatos e negócios.
• Conduzir negociações para poder posicionar a marca do Grupo IN / NOWVERTICAL e realizar reuniões presenciais e online para a venda de nossos produtos e serviços;
• Monitorar vendas realizadas e projetos em andamento, garantindo a satisfação dos clientes e identificando novas oportunidades de negócios.
• Utilizar o próprio NETWORK e ferramentas como Sales Navigator, LinkedIn e CRM para prospectar clientes, realizar apresentações de portfólio e demonstrações além atualizar e manter o CRM com informações detalhadas sobre interações e status dos clientes, assegurando visibilidade para toda a equipe.
• Desenvolver propostas, cotações e simulações econômicas, ajustando formatos e negociando valores para fechamento de negócios.
• Conduzir apresentações técnicas das tecnologias do portfólio, destacando funcionalidades, comparativos com concorrentes e adequação às demandas dos clientes.
• Conduzir workshops para clientes sobre as tecnologias adquiridas e apoiar a criação e execução de eventos corporativos para geração de leads e fortalecimento da marca.
• Interface com a área de Projetos, Marketing e Customer Success.
• Experiência: Mais de 8 anos em funções similares (vendas Hunting, prospeção comercial junto com relacionamento com clientes).
• Formação: Ensino superior completo. Pós ou MBA é desejável
• Habilidades Técnicas: Conhecimento de Produtos do Google e de BI, experiência com CRM (HubSpot, Salesforce ou similares), ferramentas de prospecção (Sales Navigator, LinkedIn) e apresentações técnicas.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Gostar de Hunting e fechamento de DEALS, super viés comercial sem prolixidade.
• Capacidade analítica para identificar oportunidades e entender as necessidades dos clientes.
• Habilidade para fazer cold calls, ser hunting, atuar com negociações e vendas consultivas.
• Proatividade e resiliência frente a desafios e metas.

Fundamental: Conhecimento em vendas de licenças de software principalmente de Google Products, BI dados, inteligência artificial ou demais soluções de TI.

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