Executivo de Vendas Consultivas - TOTVS

TOTVS NORDESTE; São Luís; Presencial; BRL 30.000 - 60.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora e dinâmica busca profissionais apaixonados por vendas para integrar sua equipe. O papel envolve a prospecção de novos clientes, elaboração de propostas e a gestão do relacionamento com os clientes existentes. Se você é motivado por resultados e deseja trabalhar em um ambiente colaborativo, essa é a sua chance de fazer parte de uma equipe que impacta o mercado com soluções de tecnologia. Venha transformar negócios e crescer junto com a TOTVS, onde cada dia traz novas oportunidades de aprendizado e desenvolvimento.

Qualificações

• Graduação completa, preferencialmente na área de atuação.
• Experiência em vendas e prospecção, com perfil Híbrido (Hunter/Farmer).

Responsabilidades

• Prospectar e analisar o mercado para aumentar o Market Share da TOTVS.
• Gerir o funil de vendas e garantir o atingimento das metas estabelecidas.

Conhecimentos

Vendas Consultivas

Prospecção

Negociação

Gestão de CRM

Relacionamento com Clientes

Formação académica

Graduação Completa

Ferramentas

CRM

Soluções de ERP

B.I

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Você sabia que as tecnologias da TOTVS impactam o dia a dia de milhões de pessoas e contribuem para o crescimento de mais de 40 mil empresas no Brasil e no mundo? O desafio da área comercial é de levar soluções especializadas aos nossos clientes de diversos segmentos do mercado. Entendemos que nossas soluções farão a diferença para que o cliente transforme e cresça seu negócio. Se você é focado(a) em resultados e gosta de um ambiente colaborativo, dinâmico e de aprendizado diário, venha fazer parte do nosso time! Venha ser TOTVER! #ouseetransforme #sejaTOTVER

Responsabilidades e atribuições

1. Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
2. Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
3. Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
4. Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
5. Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS;
6. Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
7. Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
8. Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
9. Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
10. Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
11. Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;

Requisitos e qualificações

1. Necessário residir, em São Luís/MA.
2. Necessário graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação;
3. Necessário vivência em vendas, com perfil Híbrido (Hunter/Farmer);
4. Necessário vivência com prospecção, Vendas Consultivas e Metodologia de Atendimento. Desejável vivência nos segmentos de Manufatura, Varejo e Distribuição.
5. Desejável conhecimento em soluções de ERP, B.I e CRM.
6. Necessário experiência de vendas para CNPJ e relacionamento com o cliente (empresa).