Executivo de vendas externas

Gandini Seguros; Itu; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Gandini Seguros procura Executivo(a) de Vendas Externas B2B para atuar na prospecção de empresas e apresentação de soluções em seguros corporativos (Ramos Elementares, RC, Frota, Garantia) e Benefícios (Saúde, Vida, Odonto).

O(a) profissional realizará reuniões presenciais e virtuais com decisores, mapeará necessidades de proteção patrimonial e desenvolverá propostas comerciais, acompanhando o fechamento em parceria com a equipe interna.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas externas B2B / consultivas (diferencial atuar no segmento de seguros, corretoras ou benefícios corporativos).
• Conhecimento das dinâmicas do mercado corporativo e habilidade para negociar com cargos de liderança/C-level.
• Forte capacidade de negociação, comunicação assertiva e visão de negócios.
• Proatividade e autogestão para acompanhamento de metas de prospecção diárias/semanas.
• Domínio de ferramentas de CRM e Pacote Office.
• Possuir veículo próprio e disponibilidade para viagens/deslocamentos regionais.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes no segmento corporativo (B2B).
• Realizar reuniões presenciais e virtuais com decisores (Diretoria, Financeiro, RH e Compras).
• Identificar o perfil de risco do cliente e mapear oportunidades de blindagem patrimonial e pacote de benefícios.
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais consultivas.
• Acompanhar o processo de fechamento de contratos em parceria com a equipe técnica interna.
• Alimentar e gerenciar o pipeline de vendas e histórico de interações no sistema CRM.
• Desenvolver networking estratégico e manter relacionamento com parceiros do setor.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Proatividade

Autogestão

Visão de negócios

Ferramentas

CRM

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) profissional proativo(a), dinâmico(a) e movido(a) por resultados para atuar como Executivo(a) de Vendas Externas B2B. O profissional será responsável pela prospecção ativa de empresas, identificação de necessidades de proteção patrimonial/gestão de riscos e apresentação de soluções em seguros corporativos (Ramos Elementares, RC, Frota, Garantia) e Benefícios (Saúde, Vida, Odonto).

Principais Atribuições:

Realizar prospecção ativa de novos clientes no segmento corporativo (B2B);

Realizar reuniões presenciais e virtuais com decisores (Diretoria, Financeiro, RH e Compras);

Identificar o perfil de risco do cliente e mapear oportunidades de blindagem patrimonial e pacote de benefícios;

Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais consultivas;

Acompanhar o processo de fechamento de contratos em parceria com a equipe técnica interna;

Alimentar e gerenciar o pipeline de vendas e histórico de interações no sistema CRM;

Desenvolver networking estratégico e manter relacionamento com parceiros do setor.

Requisitos e Qualificações:

Experiência comprovada em vendas externas B2B / consultivas (diferencial relevante ter atuado no segmento de seguros, corretoras, benefícios corporativos ou serviços financeiros);

Conhecimento das dinâmicas do mercado corporativo e habilidade para negociar com cargos de liderança/C-level;

Forte capacidade de negociação, comunicação assertiva e visão de negócios;

Proatividade e autogestão para acompanhamento de metas de prospecção diária/semanal;

Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office;

Possuir veículo próprio e disponibilidade para viagens/deslocamentos regionais;