Executivo De Vendas Pleno

Market4U; Rio de Janeiro; On-site; BRL 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Market4u busca profissional para conduzir negociações estratégicas complexas, com foco em expansão, consolidação de território e substituição de concorrentes. O papel envolve atuar na conversão de novas lojas, atuar como referência técnica e apoiar o desenvolvimento do time de vendas com táticas de negociação e visão analítica do funil.

O candidato realizará reuniões presenciais, visitas de campo e reportará KPIs para a coordenação, contribuindo com mentorias técnicas e mantendo o CRM em alto

Qualifications

• Conhecimentos sólidos em técnicas de vendas aplicadas a negociações B2B.
• Capacidade de conduzir processos de venda consultiva com foco em expansão.
• Análise de dados e indicadores de conversão para otimizar o funil.
• Habilidade em comunicação e relacionamento com clientes empresariais.

Responsibilities

• Gerir e priorizar oportunidades estratégicas do funil, garantindo previsibilidade e qualidade no fechamento das vendas.
• Atuar em negociações de alto valor e complexidade, envolvendo múltiplos decisores e condomínios estratégicos.
• Apresentar o modelo de negócio Market4u de forma consultiva, destacando retorno financeiro, diferenciais operacionais e cases de sucesso.
• Realizar reuniões presenciais e visitas de campo, acompanhando a viabilidade e implantação das lojas.
• Propor soluções comerciais personalizadas conforme o perfil e a necessidade de cada cliente.
• Acompanhar e reportar indicadores de performance e projeção de resultados à coordenação.
• Contribuir com mentorias técnicas e treinamentos práticos para Closers Plenos e Júnior.
• Manter o CRM atualizado e padronizado, com dados precisos sobre status e histórico de negociação.
• Apoiar o time na substituição de concorrentes e expansão em regiões de potencial elevado.
• Fornecer feedbacks de mercado e insights estratégicos sobre comportamento de clientes e objeções.

Skills

Técnicas de vendas

Vendas consultivas

Negociação e fechamento

Análise de dados

Relacionamento B2B

Job description

O market4u nasceu com um grande propósito: levar mais comodidade para as pessoas por meio da tecnologia e da confiança mútua. Essa mesma filosofia guia o nosso dia a dia e impulsiona nosso time a fazer história nessa grande missão de revolucionar o varejo.

Com mais de 2 mil unidades espalhadas por todas as regiões do Brasil, somos hoje a maior rede deste segmento na América Latina e estamos em pleno crescimento para nos tornarmos a maior franqueadora do país. Mas para continuar crescendo, precisamos de pessoas como você, que compartilhem dessa paixão por inovação e estejam prontas para construir essa história ao nosso lado.

Conhecimentos Técnicos

• Técnicas de vendas;
• Processos de vendas consultivas;
• Negociação e fechamento;
• Análise de dados e indicadores de conversão;
• Comunicação e relacionamento B2B.

Missão do Cargo

Conduzir negociações estratégicas e de alta complexidade, com foco em expansão, consolidação de território e substituição de concorrentes. Além de atuar diretamente na conversão de novas lojas, o profissional exerce um papel de referência técnica e apoio ao desenvolvimento do time de vendas, compartilhando boas práticas, táticas de negociação e visão analítica sobre o funil comercial.

Principais Responsabilidades

• Gerir e priorizar oportunidades estratégicas do funil, garantindo previsibilidade e qualidade no fechamento das vendas.
• Atuar em negociações de alto valor e complexidade, envolvendo múltiplos decisores e condomínios estratégicos.
• Apresentar o modelo de negócio Market4u de forma consultiva, destacando retorno financeiro, diferenciais operacionais e cases de sucesso.
• Realizar reuniões presenciais e visitas de campo, acompanhando a viabilidade e implantação das lojas.
• Propor soluções comerciais personalizadas conforme o perfil e a necessidade de cada cliente.
• Acompanhar e reportar indicadores de performance e projeção de resultados à coordenação.
• Contribuir com mentorias técnicas e treinamentos práticos para Closers Plenos e Júnior.
• Manter o CRM atualizado e padronizado, com dados precisos sobre status e histórico de negociação.
• Apoiar o time na substituição de concorrentes e expansão em regiões de potencial elevado.
• Fornecer feedbacks de mercado e insights estratégicos sobre comportamento de clientes e objeções.