Executivo de Vendas (Closer) - Sênior | V4 Colli & Co

V4 Company; Campinas; Vor Ort; BRL 180.000 - 300.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Staage

Qulture Rocks

Growth Leaders Academy

Reservatório de Dopamina

OnHappy

Parcerias Universitárias

English Pass

Zusammenfassung

A V4 Company busca Executivo de Vendas (Closer) Sênior para conduzir negociações estratégicas com clientes de alto potencial e gerenciar ciclos de vendas complexos. O profissional conectará diagnósticos a soluções de alto valor, fortalecendo o pipeline, o forecast e a previsibilidade da receita.

Você atuará de forma autônoma em um ambiente horizontal, com foco em desenvolvimento de pessoas, melhoria de processos e entrega de resultados consistentes para clientes estratégicos.

Qualifikationen

• Experiência comprovada em vendas complexas e ciclos longos.
• Capacidade de traduzir diagnósticos em propostas de alto valor.
• Habilidade para conduzir negociações com clientes estratégicos.

Aufgaben

• Conduzir negociações estratégicas com clientes de maior complexidade e potencial de investimento.
• Gerenciar ciclos de vendas longos e de alto impacto financeiro, garantindo avanço das oportunidades.
• Realizar diagnósticos aprofundados com decisores, conectando desafios de negócio às soluções da empresa.
• Construir propostas comerciais de alto valor, sustentando posicionamento e retorno.
• Garantir previsibilidade do pipeline através de gestão estratégica de oportunidades e forecast.
• Monitorar riscos de conversão e atuar preventivamente para aumentar eficiência comercial.
• Sustentar altas taxas de conversão através de processos estruturados e melhoria contínua.
• Identificar gargalos estruturais no funil e propor melhorias.
• Compartilhar boas práticas com Executivos de Vendas Júnior e Pleno.
• Mentorar profissionais em desenvolvimento e evolução da equipe.
• Apoiar o Coordenador de Receita na análise de previsibilidade comercial.
• Contribuir para melhoria de processos e metodologias comerciais.
• Elevar o padrão de execução comercial através de disseminação de conhecimento.
• Apoiar uma cultura comercial orientada a dados e geração de valor.

Kenntnisse

Negociação estratégica

Gestão de pipeline

Forecast estratégico

Relacionamento com decisores

Jobbeschreibung

Na V4 Company, desafiamos o mercado e entregamos resultados reais. A Tribo de Receitas tem como missão construir uma operação comercial de alta performance, conectando estratégia, relacionamento e execução para gerar crescimento sustentável, previsibilidade de receita e valor real aos clientes.

Sobre o ambiente de trabalho

Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de forma colaborativa, confiando nas pessoas que estão ao nosso lado.

Aqui ninguém é empregado de ninguém. O ambiente é o mais horizontal possível, proporcionando autonomia para que você tome as melhores decisões dentro das suas responsabilidades. Não espere pelos outros aquilo que você pode fazer por si mesmo.

Como Executivo de Vendas (Closer) Sênior, sua missão será

Conduzir negociações estratégicas e complexas, garantindo geração previsível de receita através de diagnósticos aprofundados, construção de valor e excelência na condução dos ciclos comerciais.

Você será responsável por atuar em oportunidades de maior impacto financeiro, elevar o padrão técnico da operação comercial e contribuir para o desenvolvimento de pessoas e processos dentro da Tribo de Receitas.

Principais responsabilidades

• Conduzir negociações estratégicas com clientes de maior complexidade e potencial de investimento.
• Gerenciar ciclos de vendas longos e de alto impacto financeiro, garantindo avanço consistente das oportunidades.
• Realizar diagnósticos aprofundados com decisores, conectando desafios de negócio às soluções da empresa.
• Construir propostas comerciais de alto valor, sustentando posicionamento e percepção de retorno.
• Garantir previsibilidade do próprio pipeline através de gestão estratégica de oportunidades e forecast.
• Monitorar riscos de conversão e atuar preventivamente para aumentar eficiência comercial.
• Sustentar altas taxas de conversão através de processos estruturados e melhoria contínua.
• Identificar gargalos estruturais no funil comercial e propor melhorias para evolução da operação.
• Compartilhar boas práticas, técnicas comerciais e aprendizados com Executivos de Vendas Júnior e Pleno.
• Mentorar profissionais em desenvolvimento, contribuindo para evolução técnica do time.
• Apoiar o Coordenador de Receita e lideranças da unidade na análise de previsibilidade comercial.
• Contribuir para a melhoria dos processos, metodologias e rotinas comerciais.
• Elevar o padrão de execução comercial através de influência técnica e disseminação de conhecimento.
• Apoiar a construção de uma cultura comercial orientada a dados, performance e geração de valor.

O que esperamos de você

• Alta maturidade comercial e capacidade de conduzir negociações complexas.
• Visão estratégica sobre vendas, negócios e geração de receita.
• Habilidade para construir relacionamento com decisores e lideranças.
• Capacidade de transformar diagnósticos em propostas de alto valor.
• Segurança na condução de negociações e fechamento de oportunidades relevantes.
• Organização e disciplina para gestão estratégica de pipeline e forecast.
• Capacidade analítica para identificar riscos, gargalos e oportunidades de melhoria.Comunicação executiva clara e influência positiva sobre diferentes áreas.
• Capacidade de desenvolver pessoas através de orientação, feedbacks e compartilhamento de conhecimento.
• Mentalidade de dono sobre resultados, processos e evolução da operação comercial.
• Interesse em assumir desafios de liderança e desenvolvimento dentro da Tribo de Receitas.

Impacto esperado da função

Sua atuação será essencial para garantir que a unidade tenha uma operação comercial mais madura, previsível e preparada para negociações de maior impacto.

Ao liderar vendas complexas, desenvolver outros profissionais e contribuir para a evolução dos processos comerciais, você impactará diretamente o crescimento da receita, a eficiência do funil e a capacidade da unidade de conquistar clientes estratégicos.

Além disso, essa posição representa a preparação para uma possível evolução à liderança comercial, permitindo ampliar seu impacto através do desenvolvimento de pessoas, gestão de processos e construção de uma máquina de vendas cada vez mais escalável.

O que oferecemos

• Staage: plataforma com mais de 60 cursos.
• Qulture Rocks: plataforma de desenvolvimento, feedbacks e acompanhamento de performance.
• Growth Leaders Academy: trilhas de formação e desenvolvimento de lideranças.
• Reservatório de Dopamina: curadoria de conteúdos para desenvolvimento contínuo.
• OnHappy: até 50% de desconto em pacotes de viagem.
• Parcerias Universitárias: bolsas e descontos em graduação e pós-graduação em universidades parceiras.
• English Pass: aulas de inglês personalizadas com IA e um dependente gratuito.