Executivo De Vendas - Cuiabá/Mt

Mondelez International; Cuiabá; On-site; BRL 100,000 - 145,000; Full time

Job summary

A Mondelēz Brasil está recrutando para atuar com gestão de contas indiretas no Mato Grosso, acompanhando distribuidores, negociação com clientes e ações de Sell In/Sell Out. O papel envolve atingir KPIs de distribuição, acordos comerciais e melhoria de resultados com foco em dados.

Base Cuiabá/MT, com disponibilidade para viagens regionais. Perfil analítico, forte negociação, conhecimento de Power BI e pacote Office são diferenciais exigidos para contribuir com o crescimento da área de Vendas e

Qualifications

• Excelente habilidade de relacionamento com o cliente.
• Conhecimento do atendimento do canal indireto (distribuidor).
• Forte capacidade de negociação e persuasão.
• Perfil analítico e orientado a dados.
• Conhecimento do Power BI.
• Domínio do Pacote Office (Excel intermediário/avançado com fórmulas e tabela dinâmica; PowerPoint intermediário).

Responsibilities

• Gestão dos distribuidores e acompanhamento da rotina da equipe.
• Participação na negociação dos JVCs dos principais clientes atendidos.
• Gestão da dinâmica de Sell In dos clientes, garantindo volume e mix adequados.
• Definição e acompanhamento das ações de Sell Out junto aos clientes.
• Acompanhamento dos KPIs estratégicos de distribuição numérica a nível categoria e família.
• Gestão dos acordos comerciais, contratos e pagamentos aos clientes.
• Tradução e desdobramento da estratégia da Mondelez para os clientes.
• Acompanhamento dos preços por estado a nível SKU.

Skills

Relacionamento com o cliente

Negociação

Análise de dados

Power BI

Excel (intermediário/avançado)

PowerPoint

Tools

Neogrid

Scanntech

Job description

Job Description

Você está pronto para tornar isso uma realidade na Mondelēz International? Juntar-se à nossa missão de liderar o futuro de Snacking. Make It With Pride. Você oferece suporte a equipes de contas-chave em uma ampla variedade de atividades para atender ao nosso plano estratégico de crescimento. Como você contribuirá Você irá: Fornecer suporte aos Gerentes de Conta para garantir um esforço de vendas efetivamente comunicado, coordenado e focado em relação às principais prioridades comerciais Negociar com representantes de conta aplicáveis, para construir e manter relacionamentos favoráveis e eficazes com os clientes Um desejo de impulsionar seu futuro e acelerar sua carreira e a seguinte experiência e conhecimento: O que você trará Um desejo de conduzir seu futuro e acelerar sua carreira e a seguinte experiência e conhecimento: Entrega de resultados e solução de problemas Negociação e influência Planejamento e execução Habilidade analítica Microsoft Word, Excel e PowerPoint

Mais sobre essa função:

Será responsável por gerir clientes de do Canal Indireto em todo estado do Mato Grosso, com o desafio de gestão dos distribuidores garantindo a entrega dos principais KPI’s do Canal.

Principais Responsabilidades

• Gestão dos distribuidores e acompanhamento da rotina da equipe;
• Participação na negociação dos JVCs dos principais clientes atendidos;
• Gestão da dinâmica de Sell In dos clientes, garantindo volume e mix adequados;
• Definição e acompanhamento das ações de Sell Out junto aos clientes;
• Acompanhamento dos KPIs estratégicos de distribuição numérica a nível categoria e família;
• Gestão dos acordos comerciais, contratos e pagamentos aos clientes;
• Tradução e desdobramento da estratégia da Mondelez para os clientes;
• Acompanhamento dos preços por estado a nível SKU.

Requisitos

• Excelente habilidade de relacionamento com o cliente;
• Conhecimento do atendimento do canal indireto (distribuidor);
• Forte capacidade de negociação e persuasão;
• Perfil extremamente analítico e orientado a dados;
• Conhecimento do Power BI;
• Domínio do Pacote Office (Excel intermediário/avançado com fórmulas e tabela dinâmica; PowerPoint intermediário).

Diferenciais

• Conhecimento de ferramentas de mercado como Neogrid e Scanntech.

Presencial Base: Cuiabá/MT

Disponibilidade para viagens na região em média 800km da base.

Sabemos do nosso papel como agentes de transformação para gerar uma mudança positiva, por isso, diversidade, equidade e inclusão são uma de nossas prioridades. Acreditamos na quebra de estereótipos e barreiras para garantir a representatividade da sociedade dentro da nossa empresa. E, para isso, temos um Comitê de Diversidade que atua em quatro frentes, Pessoas com deficiência (PCD), Étnico-Racial, Mulheres e LGBTQIAP+, além de fazer parte do MOVER - Movimento pela Equidade Racial.

Country to country Relocation support available through our Global Mobility Policies

Business Unit Summary Mondelēz Brasil

Mondelēz Brasil is Mondelēz International’s fourth largest operation in the world, with approximately 7,500 employees proudly producing, selling and distributing some of the most beloved brands of chewing gum, candies, powdered beverages, cream cheeses, chocolates, cookies and desserts in Brazil. We make the Brazilians’ favorite products such as Bis, Lacta, Oreo, Club Social, Sonho de Valsa, Trakinas, Trident, Halls, Royal, Tang and many others. We are truly part of the lives of Brazilians: You can find our mouth-watering products in more than 700,000 points of sale and we are present in more than 92% of Brazilian homes. Our factories are located in Vitória de Santo Antão, in the state of Pernambuco, and Curitiba, in the state of Paraná. We are also home to one of the company's 11 technology centers around the world, responsible for research and development, so we can continue to create new and innovative products, offering the right snack for the right time, done in the right way.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Job Type Regular Account Management Sales

At Mondelēz International, our purpose is to empower people to snack right through offering the right snack, for the right moment, made the right way. That means delivering a broader range of delicious, high-quality snacks that nourish life's moments, made with sustainable ingredients and packaging that consumers can feel good about. We have a rich portfolio of strong brands – both global and local. Including many household names such as Oreo, belVita and LU biscuits; Cadbury Dairy Milk, Milka and Toblerone chocolate; Sour Patch Kids candy and Trident gum. We are proud to hold the number 1 position globally in biscuits, chocolate and candy as well as the No. 2 position in gum Our 80,000 Makers and Bakers are located in our operations in more than 80 countries and are working to sell our products in over 150 countries around the world. They are energized for growth and critical to us living our purpose and values. We are a diverse community that can make things happen, and happen fast. Join us and Make It An Opportunity!