EXECUTIVO DE VENDAS GOVERNO

Eurochem/Fertilizantes Tocantins; São José do Rio Preto; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor de veículos comerciais procura um Gerente de Vendas para Governo em São Paulo. O profissional será responsável por apoiar as vendas para órgãos públicos, especialmente em licitações. O candidato ideal deve ter formação superior completa, experiência em vendas para o setor público e habilidades em comunicação e organização. A posição exige atenção aos detalhes e foco em resultados, oferecendo diversos benefícios e jornada de trabalho de segunda a sexta.

Serviços

VR ou VA

Vale transporte

Assistência médica

Assistência odontológica

Auxílio farmácia

Descontos especiais em produtos

Cursos e treinamentos

Seguro de vida em grupo

Sessões de psicoterapia

PPR

Ações de voluntariado

Qualificações

• Experiência de 1 a 2 anos em vendas para o setor público.
• Familiaridade com a Lei 14.133/2021.
• Disposição para viagens quando necessário.

Responsabilidades

• Analisar editais de licitações públicas.
• Coordenar propostas comerciais para licitações.
• Gerir relacionamentos com clientes governamentais.
• Acompanhar processos licitatórios e documentos necessários.
• Manter registros organizados de licitações participadas.

Conhecimentos

Organização

Comunicação escrita e verbal

Proatividade

Foco em resultados

Formação académica

Superior completo em Administração, Direito, Engenharia, Gestão Comercial

Ferramentas

Microsoft Office

Descrição da oferta de emprego

Overview

Sobre a Rodobens:

Com mais de 70 anos no mercado, a Rodobens é um dos maiores grupos financeiros do Brasil e tem ajudado milhares de pessoas a tirarem seus planos do papel e realizarem seus sonhos, independentemente do tamanho deles.

Contando com serviços de: consórcio, empréstimo, concessionárias próprias, financiamentos, seguros, telemedicina, e-commerce pra peças de automóveis, locação de veículos pessoais e de veículos comerciais, a Rodobens tem cada vez mais colocado clientes como o centro de seus valores e prezado pela inovação e praticidade.

Por que a Rodobens?

Narrando uma história de conquistas desde 1949, a Rodobens está sediada em São José do Rio Preto, mas possui uma unidade de negócio em São Paulo e diversas concessionárias espalhadas por todo o Brasil.

Aqui na Rodobens nós incentivamos que cada pessoa seja ela mesma. Acreditamos que diferentes visões e vivências são essenciais para o desenvolvimento da empresa e para a construção de um ambiente acolhedor.

A Rodobens respeita a pluralidade de identidades e trabalha para promover uma cultura inclusiva. Não fazemos distinção de raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade em nenhuma etapa do processo seletivo, reforçando nosso compromisso com a diversidade.

Saiba mais sobre a área de atuação

Veículos Comerciais

Somos a maior rede de distribuição de veículos comerciais e peças genuínas Mercedes-Benz do país, com 27 pontos de venda presentes em 13 estados, tendo em seu portfólio caminhões, ônibus e utilitários.

Representamos também a marca de pneus Michelin, referência mundial em seu ramo, o que também nos torna a maior distribuidora de pneus de carga da América Latina.

Main responsibilities

No dia a dia você irá

Resumo da Função

O Gerente de Vendas para Governo será responsável por apoiar as atividades de vendas de caminhões, ônibus e Sprinter para órgãos públicos, com foco em processos licitatórios, análise de editais e desenvolvimento de estratégias comerciais para atender às exigências do setor público. Atuará em conjunto com a equipe de vendas e o departamento jurídico, garantindo conformidade com as normativas legais, transparência nas propostas e maximização de resultados comerciais, alinhados aos valores de integridade, qualidade e geração de valor da Rodobens.

Responsabilidades Principais

1. Análise de Editais de Licitação

   Analisar detalhadamente editais de licitações públicas (RFPs, RFQs e outros) para identificar requisitos técnicos, comerciais e legais. Elaborar matrizes de conformidade e resumos de editais, garantindo que as propostas atendam a todas as exigências. Identificar riscos e oportunidades nos editais, propondo estratégias para aumentar a competitividade das propostas.

2. Gestão de Propostas Comerciais

   Coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais para licitações, assegurando clareza, conformidade e persuasão no conteúdo. Garantir a entrega de propostas dentro dos prazos estipulados, mantendo 100% de conformidade com os editais e zero erros. Colaborar com as áreas de pricing, jurídico e produtos para alinhar preços, condições e especificações técnicas dos caminhões e ônibus.

3. Prospecção e Relacionamento com Clientes Governamentais

   Identificar oportunidades de negócios em órgãos públicos (municipais, estaduais e federais) e empresas estatais. Desenvolver e manter relacionamentos com gestores públicos e tomadores de decisão, promovendo a marca Rodobens com transparência e integridade. Participar de reuniões, audiências públicas e eventos relacionados a licitações, representando a empresa.

4. Acompanhamento de Processos Licitatórios

   Monitorar o andamento de licitações, incluindo fases de habilitação, julgamento e eventuais recursos administrativos. Garantir a correta documentação da Rodobens para habilitação em processos licitatórios (certidões, atestados técnicos, etc.). Acompanhar a execução de contratos firmados, assegurando o cumprimento das obrigações contratuais.

5. Gestão de Dados e Relatórios

   Manter registros organizados de todas as licitações participadas, com análises de resultados e lições aprendidas. Elaborar relatórios gerenciais sobre o desempenho das vendas governamentais, incluindo taxas de conversão e indicadores de sucesso. Analisar o cenário competitivo, utilizando dados de mercado para embasar estratégias comerciais.

6. Conformidade e Ética

   Assegurar que todas as ações estejam em conformidade com a Lei 14.133/2021 (Nova Lei de Licitações) e demais regulamentações aplicáveis. Atuar com transparência e ética em todas as interações com clientes e parceiros, alinhado aos valores da Rodobens. Colaborar com o departamento jurídico para revisar contratos e mitigar riscos legais.

Requirements and skills

Para participar do nosso processo você precisa ter

qualificações e requisitos

• Formação: Superior completo em Administração, Direito, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação em Gestão Pública, Licitações ou áreas afins será um diferencial.
• Experiência (desejável): Mínimo de 1 a 2 anos de experiência em vendas para o setor público, análise de editais ou gestão de processos licitatórios. Experiência com vendas de veículos pesados (caminhões e ônibus) será um diferencial.
• Conhecimentos Técnicos: Familiaridade com a Lei 14.133/2021 (Nova Lei de Licitações) e legislações correlatas. Domínio de análise de editais e elaboração de propostas comerciais. Conhecimento em Microsoft Office (especialmente Excel e Word) e ferramentas de gestão de propostas. Noções de gestão de contratos e compliance no setor público.
• Habilidades: Organização e capacidade de gerenciar múltiplos processos simultaneamente em um ambiente de alta pressão. Boa comunicação escrita e verbal, com habilidade para negociar e apresentar propostas. Atenção aos detalhes e foco em resultados. Proatividade e capacidade de trabalhar em equipe.
• Idiomas: Português fluente. Conhecimento em inglês ou espanhol será um diferencial para eventuais negociações internacionais.
• Disponibilidade: Para viagens e participação em eventos ou audiências públicas, conforme necessário.
• Competências Comportamentais
  • Integridade e Transparência: Compromisso com a ética e conformidade em todas as ações.
  • Foco no Cliente: Habilidade em entender as necessidades do setor público e propor soluções personalizadas.
  • Resolução de Problemas: Capacidade de identificar soluções criativas e viáveis para desafios em processos licitatórios.
  • Gestão do Tempo: Priorização de tarefas e cumprimento de prazos rigorosos.

Additional information

Local de trabalho: Rodobens Veículos Comerciais Mercedes Benz - Escritório Central, São Paulo

Modelo de trabalho: Presencial

Benefícios pra você!

• VR ou VA
• Vale transporte
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Auxílio farmácia
• Descontos especiais em produtos comercializados pela Rodobens e parceiros credenciados
• Cursos e treinamentos em várias competências na Universidade Rodobens
• Seguro de vida em grupo
• Sessões de psicoterapia
• PPR
• Ações de voluntariado

Jornada de trabalho:

De segunda a sexta-feira, das 08h00 às 18h00 com 1h12 de almoço