Executivo de Vendas HVAC

Trane Technologies; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Trane Technologies, líder global em soluções de climatização, busca Executivo(a) de Vendas para desenvolver relacionamentos de longo prazo com proprietários de edifícios, instaladores e clientes finais, oferecendo soluções integradas para edifícios mais eficientes.

O foco é ampliar a penetração de contas, mapear oportunidades, apresentar propostas técnicas e financeiras e apoiar as equipes em visitas a clientes no Nordeste e em São Paulo.

Qualifications

• Experiência em sistemas comerciais de climatização e equipamentos aplicados.
• Competência em desenvolver planos de negócios por conta (account planning).
• Capacidade de interpretar soluções técnicas para clientes e apoiar propostas.

Responsibilities

• Determinar necessidades, desenvolver e executar um plano de negócios da conta para parceria de longo prazo.
• Mapear leads e transformar em oportunidades, definindo etapas com a equipe de projeto.
• Realizar visitas às instalações, revisar projetos e requisitos com clientes.
• Conduzir lançamento de projetos, precificação de propostas e alinhamento com equipes.

Skills

Experiência em HVAC comercial

Education

Engenharia Mecânica

Mecatrônica

Eletroeletrônica

Automação

Tecnólogo em Ar-Condicionado e Refrigeração

Job description

Be a part of our mission! As a world leader in creating comfortable, sustainable, and efficient climate solutions for buildings, homes and transportation, it's our responsibility to put the planet first. For us at Trane Technologies , and through our businesses including Trane and Thermo King , sustainability is not just how we do business-it is our business. Do you dare to look at the world's challenges and see impactful possibilities? Do you want to contribute to making a better future? If the answer is yes, we invite you to consider joining us in boldly challenging what's possible for a sustainable world.

Learn about our benefits designed for you to Thrive at work and at home.

We boldly go.

Where is the work:

Prioritize engaging with customers. When not directly interacting with customers; collaborate with colleagues in your office.

O que a Trane pode te oferecer?

Estamos em busca de um Executivo(a) de Vendas. Nesta função você será responsável por desenvolver relacionamentos de longo prazo com proprietários de edifícios, para maximizar a penetração da conta e a retenção de clientes como instaladores, projetistas e cliente final. Fornecerá conhecimento e aconselhamento sob a forma de desenvolvimento de soluções para os problemas dos clientes, incluindo considerações financeiras e baseadas no desempenho. Seu foco será fornecer aos clientes uma solução total para os edifícios mais eficientes em termos energéticos.

Buscamos profissionais que estejam na região do Nordeste ou São Paulo capital.

Suas principais atividades:

• Determinar necessidades, desenvolver e executar um plano de negócios específico da conta para identificar os requisitos de suporte mútuo de longo prazo necessários para facilitar uma parceria forte, lucrativa e bem-sucedida.
• Transformar leads em oportunidades mapeando o processo de vendas correto, identificando os membros necessários da equipe do projeto, fazendo atribuições e comunicando as próximas etapas do processo.
• Coletar e validar informações preliminares e realizar uma visita às instalações, revisão do plano de construção ou outros requisitos.
• Responder pela decolagem do projeto, seleção, precificação de propostas e estratégia de vendas, e integração de equipes, controles e serviços.
• Ajudar os clientes a responder a perguntas técnicas sobre sistemas HVAC, produtos Trane e alternativas de aplicação de sistemas, controles, instalação, operação, manutenção e solução de problemas.
• É necessário deslocar-se aos locais de trabalho do cliente, o que pode incluir trabalho ao ar livre e/ou trabalho mecânico/sala de equipamentos. Durante as visitas ao local, o funcionário pode ser exposto a condições climáticas variáveis; partes mecânicas móveis; alturas e outras condições ambientais variam de acordo com o local.

O que buscamos em seu perfil:

• Preferível formação superior completa em Engenharia Mecânica, Mecatrônica, Eletroeletrônica, Automação. Desejável Tecnólogo em Ar-Condicionado e Refrigeração.
• Experiência em sistemas comerciais de climatização e Equipamentos Aplicados.
• Desejável Inglês Intermediário/Avançado para participação futura em nosso Programa GTP nos EUA.
• Experiência com atuação na área comercial e ou mercado vertical.

We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs.

We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.