Executivo de Vendas Pleno

UNIVERSIDADE DOS CAMPEÕES; São Paulo; Presencial; BRL 25 000 - 30 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-Refeição: R$ 700,00

Vale Combustível por Km

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Resumo da oferta

Vaga confidencial localizada em Betim/MG busca Consultor(a) Executivo(a) de Vendas para atuar com prospecção, negociação e expansão de carteira em ambiente técnico B2B, com interface com órgãos públicos e pessoa física.

O profissional atuará no ciclo completo: identificar oportunidades, qualificar leads, elaborar orçamentos, negociar propostas, fechar vendas e manter relacionamento com clientes, prestadores de serviço e parceiros. Atuação presencial, com metas claras.

Qualificações

• Experiência anterior com vendas B2B e atendimento comercial.
• Vivência em vendas consultivas e negociação com clientes corporativos.
• Capacidade de organizar orçamentos, propostas e follow-ups.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes e atuar como BD(R)/Closer/Farmer.
• Conduzir negociações, contornar objeções e fechar contratos.
• Manter relacionamento e expandir carteira de clientes.
• Analisar pedidos, propostas e condições comerciais, e elaborar orçamentos.
• Fazer follow-up com clientes, órgãos públicos e parceiros.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação

Prospecção

CRM

Formação académica

Administração / Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

VAGA CONFIDENCIAL | CONSULTOR(A) EXECUTIVO(A) DE VENDAS

Í **Local:** Betim/MG

Ì **Região:** Próxima à Vila Universal | Referência: AETHRA Group

ê **Segmento:** Laboratório / Serviços Técnicos / Análises

â **Modelo:** Presencial, com atuação interna e externa

° **Remuneração:** R$ 2.500,00

Uma empresa confidencial localizada em Betim/MG, na região da Vila Universal, busca um(a) Consultor(a) Executivo(a) de Vendas para atuar com prospecção, negociação, relacionamento, fechamento e expansão de carteira em um ambiente técnico, com processos estruturados, exigência de qualidade e interface com clientes B2B, órgãos públicos e pessoa física.

Oportunidade indicada para profissionais comerciais com perfil consultivo, boa comunicação, capacidade de negociação e forte orientação para resultado.

Buscamos alguém que consiga atuar no ciclo comercial completo: identificar oportunidades, abrir portas, qualificar clientes, elaborar orçamentos, negociar propostas, fechar vendas, manter relacionamento e desenvolver carteira.

MISSÃO DO CARGO

Atuar de forma estratégica e consultiva no crescimento comercial da empresa, desenvolvendo novos clientes, reativando contas antigas, negociando propostas, acompanhando orçamentos e fortalecendo o relacionamento com empresas, órgãos públicos, parceiros, clientes técnicos e pessoa física.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Realizar prospecção ativa de novos clientes.
• Atuar como BDR, identificando oportunidades, qualificando leads e abrindo conversas comerciais.
• Atuar como Closer, conduzindo negociações, contornando objeções e fechando contratos.
• Atuar como Farmer, mantendo relacionamento, reativando clientes e expandindo carteira.
• Realizar cadastro de novos clientes.
• Analisar criticamente pedidos, propostas, contratos e condições comerciais.
• Elaborar e enviar orçamentos conforme necessidade do cliente.
• Negociar propostas comerciais com base nos orçamentos emitidos.
• Esclarecer dúvidas técnicas e comerciais dos clientes.
• Fazer controle e acompanhamento dos orçamentos emitidos.
• Realizar follow-up com clientes, empresas, órgãos públicos e parceiros.
• Apoiar análise de custos e viabilidade comercial.
• Desenvolver relacionamento com empresas privadas, prefeituras, órgãos públicos, indústrias, prestadores de serviço e clientes pessoa física.
• Apoiar a organização do setor comercial, registros, controles e informações da carteira.
• Trabalhar com metas, funil comercial, indicadores e previsibilidade de vendas.

TIPO DE VENDA

• Diagnóstico da necessidade do cliente.
• Entendimento do serviço técnico oferecido.
• Capacidade de explicar valor, prazo, processo e diferencial.
• Negociação com diferentes perfis de decisão.
• Relacionamento com empresas, órgãos públicos e pessoa física.
• Disciplina para acompanhar orçamento até o fechamento.
• Organização para desenvolver carteira recorrente.

PERFIL DESEJADO

• Perfil comercial forte, consultivo e negociador.
• Comunicação clara, segura e profissional.
• Postura de quem sabe abrir portas e conduzir negociação.
• Mentalidade de crescimento e ambição saudável.
• Capacidade de atuar com prospecção, fechamento e relacionamento.
• Organização para follow-up, controles e gestão da carteira.
• Boa habilidade interpessoal e foco em atendimento ao cliente.
• Perfil prestativo, confiante, ético, íntegro e envolvente.
• Maturidade para negociar com empresas, órgãos públicos e clientes exigentes.
• Capacidade de trabalhar com metas e buscar ganho variável mais alto.

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS

• Experiência anterior com vendas, atendimento comercial, prospecção, negociação ou desenvolvimento de carteira.
• Vivência com vendas consultivas.
• Capacidade de negociar com clientes B2B.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Organização para controle de orçamentos, propostas e follow-ups.
• Ensino técnico, superior cursando ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Finanças ou áreas correlatas.
• Residir em Betim/MG ou regiões próximas.
• Ter fácil acesso à região da Vila Universal, próximo à referência AETHRA Group.
• Disponibilidade para atuação presencial.

DIFFERENCIAIS IMPORTANTES

• Experiência em empresas com ISO, sistema de gestão da qualidade, POPs, auditorias ou processos padronizados.
• Conhecimento ou vivência com ABNT NBR ISO/IEC 17025:2017.
• Experiência em laboratórios, empresas técnicas, químicas, ambientais, saúde, indústria ou serviços regulados.
• Experiência vendendo para empresas privadas, órgãos públicos ou clientes pessoa física.
• Experiência com vendas B2B, contratos, propostas técnicas e negociações recorrentes.
• Vivência como consultor comercial, executivo de vendas, vendedor externo, closer, farmer ou BDR.
• Conhecimento em CRM, funil comercial, indicadores e gestão de carteira.
• Experiência com análise crítica de pedidos, propostas, contratos e orçamentos.
• Conhecimento avançado em pacote Office.

INDICADORES IMPORTANTES DA FUNÇÃO

• Número de prospecções realizadas.
• Leads qualificados.
• Orçamentos emitidos.
• Taxa de conversão de orçamento em venda.
• Valor vendido no mês.
• Clientes novos abertos.
• Clientes reativados.
• Follow-ups realizados.
• Crescimento da carteira.
• Recorrência de compras.
• Margem e qualidade das negociações.

BENEFÍCIOS

• Vale-Refeição: R$ 700,00
• Vale Combustível por Km
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida

GANHOS PROJETADOS

Possibilidade real de atingir aproximadamente R$ 6.000 a R$ 7.000 por mês após formação e efetivação da carteira comercial.

POTENCIAL DE GANHOS

A empresa trabalha com uma projeção comercial em que o profissional, após desenvolver e efetivar sua carteira, poderá alcançar ganhos aproximados de R$ 6.000 a R$ 7.000 por mês, considerando desempenho, maturidade comercial, carteira ativa e resultados gerados.

Buscamos alguém que queira crescer junto com a empresa, construir carteira, aumentar faturamento e ter remuneração proporcional à entrega comercial.

LOCAL DO TRABALHO

Í Local do trabalho: Presencial

PERGUNTA(S) DE SELEÇÃO

Mora em Betim ou tem fácil acesso à Vila Universal?

Já fez prospecção ativa/BDR?

Já fechou contratos como closer? Já cuidou de carteira como farmer?

Já vendeu B2B?

Já negociou com órgão público ou pessoa física?

Tem CNH?

Já trabalhou em empresa com ISO ou processos estruturados?

Quanto precisa ganhar por mês para essa vaga fazer sentido?

BENEFÍCIOS

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Auxílio-combustível
• Seguro de vida
• Vale-refeição