EXECUTIVO DE VENDAS - (HUNTER)

MAKRO ENGENHARIA LTDA; Belo Horizonte; Presencial; BRL 78 000 - 123 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Alimentação

Seguro de Vida

Plano Odontológico

Plano de Saúde

Gympass

Apoio Pass

Resumo da oferta

A Makro Engenharia LTDA busca desenvolver o mercado externo da Makro Transportes, atuando fortemente na prospecção ativa, abertura de novas contas, construção de carteira própria e expansão da presença em transportes especiais e superdimensionados.

O candidato ideal terá experiência em Vendas B2B, conhecimento de rotas especiais e CNH B, além de domínio de CRM para gerenciar o pipeline desde a primeira abordagem até o fechamento.

Qualificações

• Tecnólogo ou ensino superior completo nas áreas citadas.
• Experiência em vendas B2B, preferencialmente Hunter, em logística/transportes pesados.
• Conhecimento operacional de carretas, pranchas extensivas, dollys, escolta e rotas especiais.
• Capacidade de leitura de especificações técnicas e entendimento de necessidades de transporte.
• Domínio de CRM e pipeline de vendas.
• Possui CNH B.

Responsabilidades

• Criar e executar plano estruturado de prospecção ativa (cold call, visitas, LinkedIn, rotas mapeadas).
• Gerar novas oportunidades em setores como mineração, energia, indústria pesada, construção e petróleo/gás.
• Mapear obras, expansões industriais e rotas com alto volume de transporte especial.
• Identificar decisores e construir relacionamento desde o primeiro contato.
• Desenvolver 100% do pipeline de novos clientes, desde a primeira abordagem até o fechamento.
• Apresentar Makro Transportes como unidade autônoma com portfólio de carretas especiais.
• Garantir recorrência e novas rotas dentro dos clientes conquistados.
• Levantar requisitos técnicos com clientes para entender carga, rota e necessidades operacionais.
• Conduzir o fluxo de propostas, negociação e fechamento.
• Manter pipeline atualizado no CRM, garantindo previsibilidade comercial.
• Alinhar com áreas internas sobre viabilidade das operações, rotas e prazos.

Conhecimentos

Vendas B2B

Hunter

CRM

Negociação

Logística

Formação académica

Admin/Eng/Logística

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Informações adicionais

O que vamos te proporcionar:

Vem com a gente fazer parte de Soluções que Transformam o Mundo!
Na Makro, estamos construindo a melhor parceira de Negócios. Temos sucesso em um ambiente de crescimento acelerado, onde o atendimento encantador faz parte do nosso DNA.
Aqui você vai trabalhar com uma equipe de profissionais de alma empreendedora, apaixonada por resultados e que te darão apoio e espaço para que você desenvolva seus conhecimentos, sua curiosidade e suas técnicas.
Para este cargo sua missão será Desenvolver o mercado externo da Makro Transportes, atuando fortemente na prospecção ativa, abertura de novas contas, construção de carteira própria e expansão da presença da empresa no segmento de transportes especiais e superdimensionados.
Responsável por posicionar a Makro Transportes como uma unidade de negócios independente, aumentando a representatividade de clientes fora do grupo Makro Engenharia. Veja se esta oportunidade soa como o trabalho dos seus sonhos. Mal podemos esperar para descobrir se pode ser você!

Responsabilidades e atribuições

• Criar e executar um plano estruturado de prospecção ativa (cold call, visitas, LinkedIn, rotas e obras mapeadas)
• Gerar novas oportunidades em clientes dos segmentos: mineração, energia, indústria pesada, construção, siderurgia, portos, OEMs, papel & celulose, óleo & gás etc
• Mapear obras, expansões industriais, projetos estruturantes e rotas potenciais com alto volume de transporte especial
• Identificar decisores (engenharia, logística, suprimentos) e construir relacionamento desde o primeiro contato
• Desenvolver 100% do pipeline de novos clientes, desde a primeira abordagem até fechamento
• Criar carteira própria e sustentável, reduzindo a dependência da Makro Engenharia
• Apresentar a Makro Transportes ao mercado como uma empresa autônoma, com portfólio de carretas especiais e expertise técnica.
• Garantir recorrência e novas rotas dentro dos clientes conquistados
• Levantar requisitos técnicos com clientes para entender: tipo de carga, dimensões, rota, restrições e necessidades operacionais.
• Conduzir o fluxo de propostas: solicitação interna, alinhamento técnico, geração de preço, envio, negociação e fechamento.
• Manter pipeline atualizado no CRM, garantindo previsibilidade comercial.
• Alinhar com áreas internas sobre viabilidade das operações, rotas, equipamentos e prazos.
• Garantir que o que está sendo vendido é executável, competitivo e seguro.
• Participar de kick-offs quando necessário para fortalecer o relacionamento com o cliente recém-aberto.
• Monitorar a concorrência, preços praticados e modelos de serviço.
• Mapear potenciais parceiros, escoltas e pontos estratégicos de operação.
• Sugerir ações de marketing e posicionamento para fortalecer a imagem da Makro Transportes como unidade própria.

Requisitos e qualificações

Tecnólogo ou Ensino Superior Completo em Administração, Contabilidade, Economia, Engenharias, Logística ou áreas afins.
Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente Hunter, em logística, cargas especiais, transporte pesado, engenharia ou construção pesada
Conhecimento operacional de carretas, pranchas extensivas, dollys permissões, escolta e rotas especiais
Capacidade de leitura de especificações técnicas e entendimento de necessidades de transporte
Domínio de CRM e pipeline de vendas
Possui CNH B,

Informações adicionais

• Vale Alimentação;
• Seguro de Vida;
• Plano Odontológico;
• Plano de Saúde;
• Cuidado com a saúde física: parceria com a Gympass;
• Assistência nas áreas financeira, jurídica, psicológica e social:
• parceria com o Apoio Pass.