Executivo de Vendas II

Kraft Heinz; Guarulhos; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Kraft Heinz procura um profissional para gerir e desenvolver os principais distribuidores do canal Food Service em São Paulo, liderando negociações, definindo estratégias comerciais e assegurando o crescimento do negócio. A função exige atuação estratégica e forte integração com Trade Marketing, Pricing, Customer Service e demais áreas.

Você irá coordenar Sell In/Sell Out, planejar negócios com clientes-chave, manter o portfólio adequado aos SKUs prioritários e conduzir negociações para

Qualificações

• Ensino Superior completo nas áreas mencionadas.
• Experiência consolidada na área comercial de alimentos.
• Experiência em gestão de distribuidores.
• Excel avançado.
• Conhecimento em Power BI e Salesforce.

Responsabilidades

• Definir e executar estratégias comerciais para clientes distribuidores de Food Service, prospectando novas oportunidades e desenvolvendo relacionamento com clientes-chave do canal.
• Identificar e desenvolver oportunidades de vendas, conduzindo negociações e gerenciando todo o ciclo comercial, desde o Sell In até o Sell Out.
• Gerenciar os planos anuais de negócio (JBP), acompanhando negociações e assegurando implementação das contrapartidas.
• Gerir estrategicamente o portfólio, garantindo a presença de SKUs prioritários e oportunidades de expansão no canal.

Conhecimentos

Experiência na área comercial

Gestão de distribuidores

Excel Avançado

Power BI

Salesforce

Formação académica

Administração/Marketing/Publicidade ou áreas exatas

Ferramentas

Power BI

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Objetivo

Job Description

Gerir e desenvolver os principais distribuidores do canal Food Service em São Paulo, identificando tendências, oportunidades de mercado e definindo estratégias comerciais que impulsionem o crescimento do negócio. Será responsável pela gestão de Sell In e Sell Out, liderança das negociações com grandes players do canal e construção de planos de crescimento junto aos clientes.

A posição terá forte atuação estratégica e consultiva, demandando integração com diversas áreas da companhia, como Trade Marketing, Pricing, Customer Service, Logística, Operações, D&A, Financeiro e Fiscal, garantindo agilidade na tomada de decisões e alinhamento das estratégias para maximizar os resultados do canal.

Responsabilidades

• Definir e executar estratégias comerciais para clientes distribuidores de Food Service, prospectando novas oportunidades e desenvolvendo relacionamento com clientes-chave do canal;
• Identificar e desenvolver oportunidades de vendas, conduzindo negociações e gerenciando todo o ciclo comercial, desde o Sell In até o Sell Out, garantindo a execução das estratégias acordadas;
• Gerenciar os planos anuais de negócio (JBP), acompanhando de perto as negociações e garantindo que todas as contrapartidas acordadas sejam efetivamente implementadas e gerem resultados;
• Gerir estrategicamente o portfólio, garantindo a presença e disponibilidade dos SKUs prioritários para o canal, além de identificar oportunidades de expansão, integração e crescimento do negócio.

Requisitos

• Ensino Superior Completo em ADM, Marketing, Publicidade e/ou área de exatas;
• Experiência consolidada na área comercial de alimentos;
• Experiência em gestão de distribuidores;
• Excel avançado;
• Conhecimento em Power BI e Salesforce.

Location(s)

São Paulo, Brazil, São Paulo - Eldorado

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