EXECUTIVO DE VENDAS - (HUNTER)

Makro Engenharia; Belo Horizonte; Presencial; BRL 67 000 - 112 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Alimentação

Seguro de Vida

Plano Odontológico

Plano de Saúde

Gympass

Apoio nas áreas financeira, jurídica,

Apoio Pass

Resumo da oferta

A Makro Transportes busca impulsionar seu market share atuando fortemente na prospecção externa, abrindo novas contas e expandindo a presença da unidade. O profissional desenvolverá carteira própria, mapeará rotas e construirá relacionamentos com decisores em setores como mineração, energia e indústria pesada.

O desafio é posicionar a Makro Transportes como unidade autônoma, assegurando recorrência, novas rotas e alinhamento com áreas técnicas para ofertar operações viáveis e seguras.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente Hunter.
• Conhecimento operacional de carretas e rotas especiais.
• Domínio de leitura de especificações técnicas.
• Possui CNH B.
• Domínio de CRM e pipeline de vendas.

Responsabilidades

• Criar e executar plano estruturado de prospecção ativa (cold calls, visitas, LinkedIn)
• Gerar novas oportunidades em segmentos como mineração, energia, indústria pesada, construção, siderurgia, portos, OEMs, papel & celulose, óleo & gás
• Mapear obras, expansões industriais, projetos estruturantes e rotas potenciais com alto volume de transporte especial
• Identificar decisores (engenharia, logística, suprimentos) e construir relacionamento desde o primeiro contato
• Desenvolver 100% do pipeline de novos clientes, desde a primeira abordagem até fechamento
• Apresentar a Makro Transportes ao mercado como unidade autônoma, com portfólio de carretas especiais e expertise técnica
• Garantir recorrência e novas rotas dentro dos clientes conquistados
• Manter pipeline atualizado no CRM, garantindo previsibilidade comercial
• Alinhar com áreas internas sobre viabilidade das operações, rotas, equipamentos e prazos
• Garantir que o que está sendo vendido é executável, competitivo e seguro
• Participar de kick-offs quando necessário para fortalecer o relacionamento com o cliente recém-aberto
• Mapear potenciais parceiros, escoltas e pontos estratégicos de operação
• Sugerir ações de marketing e posicionamento para fortalecer a imagem da Makro Transportes como unidade própria

Conhecimentos

Vendas B2B

Hunter

CRM

Pipeline de vendas

CNH B

Leitura de especificações técnicas

Formação académica

Tecnólogo ou Ensino Superior Completo em Administração, Contabilidade, Economia, Engenharias, Logística ou áreas afins

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Vem com a gente fazer parte de Soluções que Transformam o Mundo!

Na Makro, estamos construindo a melhor parceira de Negócios. Temos sucesso em um ambiente de crescimento acelerado, onde o atendimento encantador faz parte do nosso DNA.

Aqui você vai trabalhar com uma equipe de profissionais de alma empreendedora, apaixonada por resultados e que te darão apoio e espaço para que você desenvolva seus conhecimentos, sua curiosidade e suas técnicas.

Para este cargo sua missão será Desenvolver o mercado externo da Makro Transportes, atuando fortemente na prospecção ativa, abertura de novas contas, construção de carteira própria e expansão da presença da empresa no segmento de transportes especiais e superdimensionados.

Responsável por posicionar a Makro Transportes como uma unidade de negócios independente, aumentando a representatividade de clientes fora do grupo Makro Engenharia. Veja se esta oportunidade soa como o trabalho dos seus sonhos. Mal podemos esperar para descobrir se pode ser você!

Main responsibilities

• Criar e executar um plano estruturado de prospecção ativa (cold call, visitas, LinkedIn, rotas e obras mapeadas)
• Gerar novas oportunidades em clientes dos segmentos: mineração, energia, indústria pesada, construção, siderurgia, portos, OEMs, papel & celulose, óleo & gás etc
• Mapear obras, expansões industriais, projetos estruturantes e rotas potenciais com alto volume de transporte especial
• Identificar decisores (engenharia, logística, suprimentos) e construir relacionamento desde o primeiro contato
• Desenvolver 100% do pipeline de novos clientes, desde a primeira abordagem até fechamento
• Criar carteira própria e sustentável, reduzindo a dependência da Makro Engenharia
• Apresentar a Makro Transportes ao mercado como uma empresa autônoma, com portfólio de carretas especiais e expertise técnica.
• Garantir recorrência e novas rotas dentro dos clientes conquistados
• Levantar requisitos técnicos com clientes para entender: tipo de carga, dimensões, rota, restrições e necessidades operacionais.
• Conduzir o fluxo de propostas: solicitação interna, alinhamento técnico, geração de preço, envio, negociação e fechamento.
• Manter pipeline atualizado no CRM, garantindo previsibilidade comercial.
• Alinhar com áreas internas sobre viabilidade das operações, rotas, equipamentos e prazos.
• Garantir que o que está sendo vendido é executável, competitivo e seguro.
• Participar de kick-offs quando necessário para fortalecer o relacionamento com o cliente recém-aberto.
• Monitorar a concorrência, preços praticados e modelos de serviço.
• Mapear potenciais parceiros, escoltas e pontos estratégicos de operação.
• Sugerir ações de marketing e posicionamento para fortalecer a imagem da Makro Transportes como unidade própria.

Requirements and skills

Tecnólogo ou Ensino Superior Completo em Administração, Contabilidade, Economia, Engenharias, Logística ou áreas afins.

Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente Hunter, em logística, cargas especiais, transporte pesado, engenharia ou construção pesada

Conhecimento operacional de carretas, pranchas extensivas, dollys permissões, escolta e rotas especiais

Capacidade de leitura de especificações técnicas e entendimento de necessidades de transporte

Domínio de CRM e pipeline de vendas

Possui CNH B,

Additional information

O que vamos te proporcionar:

• Vale Alimentação;
• Seguro de Vida;
• Plano Odontológico;
• Plano de Saúde;
• Cuidado com a saúde física: parceria com a Gympass;
• Assistência nas áreas financeira, jurídica, psicológica e social:
• parceria com o Apoio Pass.