Executivo de Vendas PL - Seguro Garantia

IT'SSEG COMPANY - ACRISURE; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de seguros em São Paulo está buscando um(a) Field Sales Representative para atuar em vendas consultivas de seguro garantia. O profissional será responsável por conduzir reuniões com clientes e fechar negócios, com foco em contas estratégicas. Buscamos alguém com forte experiência no setor e habilidades excepcionais de comunicação e negociação. A empresa oferece benefícios como assistência médica, vale-refeição e participação nos resultados.

Serviços

Assistência Médica

Vale-Refeição

Desconto em ingressos de cinema

Qualificações

• Experiência sólida e comprovada com seguro garantia.
• Histórico de performance em vendas consultivas B2B.
• Capacidade de entender produtos técnicos e traduzir em propostas comerciais de alto valor.

Responsabilidades

• Realizar reuniões comerciais consultivas com clientes.
• Conduzir negociações comerciais do início ao fim.
• Trabalhar em sinergia com o time técnico da FINN.

Conhecimentos

Experiência em seguro garantia

Comunicação

Negociação

Organização

Ferramentas

Hubspot

Descrição da oferta de emprego

Job description

Procuramos um(a) profissional de vendas com experiência emseguro garantiapara atuar como Field Sales Representative (FSR), com foco emcontas estratégicas (large/ middle market). O(a) FSR será responsável por conduzir reuniões com clientes, fechar negócios de forma consultiva, acompanhar processos de cotação e estreitar o relacionamento com os principais tomadores de decisão. O foco estará na geração de receita, expansão de carteira e posicionamento da FINN como referência em soluções de garantia.

Main responsibilities

Atuação Comercial Consultiva:Realizar reuniões presenciais e online com clientes potenciais e existentes para entender suas necessidades e oferecer soluções em seguro garantia.

Gestão de Pipeline e Fechamento:Conduzir negociações comerciais do início ao fim, com foco em conversão, previsibilidade e margem.

Acompanhamento de Cotações:Trabalhar em sinergia com o time técnico da FINN para acompanhar e priorizar cotações em andamento, garantindo agilidade e qualidade nas propostas.

Análise de Concorrência:Monitorar movimentações da concorrência em processos ativos e propor estratégias para manter a competitividade.

Prospecção e Qualificação Avançada:Atuar sobre leads qualificados pelo time de SDR e também desenvolver sua própria carteira ativa.

Apresentação de Soluções e Plataforma:Apresentar a plataforma e os diferenciais da FINN, reforçando valor consultivo durante as negociações.

Relacionamento com Stakeholders:Desenvolver relações estratégicas com decisores das empresas-clientes (CFOs, diretores, sócios, compradores, etc.).

Trabalho Integrado com CS:Realizar transição eficiente dos clientes fechados para o time de CS, assegurando continuidade no relacionamento.

Requirements and skills

·Requisitos

·Experiência sólida e comprovada com seguro garantia, especialmente em processos de venda e negociação com empresas de médio e grande porte.

·Histórico de performance em vendas consultivas B2B.

·Capacidade de entender produtos técnicos e traduzir em propostas comerciais de alto valor.

·Excelentes habilidades de comunicação, escuta ativa e negociação.

·Organização para gerenciar múltiplas oportunidades no pipeline.

·Disponibilidade para reuniões presenciais e viagens pontuais.

·Familiaridade com ferramentas de CRM (Hubspot é um diferencial).

·Diferenciais

·Atuação prévia em corretoras, seguradoras ou insurtechs.

·Experiência com vendas complexas, que envolvem múltiplos stakeholders.

·Vivência com contas estratégicas no setor público ou privado (construtoras, fornecedores do governo, empresas de infraestrutura etc.).

·Perfil resiliente, competitivo e com forte orientação a metas.

·Outros:

·O profissional deve ter disponibilidade para deslocamentos constantes, reuniões presenciais, visitas a clientes, órgãos públicos, construtoras, escritórios de engenharia, etc.

Additional information

Benefícios

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Vale-Refeição ou Vale Alimentação;
• Vale-Transporte;
• Seguro de Vida;
• Participação nos Lucros e Resultados;

Além Desses Benefícios, Oferecemos

• Day-off no dia do seu aniversário;
• Cartão farmácia;
• Clube de Vantagens (parcerias diversas com descontos exclusivos);
• Parceria com Sesc;
• Desconto em nossos produtos (seguros);
• Desconto em ingressos de cinema;
• Total Pass (Convênio Academia);
• Auster - Fortalecimento do equilíbrio emocional;