Executivo de Vendas Digitais Pl.

Eu no Banco; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

PagBank está com uma oportunidade para um Executivo de Vendas B2B, com foco em carteira PJ, identificação de oportunidades de expansão e oferta de soluções financeiras adequadas.

Você atuará por telefone e canais digitais, com metas desafiadoras, construindo propostas de valor, conduzindo negociações consultivas e acompanhando indicadores de performance até o fechamento. Ensino superior completo e experiência em adquirência são diferenciais.

Qualificações

• Experiência com vendas consultivas, relacionamento com clientes e negociação.
• Gestão de carteira com atuação orientada por metas e indicadores.
• Experiência em adquirência, meios de pagamento, mercado financeiro ou soluções para empresas.
• Capacidade de identificar oportunidades de negócio e construir propostas de valor.
• Boa comunicação verbal e escrita.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes PJ.
• Atuar na retenção, reativação e desenvolvimento de clientes.
• Identificar oportunidades de aumento de movimentação financeira junto aos clientes.
• Realizar contatos comerciais por telefone e canais digitais, seguindo metas e estratégias definidas.
• Analisar o perfil e o potencial de cada cliente para personalizar a abordagem comercial.
• Investigar necessidades e propor soluções adequadas ao momento e ao segmento do cliente.
• Conduzir negociações consultivas visando retenção, recuperação e expansão de receita.
• Trabalhar objeções e acompanhar oportunidades até a concretização dos resultados.
• Identificar oportunidades de cross-sell de produtos e soluções financeiras do portfólio PagBank.
• Acompanhar indicadores de performance, conversão, retenção, ativação e volume transacionado.
• Atualizar informações, negociações e oportunidades nos sistemas internos.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Relacionamento com clientes

Negociação

Gestão de carteira

Metas e indicadores

Formação académica

Ensino superior completo

Ferramentas

SPIN Selling

CRM

Cold calling

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Quando você pensa em carreira, o que vem à sua mente? Propósito? Colaboração? Ser protagonista para fazer a diferença? No PagBank temos tudo isso e muito mais.

Estamos em busca de pessoas que vistam a camisa com orgulho. Gente com vontade de facilitar a vida financeira das pessoas e impulsionar negócios!

Tá a fim de uma carreira que rende mais?Confira essa oportunidade e #VemProPags!

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar uma carteira de clientes PJ.
• Atuar na retenção, reativação e desenvolvimento de clientes da base.
• Identificar oportunidades de aumento de movimentação financeira junto aos clientes.
• Realizar contatos comerciais por telefone e canais digitais, seguindo metas e estratégias definidas.
• Analisar o perfil e o potencial de cada cliente para personalizar a abordagem comercial.
• Investigar necessidades e propor soluções adequadas ao momento e ao segmento do cliente.
• Conduzir negociações consultivas visando retenção, recuperação e expansão de receita.
• Trabalhar objeções e acompanhar oportunidades até a concretização dos resultados.
• Identificar oportunidades de cross-sell de produtos e soluções financeiras do portfólio PagBank.
• Acompanhar indicadores de performance, conversão, retenção, ativação e volume transacionado.
• Atualizar informações, negociações e oportunidades nos sistemas internos.

Requisitos e qualificações

• Experiência com vendas consultivas, relacionamento com clientes e negociação.
• Vivência em gestão de carteira e atuação orientada por metas e indicadores.
• Experiência em adquirência, meios de pagamento, mercado financeiro ou soluções para empresas.
• Capacidade de identificar oportunidades de negócio e construir propostas de valor.
• Boa comunicação verbal e escrita.

Informações adicionais

Para se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:

• Experiência com retenção, reativação e recuperação de clientes.
• Conhecimento em adquirência, maquininhas, POS, credenciamento e TPV.
• Vivência com gestão de carteira PJ.
• Experiência com clientes que utilizam mais de uma adquirente.
• Conhecimento em técnicas de vendas, como SPIN Selling, cold call e cross-sell.
• Experiência em bancos, fintechs, adquirentes ou instituições financeiras.
• Ensino superior completo.