Executivo de Vendas HVAC

BR3 Trane Technologies LTDA; Salvador; On-site; BRL 201,000 - 312,000; Full time

Job summary

Trane Technologies is seeking a Sales Executive to build long-term relationships with building owners and installers across the Northeast region of Brazil. You will advise on energy-efficient building solutions, including financial and performance considerations, with a focus on maximizing account penetration and retention.

The role requires travel to client sites, some outdoor work, and collaboration with project teams.

Qualifications

• Bachelor's or technical degree related to HVAC or building systems.
• Industry experience in commercial HVAC systems and Applied Equipment is preferred.
• Intermediate/Advanced English for potential US program participation.

Responsibilities

• Develop and execute account-specific business plans with building owners.
• Map and transform leads into opportunities, coordinating project team members.
• Visit client sites to gather information and validate project requirements.
• Lead project kickoffs, pricing, proposal strategy, and cross-functional integration.
• Assist customers with technical questions about HVAC systems, Trane products, and system applications.

Skills

Relationship building

Sales skills

HVAC knowledge

Education

Engineering degree (Mechanical / Mechatronics / Eletroelectrônica / Automation)

Job description

Be a part of our mission! As a world leader in creating comfortable, sustainable, and efficient climate solutions for buildings, homes and transportation, it's our responsibility to put the planet first. For us at Trane Technologies, and through our businesses including Trane® and Thermo King, sustainability is not just how we do business—it is our business. Do you dare to look at the world's challenges and see impactful possibilities? Do you want to contribute to making a better future? If the answer is yes, we invite you to consider joining us in boldly challenging what's possible for a sustainable world. Learn about our benefits designed for you to Thrive at work and at home. We boldly go.

Where is the work: Prioritize engaging with customers. When not directly interacting with customers; collaborate with colleagues in your office.

O que a Trane pode te oferecer?

Estamos em busca de um Executivo(a) de Vendas. Nesta função você será responsável por desenvolver relacionamentos de longo prazo com proprietários de edifícios, para maximizar a penetração da conta e a retenção de clientes como instaladores, projetistas e cliente final. Fornecerá conhecimento e aconselhamento sob a forma de desenvolvimento de soluções para os problemas dos clientes, incluindo considerações financeiras e baseadas no desempenho. Seu foco será fornecer aos clientes uma solução total para os edifícios mais eficientes em termos energéticos. Buscamos profissionais que morem na região do Nordeste nas capitais de Fortaleza ou Recife.

Suas principais atividades:

• Determinar necessidades, desenvolver e executar um plano de negócios específico da conta para identificar os requisitos de suporte mútuo de longo prazo necessários para facilitar uma parceria forte, lucrativa e bem-sucedida.
• Transformar leads em oportunidades mapeando o processo de vendas correto, identificando os membros necessários da equipe do projeto, fazendo atribuições e comunicando as próximas etapas do processo.
• Coletar e validar informações preliminares e realizar uma visita às instalações, revisão do plano de construção ou outros requisitos.
• Responder pela decolagem do projeto, seleção, precificação de propostas e estratégia de vendas, e integração de equipes, controles e serviços.
• Ajudar os clientes a responder a perguntas técnicas sobre sistemas HVAC, produtos Trane e alternativas de aplicação de sistemas, controles, instalação, operação, manutenção e solução de problemas.

É necessário deslocar-se aos locais de trabalho do cliente, o que pode incluir trabalho ao ar livre e/ou trabalho mecânico/sala de equipamentos. Durante as visitas ao local, o funcionário pode ser exposto a condições climáticas variáveis; partes mecânicas móveis; alturas e outras condições ambientais variam de acordo com o local.

O que buscamos em seu perfil:

• Preferível formação superior completa em Engenharia Mecânica, Mecatrônica, Eletroeletrônica, Automação.
• Desejável Tecnólogo em Ar-Condicionado e Refrigeração.
• Experiência em sistemas comerciais de climatização e Equipamentos Aplicados.
• Desejável Inglês Intermediário/Avançado para participação futura em nosso Programa GTP nos EUA.
• Experiência com atuação na área comercial e ou mercado vertical.

We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs.

We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.

At Trane Technologies, we’re climate innovators with the courage to look at our world's challenges and see endless opportunities. We aren’t afraid to make bold commitments that set new standards to enhance the health and well-being of our employees, customers, communities, and the planet we share. Learn more about what we do & how we do it. Joining the Trane Technologies team is more than just a job – it’s the beginning of a career full of purpose, impact, and meaningful contributions that challenge what’s possible for a more sustainable future. Together, we know we can change the world. With an inclusive culture, benefits to support you and your family, limitless opportunities to grow, flexibility to help you balance life’s demands, and more – you’ll be supported to thrive at work and at home. Learn more about building a career with us.

At Trane Technologies, we believe in providing equal access and opportunity for all. We are committed to providing reasonable accommodations to our candidates and employees who may need assistance with application or recruitment processes due to disability or impairment. To request an accommodation, please contact us at: [e-mail]