Executivo De Vendas Jr.

Tilibra; Brasília; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de equipamentos de escritório em Brasília está buscando um profissional com Ensino Superior Completo em Administração ou Marketing para atuar no contato com clientes B2B. O candidato deve ter domínio do Pacote Office, principalmente Excel, e conhecimento em metodologias ágeis será considerado um diferencial. As atividades incluem agendar reuniões, preparar apresentações e acompanhar a implementação dos produtos adquiridos pelos clientes.

Qualificações

• Inglês nível intermediário é necessário.

Responsabilidades

• Identificar pontos de contato com clientes potenciais.
• Realizar contato para agendar visitas e reuniões.
• Apresentar as linhas de produtos da empresa para clientes.
• Organizar mostruário e catálogo para reuniões.
• Preparar reuniões com informações sobre as necessidades do cliente.
• Identificar oportunidades de venda baseadas nas necessidades do cliente.
• Emitir pedidos e acompanhar o processo logístico.
• Acompanhar a implementação dos produtos adquiridos com feedback.

Conhecimentos

Domínio do Pacote Office (principalmente Excel)

Conhecimento em mercado B2B

Metodologias ágeis

Formação académica

Ensino Superior Completo em Administração, Marketing ou áreas afins

Descrição da oferta de emprego

Requisitos:

• Ensino Superior Completo em Administração, Marketing ou áreas afins;
• Disponibilidade para trabalhar na modalidade presencial / hibrído;
• Domínio do Pacote Office (principalmente Excel);
• Conhecimento em mercado B2 B e metodologias ágeis será visto como um diferencial;

Inglês Nível Intermediário. Principais Atividades:

• Identificar os pontos de contato nos clientes de potenciais, mapeando os principais tomadores de decisão (Gerente de TI, Gerente de Segurança, Gerente de RH, Gerente de Marketing, responsável por Compras);
• Realizar contato com clientes para agendamento de visitas e reuniões de apresentação;
• Agendar visitas e reuniões com clientes para apresentação das linhas de produtos da empresa;
• Revisar e ajustar o material de apresentação ao cliente conforme perfil e abordagem;
• Organizar mostruário e catálogo dos produtos que serão levados para as reuniões com clientes;
• Preparar previamente as reuniões com clientes, identificando informações sobre o negócio e empresa, potenciais necessidades, listar perguntas que propiciem um melhor entendimento sobre o cliente, informações sobre dimensionamento da necessidade (ex. número de usuários de computadores), tomadores de decisão e demais informações que contribuam posteriormente na elaboração de propostas;
• Identificar situações do negócio do cliente que possam ser solucionadas com a linha de produtos da empresa, fazendo conexão entre necessidade e oferta nas abordagens comerciais;
• Apresentar aos clientes informações sobre a empresa, marca e linhas de produtos, fazendo demonstrações (POC = Prove of Concept);
• Identificar com cliente sua percepção e feedback sobre a apresentação realizada e características dos produtos, registrando estas informações para posterior engajamento com cliente até momento de conversão e demanda;
• Acompanhar continuamente os clientes, buscando o engajamento em ciclos, até conversão da venda e continuidade da relação comercial;
• Emitir pedido para as vendas concretizadas e acompanhar processo logístico;
• Acompanhar com cliente a implementação dos produtos adquiridos, buscando feedback, para a continuidade e ampliação da relação comercial.