Executivo de Vendas Consultivas - TOTVS

TOTVS NORDESTE; Teresina; Presencial; BRL 30.000 - 60.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um profissional dinâmico e focado em resultados para integrar sua equipe de vendas. O candidato ideal terá a responsabilidade de prospectar novos clientes, elaborar propostas e gerenciar o funil de vendas, garantindo a satisfação e retenção dos clientes. Se você é apaixonado por vendas e busca um ambiente colaborativo e de aprendizado, essa é a oportunidade perfeita para você. Junte-se a um time que transforma o mercado e faz a diferença na vida de milhares de pessoas.

Qualificações

• Necessário vivência em vendas com perfil Híbrido (Hunter/Farmer).
• Desejável conhecimento em soluções de ERP, B.I e CRM.

Responsabilidades

• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado para ampliar o Market Share.
• Gerir o funil de vendas, garantindo o atingimento das metas.

Conhecimentos

Vendas Consultivas

Prospecção

CRM

Relacionamento com o Cliente

Metodologia de Atendimento

Formação académica

Graduação Completa

Ferramentas

ERP

B.I

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Você sabia que as tecnologias da TOTVS impactam o dia a dia de milhões de pessoas e contribuem para o crescimento de mais de 40 mil empresas no Brasil e no mundo? O desafio da área comercial é levar soluções especializadas aos nossos clientes de diversos segmentos do mercado. Entendemos que nossas soluções farão a diferença para que o cliente transforme e cresça seu negócio. Se você é focado(a) em resultados e gosta de um ambiente colaborativo, dinâmico e de aprendizado diário, venha fazer parte do nosso time! Venha ser TOTVER! #ouseetransforme #sejaTOTVER

Responsabilidades e atribuições

1. Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
2. Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
3. Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
4. Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
5. Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS;
6. Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
7. Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
8. Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
9. Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
10. Reportar pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
11. Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;

Requisitos e qualificações

1. Necessário residir, no Piauí, preferencialmente em Teresina.
2. Necessário graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação;
3. Necessário vivência em vendas, com perfil Híbrido (Hunter/Farmer);
4. Necessário vivência com prospecção, Vendas Consultivas e Metodologia de Atendimento. Desejável vivência nos segmentos de Manufatura, Varejo e Distribuição.
5. Desejável conhecimento em soluções de ERP, B.I e CRM.
6. Necessário experiência em vendas para CNPJ e relacionamento com o cliente (empresa).