Executivo de Vendas PL - Seguro Garantia

IT'SSEG COMPANY - ACRISURE; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de referência no setor de seguros busca um(a) Field Sales Representative para atuar com contas estratégicas, focando na geração de receita e no relacionamento com tomadores de decisão. O profissional será responsável por conduzir reuniões consultivas, negociação de cotações e desenvolvimento de relações estratégicas no mercado.

Serviços

Assistência Médica

Vale-Refeição

Seguro de Vida

Participação nos Lucros e Resultados

Day-off no dia do aniversário

Cartão farmácia

Desconto em produtos (seguros)

Qualificações

• Experiência sólida em seguro garantia e vendas B2B.
• Capacidade de traduzir produtos técnicos em propostas comerciais.
• Disponibilidade para deslocamentos e reuniões presenciais.

Responsabilidades

• Realizar reuniões comerciais consultivas com clientes.
• Conduzir negociações e fechamento de vendas.
• Analisar concorrência e propor estratégias.

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Escuta ativa

Organização

Resiliência

Ferramentas

CRM (Hubspot)

Descrição da oferta de emprego

Job description

Procuramos um(a) profissional de vendas com experiência em seguro garantia para atuar como Field Sales Representative (FSR), com foco em contas estratégicas (large/middle market). O(a) FSR será responsável por conduzir reuniões com clientes, fechar negócios de forma consultiva, acompanhar processos de cotação e estreitar o relacionamento com os principais tomadores de decisão. O foco estará na geração de receita, expansão de carteira e posicionamento da FINN como referência em soluções de garantia.

Main responsibilities

1. Atuação Comercial Consultiva: Realizar reuniões presenciais e online com clientes potenciais e existentes para entender suas necessidades e oferecer soluções em seguro garantia.
2. Gestão de Pipeline e Fechamento: Conduzir negociações comerciais do início ao fim, com foco em conversão, previsibilidade e margem.
3. Acompanhamento de Cotações: Trabalhar em sinergia com o time técnico da FINN para acompanhar e priorizar cotações em andamento, garantindo agilidade e qualidade nas propostas.
4. Análise de Concorrência: Monitorar movimentações da concorrência em processos ativos e propor estratégias para manter a competitividade.
5. Prospecção e Qualificação Avançada: Atuar sobre leads qualificados pelo time de SDR e também desenvolver sua própria carteira ativa.
6. Apresentação de Soluções e Plataforma: Apresentar a plataforma e os diferenciais da FINN, reforçando valor consultivo durante as negociações.
7. Relacionamento com Stakeholders: Desenvolver relações estratégicas com decisores das empresas-clientes (CFOs, diretores, sócios, compradores, etc.).
8. Trabalho Integrado com CS: Realizar transição eficiente dos clientes fechados para o time de CS, assegurando continuidade no relacionamento.

Requirements and skills

• Requisitos
• Experiência sólida e comprovada com seguro garantia, especialmente em processos de venda e negociação com empresas de médio e grande porte.
• Histórico de performance em vendas consultivas B2B.
• Capacidade de entender produtos técnicos e traduzir em propostas comerciais de alto valor.
• Excelentes habilidades de comunicação, escuta ativa e negociação.
• Organização para gerenciar múltiplas oportunidades no pipeline.
• Disponibilidade para reuniões presenciais e viagens pontuais.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (Hubspot é um diferencial).
• Diferenciais
• Atuação prévia em corretoras, seguradoras ou insurtechs.
• Experiência com vendas complexas, que envolvem múltiplos stakeholders.
• Vivência com contas estratégicas no setor público ou privado (construtoras, fornecedores do governo, empresas de infraestrutura etc.).
• Perfil resiliente, competitivo e com forte orientação a metas.
• Outros:
• O profissional deve ter disponibilidade para deslocamentos constantes, reuniões presenciais, visitas a clientes, órgãos públicos, construtoras, escritórios de engenharia, etc.

Additional information

Benefícios

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Vale-Refeição ou Vale Alimentação;
• Vale-Transporte;
• Seguro de Vida;
• Participação nos Lucros e Resultados;

Além Desses Benefícios, Oferecemos

• Day-off no dia do seu aniversário;
• Cartão farmácia;
• Clube de Vantagens (parcerias diversas com descontos exclusivos);
• Parceria com Sesc;
• Desconto em nossos produtos (seguros);
• Desconto em ingressos de cinema;
• Total Pass (Convênio Academia);
• Auster - Fortalecimento do equilíbrio emocional;