Executivo de Vendas - Mercado Livre de Energia

confidential; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Ruptiva Recrutamento Inteligente está conduzindo processo seletivo para Executivo Comercial B2B, com atuação em São Paulo e região metropolitana, visitas a clientes e disponibilidade para viagens.

A vaga exige experiência em vendas consultivas B2B, prospecção de novos clientes e fechamento de contratos, com perfil autônomo, orientado a resultados e capacidade de desenvolver relacionamentos com empresas clientes.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas consultivas B2B e prospecção de novos clientes.
• Histórico de atingimento de metas comerciais e fechamento de contratos.
• Experiência em negociações com gestores, diretores e tomadores de decisão.
• Conhecimento em técnicas de prospecção, negociação e gestão de carteira.
• Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e indicadores comerciais.
• Boa comunicação, capacidade de argumentação e negociação.
• Disponibilidade para visitas comerciais e viagens.

Responsibilities

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais no mercado B2B.
• Comercializar serviços de gestão e soluções de energia.
• Identificar necessidades dos clientes e apresentar soluções comerciais adequadas.
• Conduzir reuniões comerciais e negociações com gestores, diretores e demais tomadores de decisão.
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais.
• Acompanhar as negociações até o fechamento dos contratos.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes e potenciais parceiros.
• Gerenciar carteira de clientes e oportunidades comerciais.
• Atualizar informações no CRM e acompanhar o funil de vendas.
• Monitorar indicadores comerciais e atuar para o atingimento das metas estabelecidas.

Skills

Vendas B2B

Negociação

Relacionamento com clientes

Gestão de pipeline

Prospecção de clientes

Apresentação de soluções

Tomadores de decisão

Education

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Economia

Tools

CRM

Gestão de pipeline

Job description

A Ruptiva Recrutamento Inteligente está conduzindo processo seletivo para uma vaga de Executivo Comercial B2B, com atuação na comercialização de soluções e serviços de gestão de energia.

Local: São Paulo/SP e Região Metropolitana

Atuação: Comercial, com visitas a clientes e disponibilidade para viagens

Remuneração: A combinar, conforme experiência e pretensão salarial

Sobre a oportunidade

Buscamos um profissional com experiência em vendas consultivas B2B, prospecção de novos clientes e fechamento de contratos, para atuar no desenvolvimento de negócios no segmento de soluções e gestão de energia.

O profissional será responsável por identificar oportunidades comerciais, desenvolver relacionamentos com empresas, compreender suas necessidades e apresentar soluções que contribuam para uma gestão energética mais eficiente.

A posição exige experiência em negociações com tomadores de decisão, como diretores, gestores financeiros, responsáveis por compras e gestores operacionais.

Buscamos alguém com forte perfil comercial, autonomia, capacidade de negociação e histórico consistente de resultados em vendas.

Principais atividades

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais no mercado B2B;
• Comercializar serviços de gestão e soluções de energia;
• Identificar necessidades dos clientes e apresentar soluções comerciais adequadas;
• Conduzir reuniões comerciais e negociações com gestores, diretores e demais tomadores de decisão;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais;
• Acompanhar as negociações até o fechamento dos contratos;
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes e potenciais parceiros;
• Gerenciar carteira de clientes e oportunidades comerciais;
• Atualizar informações no CRM e acompanhar o funil de vendas;
• Monitorar indicadores comerciais e atuar para o atingimento das metas estabelecidas.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas consultivas B2B e prospecção de novos clientes;
• Histórico de atingimento de metas comerciais e fechamento de contratos;
• Experiência em negociações com gestores, diretores e tomadores de decisão;
• Conhecimento em técnicas de prospecção, negociação e gestão de carteira;
• Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e indicadores comerciais;
• Boa comunicação, capacidade de argumentação e negociação;
• Disponibilidade para visitas comerciais e viagens.

Diferenciais

• Conhecimento do setor elétrico;
• Vivência com o Mercado Livre de Energia;
• Experiência na comercialização de serviços de gestão de energia;
• Relacionamento comercial com empresas e clientes corporativos.

Perfil desejado

Buscamos um profissional com perfil comercial, proativo, organizado e fortemente orientado a resultados.

É importante ter postura consultiva, habilidade para desenvolver relacionamentos estratégicos e segurança para negociar com diferentes níveis de liderança.

O profissional deve demonstrar autonomia, persistência, visão de negócios e capacidade de conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento de contratos.