Executivo de Vendas - Especialista em B2B

Brave Educação Empresarial; Fortaleza; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor de educação empresarial está à procura de um Executivo de Vendas Sênior especializado em B2B. O profissional irá liderar negociações estratégicas e desenvolver relacionamentos duradouros com clientes corporativos, gerando crescimento consistente. Oferecemos um ambiente dinâmico e flexível com autonomia para conduzir estratégias comerciais e um programa de desenvolvimento executivo. Se você tem um histórico comprovado em vendas B2B e está pronto para um novo desafio, esta é a oportunidade perfeita para você.

Serviços

Plano de Saúde 100% custeado

Flexibilidade de horário

Autonomia nas estratégias comerciais

Programa de desenvolvimento executivo

Participação em eventos do setor

Qualificações

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B complexas.
• Histórico comprovado de gestão e desenvolvimento de contas-chave.

Responsabilidades

• Liderar negociações estratégicas e desenvolver relacionamentos de longo prazo.
• Construir e desenvolver sua própria carteira de clientes no modelo PJ.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de Contas-Chave

Negociação Complexa

Prospecção Ativa

Vendas Consultivas

Análise de Indicadores Financeiros

Cross-selling e Upselling

Account Planning

Forecast de Vendas

Metodologias de Vendas Consultivas

Formação académica

Certificações em Vendas Consultivas

Experiência Internacional

Descrição da oferta de emprego

Executivo de Vendas - Especialista em B2B

Executivo de Vendas - Especialista em B2B

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Co-Founder at Brave Educacão Empresarial

Vaga: Executivo de Vendas Sênior (Modelo PJ) - Brave Educação Empresarial

A Brave Educação Empresarial é especializada em consultoria e treinamentos empresariais com foco em resultados financeiros concretos: transformamos faturamento em caixa, lucro e capital de giro. Nossa abordagem combina estratégia e implementação prática, gerando crescimento consistente e mensurável para nossos clientes.

Buscamos um(a) Executivo de Vendas Sênior com especialização em Key Accounts B2B para liderar negociações estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes corporativos e construir ativamente sua própria carteira de clientes no modelo PJ (Pessoa Jurídica).

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B complexas
• Histórico comprovado de gestão e desenvolvimento de contas-chave corporativas
• Experiência em vendas consultivas de alto valor (ticket médio acima de R$ 50.000)
• Conhecimento profundo do ciclo de vendas B2B e técnicas de negociação avançadas
• Capacidade de prospecção ativa e geração própria de oportunidades de negócio
• Histórico consistente de superação de metas de receita trimestral e anual
• Gerenciar estrategicamente uma carteira de contas-chave corporativas
• Construir e desenvolver sua própria base de clientes através de prospecção ativa
• Implementar estratégias de hunting para identificação e abordagem de novas contas
• Desenvolver e implementar planos de crescimento para cada cliente estratégico
• Liderar negociações complexas com C-level e diretoria de empresas de médio e grande porte
• Identificar oportunidades de cross-selling e upselling dentro da base de clientes
• Elaborar propostas comerciais personalizadas de alto valor
• Atingir e superar metas trimestrais e anuais de receita
• Representar a empresa em eventos e feiras do setor corporativo
• Atuar como consultor estratégico, identificando necessidades e propondo soluções personalizadas
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale)
• Conhecimento e aplicação da metodologia GPCT-BACI para qualificação avançada de oportunidades
• Experiência avançada em negociação complexa e manejo de objeções de alto nível
• Habilidade para criar e apresentar business cases convincentes com ROI claro
• Capacidade de análise de indicadores financeiros e compreensão das necessidades de negócio do cliente
• Conhecimento de técnicas de Account Planning e Strategic Selling
• Experiência em outbound sales e construção ativa de pipeline comercial
• Experiência em forecast de vendas e gestão de pipeline de negócios complexos
• Experiência no setor de educação corporativa, consultoria empresarial ou serviços financeiros
• Carteira de relacionamentos estabelecida com médias e grandes empresas
• Histórico de vendas em ciclos longos (3+ meses)
• Certificações em vendas consultivas, negociação ou gestão de contas-chave
• Experiência internacional ou com multinacionais

REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:

• Remuneração: Fixo de R$5.000,00 + comissões (OTE podendo chegar até R$ 15.000,00 mensais ou mais, de acordo com o desempenho)
• Plano de Saúde: 100% custeado pela empresa (após período de 3 meses)
• Bônus trimestral por superação de metas de receita
• Flexibilidade de horário e modelo híbrido (presencial para reuniões estratégicas)
• Autonomia na condução de suas estratégias comerciais
• Programa de desenvolvimento executivo com mentoria e treinamentos avançados
• Participação em eventos do setor representando a empresa

O processo incluirá as seguintes etapas:

• Análise de histórico profissional e resultados quantitativos
• Entrevista inicial com a diretoria comercial
• Case de negociação complexa
• Entrevista final com CEO e conselho diretor

Envie seu currículo e uma carta de apresentação destacando:

• Seus resultados quantitativos em vendas B2B nos últimos 3 anos
• Cases de sucesso em fechamentos estratégicos complexos
• Sua experiência na prospecção e desenvolvimento de novos clientes

Assunto: "Executivo de Vendas Sênior B2B - [Seu Nome]"

IMPORTANTE: Esta vaga é para atuação no modelo PJ (Pessoa Jurídica).

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