Executivo de Vendas III - Recife

Kraft Heinz; São Paulo; Presencial; BRL 89 280 - 133 920; Tempo integral

Resumo da oferta

Kraft Heinz busca Executivo de Vendas para gerenciar carteira de clientes, observando KPIs e propondo crescimento com foco em Sell Out por SKU/categoria. O profissional participará de planos de médio e longo prazo, executando ações de curto prazo para entregar metas mensais.

O candidato observará oportunidades de mercado, desenvolverá estratégias e manterá vínculos duradouros entre clientes, consumidores e equipes internas. Inglês é desejável.

Qualificações

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas e negociação com foco em grandes contas (segmento alimentar ou de bens de consumo).
• Conhecimento aprofundado do varejo e das dinâmicas de canais.
• Experiência em desenvolvimento e execução de planos em contas estratégicas.
• Habilidade em análise de dados de mercado (Nielsen, Scanntech) e performance de vendas.
• Conhecimento em gestão de orçamento e verbas comerciais.
• Domínio de pacote Office (Excel e PowerPoint avançados).
• Inglês será um diferencial.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar plano anual de vendas para a carteira de clientes.
• Negociar acordos comerciais (preços, promoções, sortimento, espaço na gôndola).
• Gerenciar relacionamento com compradores, categorias e operações nas contas.
• Monitorar desempenho de vendas, participação de mercado e execução no ponto de venda.
• Elaborar previsões de vendas (forecast).
• Garantir conformidade com políticas comerciais da Kraft Heinz.
• Identificar novas oportunidades de negócio dentro das contas.
• Acompanhar Sell In e Sell Out e controles financeiros nos clientes.

Conhecimentos

Vendas

Negociação

Análise de dados de mercado

Pacote Office avançado

Excel

PowerPoint

Inglês (diferencial)

Formação académica

Formação superior em Administração/Marketing/Economia

Ferramentas

Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Objetivo :

O objetivo principal do Executivo de vendas e gerenciar sua carteira de clientes, observando e atuando em KPIs de forma a propor o crescimento comercial com foco no Sell Out por SKU / categoria da Kraft Heinz, traduzindo suas ações no ganho de Markt Share.

Job Description

O objetivo principal do Executivo de vendas e gerenciar sua carteira de clientes, observando e atuando em KPIs de forma a propor o crescimento comercial com foco no Sell Out por SKU / categoria da Kraft Heinz, traduzindo suas ações no ganho de Markt Share.

Atento a planos estruturais de médio e longo prazo e executando os planos de curto prazo de forma a entregar os objetivos do mês.

Observar as oportunidades do mercado, desenvolvendo estratégias de vendas e relacionamento com os clientes, de forma a estabelecer vínculos duradouros entre os clientes, consumidores e seus pares.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar plano anual;


• Negociar acordos comerciais (preços, promoções, sortimento, espaço em gôndola);


• Gerenciar o relacionamento com os principais stakeholders nas contas (compradores, categorias, operações);


• Monitorar o desempenho das vendas, share e execução no ponto de venda;


• Elaborar previsões de vendas (forecast);


• Garantir conformidade com as políticas comerciais e procedimentos da KHC;


• Identificar novas oportunidades de negócio e crescimento dentro das contas;


• Aplicar as Condições comerciais disponibilizadas pela CIA no mês / Período e acompanhar se são condizentes com o mercado;


• Acompanhamento de Sell In e Sell Out;


• Acompanhamento e reponsabilidade sobre os controles financeiros da Kraft Heinz nos clientes;


• Conhecimento de produtos e da marca Heinz;


• Rotinas diárias de vendas e controles.

Requisitos

• Formação superior completa em administração, marketing, economia e áreas correlatas.


• Experiencia em vendas e negociação com foco em grandes contas (segmento alimentar ou bens de consumo preferencialmente)


• Conhecimento aprofundado do mercado de varejo (dinâmicas, canais, concorrência).


• Experiencia em desenvolvimento e execução de planos em contas estratégicas.


• Habilidade em análise de dados de mercado (Nielsen, scanntech, etc.) e performance de vendas.


• Conhecimento em gestão de orçamento e verbas comerciais.


• Domínio de pacote Office (Excel e Powerpoint avançados.


• Inglês será um diferencial.

Location(s)

• Pernambuco, Brazil, São Paulo - Eldorado

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.