Executivo de Vendas Inbound (Inside Sales)

Cicllos; Uberlândia; Presencial; BRL 60.000 - 90.000; Tempo integral

Benefícios oferecidos por esta vaga

Premiação por metas

Vale Alimentação

Vale Transporte

Plano de Saúde

Plano de Assistência Familiar

TotalPass

Anuênio

Clube de Benefícios

Resumo da vaga

A Rede Valorize está buscando um Executivo(a) de Vendas Inbound para atuar na conversão de demandas comerciais na função Inside Sales, com foco em metas e atendimento ágil. Você conduzirá qualificações, apresentações de soluções, negociações e o onboarding, construindo relacionamentos sólidos com clientes no segmento de saúde e benefícios.

O colaborador atuará presencialmente, atendendo leads de múltiplos canais, com cadência de contato, follow-ups e registro completo no CRM, para alcançar metas

Qualificações

• Capacidade de identificar necessidades, argumentar com clareza e conduzir o cliente à decisão.
• Boa comunicação verbal e escrita, com escuta ativa e facilidade para relacionamento com decisores.
• Firmeza para lidar com objeções e manter o foco em metas.
• Facilidade em trabalhar com metas, cadências de contato e follow-ups no CRM.

Responsabilidades

• Atender leads originados por campanhas digitais e demais canais, respeitando prazos de contato.
• Qualificar oportunidades e priorizar contatos aderentes ao ICP.
• Prospecção ativa de empresas e decisores por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn.
• Executar cadências de contato e follow-ups, reativar oportunidades.
• Conduzir reuniões para diagnosticar necessidades e critérios de decisão.
• Apresentar soluções de forma consultiva e negociar condições.
• Acompanhar oportunidades no funil até o fechamento e passagem para onboarding.

Conhecimentos

Prospecção Inside Sales

Comunicação eficaz

Negociação

CRM

Google Workspace

Ferramentas

CRM

Google Workspace

Descrição da vaga

A Rede Valorize está em busca de um profissional orientado a metas, com forte capacidade de comunicação interpessoal e foco em resultados para integrar nossa equipe comercial na função de Executivo(a) de Vendas Inbound (Inside Sales).

Com a missão de atuar na conversão de demandas comerciais, desde a qualificação e o atendimento ágil, passando pelo diagnóstico consultivo das necessidades, apresentação de soluções sob medida, negociação de condições e fechamento de contratos, até o acompanhamento da passagem estruturada do cliente para o onboarding. Sua missão é construir relacionamentos sólidos, entender os desafios das empresas parceiras no segmento de saúde e benefícios, e entregar soluções personalizadas com foco em metas, experiência do cliente e crescimento sustentável da carteira.

Principais Atividades:

• Atender leads originados por campanhas digitais, site, redes sociais, indicações, eventos e outros canais, respeitando os prazos de contato definidos
• Entender o contexto do potencial cliente, identificar necessidades, perfil, potencial e momento de compra
• Qualificar oportunidades e priorizar contatos com maior aderência ao perfil de cliente ideal (ICP)
• Realizar prospecção ativa de empresas e decisores por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e outros canais adequados
• Executar cadências de contato e follow-ups, retomando oportunidades em aberto, leads sem resposta e contatos que possam ser reativados
• Pesquisar empresas, mapear decisores e personalizar abordagens de acordo com o segmento e as necessidades identificadas
• Conduzir reuniões e conversas comerciais para diagnosticar necessidades, desafios e critérios de decisão
• Apresentar o portfólio de soluções de forma consultiva, conectando benefícios e diferenciais às necessidades do cliente
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições dentro das políticas estabelecidas, contornar objeções e conduzir o processo até o fechamento
• Acompanhar cada oportunidade no funil, mantendo próximos passos e prazos claros até a decisão do cliente
• Conferir dados cadastrais, escopo contratado, condições negociadas e documentação necessária para a implantação
• Realizar uma passagem estruturada para a equipe responsável pelo onboarding, compartilhando contexto, necessidades, expectativas e compromissos assumidos
• Acompanhar o início da jornada do cliente para apoiar uma transição organizada entre a venda e a operação, sem substituir as responsabilidades da equipe de implantação
• Registrar contatos, atividades, histórico, necessidades, propostas, motivos de perda e próximos passos no CRM
• Acompanhar indicadores de produtividade, conversão, ciclo de vendas, taxa de ganho e cumprimento de metas
• Compartilhar com Marketing e gestão percepções sobre qualidade dos leads, objeções recorrentes, segmentos com maior potencial e motivos de perda
• Contribuir para a melhoria de scripts, cadências, argumentos comerciais e processos de conversão

Requisitos e Habilidades

• Capacidade de identificar necessidades, argumentar com clareza, negociar e conduzir o cliente até a decisão
• Boa comunicação verbal e escrita, escuta ativa e habilidade para construir relacionamento com diferentes perfis de decisores
• Firmeza para lidar com objeções cotidianas, contornar barreiras comerciais e manter o foco nas metas
• Facilidade para trabalhar com metas, cadências de contato, follow-ups estruturados e rotina diária no CRM
• Experiência com vendas, atendimento comercial, inside sales, prospecção ou relacionamento com clientes
• Conhecimento em plataformas de CRM e domínio básico das ferramentas do Google Workspace (Drive, Documentos, Planilhas e Apresentações)

Benefícios e Vantagens Oferecidos

• Premiação: variável atrelado ao atingimento de metas
• Vale Alimentação: Estimativa mensal entre R$ 849,68 e R$ 983,84
• Vale Transporte
• Plano de Saúde: Mensalidade custeada pela empresa para o colaborador (após o período de experiência)
• Plano de Assistência Familiar Pirâmide: Mensalidade custeada pela empresa para o colaborador e sua família (após o período de experiência)
• TotalPass: Acesso a redes de academias e serviços de bem-estar (após o período de experiência)
• Anuênio: Adicional por tempo de serviço
• Clube de Benefícios e Parcerias (Cartão Rede Valorize Saúde): Acesso a valores reduzidos e descontos exclusivos:
  • Saúde e Odontologia: Consultas médicas particulares (Clínico Geral, Pediatria, Ginecologia, Psicologia), exames laboratoriais/imagem e procedimentos odontológicos.
  • Comércio e Serviços: Farmácias, restaurantes, instituições de ensino, academias e lojas de suplementos.
  • Conveniência e Lazer: Serviços para pets, ingressos de cinema, oficinas mecânicas, postos de combustível e lojas de utilidades.

Jornada de Trabalho Presencial:

Segunda a sexta-feira, das 08 às 18h / Sábados intercalados das 9 às 12h