Executivo de Vendas (Closer) - Sênior | V4 Barcellos & Co.

V4 Company; São Paulo; On-site; BRL 240,000 - 360,000; Full time

Benefits offered by this job

Staage: plataforma com cursos

Qulture Rocks: plataforma de feedbacks

Growth Leaders Academy: trilhas de lã

Reservatório de Dopamina: conteúdos de

Job summary

A V4 Company busca Executivo de Vendas (Closer) Sênior para conduzir negociações estratégicas com clientes de maior complexidade e alto potencial de investimento.

O profissional atuará com diagnósticos aprofundados, construção de valor e excelência na condução dos ciclos comerciais, elevando padrões técnicos da operação.

Qualifications

• Experiência em negociações estratégicas com clientes de maior complexidade.
• Capacidade de transformar diagnósticos em propostas de alto valor.
• Habilidade para orientar e desenvolver pessoas dentro da operação comercial.

Responsibilities

• Conduzir negociações estratégicas com clientes de maior complexidade e potencial de investimento.
• Gerenciar ciclos de vendas longos e de alto impacto financeiro, garantindo avanço das oportunidades.
• Realizar diagnósticos aprofundados com decisores, conectando desafios de negócio às soluções da empresa.
• Construir propostas comerciais de alto valor, sustentando posicionamento e retorno.
• Garantir previsibilidade do pipeline com gestão estratégica de oportunidades e forecast.

Skills

Negociações complexas

Gestão de pipeline

Forecast

Relacionamento com decisores

Análise de risco

Job description

Na V4 Company, desafiamos o mercado e entregamos resultados reais. A Tribo de Receitas tem como missão construir uma operação comercial de alta performance, conectando estratégia, relacionamento e execução para gerar crescimento sustentável, previsibilidade de receita e valor real aos clientes.

Sobre o ambiente de trabalho

Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de forma colaborativa, confiando nas pessoas que estão ao nosso lado.

Aqui ninguém é empregado de ninguém. O ambiente é o mais horizontal possível, proporcionando autonomia para que você tome as melhores decisões dentro das suas responsabilidades. Não espere pelos outros aquilo que você pode fazer por si mesmo.

Como Executivo de Vendas (Closer) Sênior, sua missão será

Conduzir negociações estratégicas e complexas, garantindo geração previsível de receita através de diagnósticos aprofundados, construção de valor e excelência na condução dos ciclos comerciais.

Você será responsável por atuar em oportunidades de maior impacto financeiro, elevar o padrão técnico da operação comercial e contribuir para o desenvolvimento de pessoas e processos dentro da Tribo de Receitas.

Principais responsabilidades

• Conduzir negociações estratégicas com clientes de maior complexidade e potencial de investimento.
• Gerenciar ciclos de vendas longos e de alto impacto financeiro, garantindo avanço consistente das oportunidades.
• Realizar diagnósticos aprofundados com decisores, conectando desafios de negócio às soluções da empresa.
• Construir propostas comerciais de alto valor, sustentando posicionamento e percepção de retorno.
• Garantir previsibilidade do próprio pipeline através de gestão estratégica de oportunidades e forecast.
• Monitorar riscos de conversão e atuar preventivamente para aumentar eficiência comercial.
• Sustentar altas taxas de conversão através de processos estruturados e melhoria contínua.
• Identificar gargalos estruturais no funil comercial e propor melhorias para evolução da operação.
• Compartilhar boas práticas, técnicas comerciais e aprendizados com Executivos de Vendas Júnior e Pleno.
• Mentorar profissionais em desenvolvimento, contribuindo para evolução técnica do time.
• Apoiar o Coordenador de Receita e lideranças da unidade na análise de previsibilidade comercial.
• Contribuir para a melhoria dos processos, metodologias e rotinas comerciais.
• Elevar o padrão de execução comercial através de influência técnica e disseminação de conhecimento.
• Apoiar a construção de uma cultura comercial orientada a dados, performance e geração de valor.

O que esperamos de você

• Alta maturidade comercial e capacidade de conduzir negociações complexas.
• Visão estratégica sobre vendas, negócios e geração de receita.
• Habilidade para construir relacionamento com decisores e lideranças.
• Capacidade de transformar diagnósticos em propostas de alto valor.
• Segurança na condução de negociações e fechamento de oportunidades relevantes.
• Organização e disciplina para gestão estratégica de pipeline e forecast.
• Capacidade analítica para identificar riscos, gargalos e oportunidades de melhoria.Comunicação executiva clara e influência positiva sobre diferentes áreas.
• Capacidade de desenvolver pessoas através de orientação, feedbacks e compartilhamento de conhecimento.
• Mentalidade de dono sobre resultados, processos e evolução da operação comercial.
• Interesse em assumir desafios de liderança e desenvolvimento dentro da Tribo de Receitas.

Impacto esperado da função

Sua atuação será essencial para garantir que a unidade tenha uma operação comercial mais madura, previsível e preparada para negociações de maior impacto.

Ao liderar vendas complexas, desenvolver outros profissionais e contribuir para a evolução dos processos comerciais, você impactará diretamente o crescimento da receita, a eficiência do funil e a capacidade da unidade de conquistar clientes estratégicos.

Além disso, essa posição representa a preparação para uma possível evolução à liderança comercial, permitindo ampliar seu impacto através do desenvolvimento de pessoas, gestão de processos e construção de uma máquina de vendas cada vez mais escalável.

O que oferecemos

• Staage: plataforma com mais de 60 cursos.
• Qulture Rocks: plataforma de desenvolvimento, feedbacks e acompanhamento de performance.
• Growth Leaders Academy: trilhas de formação e desenvolvimento de lideranças.
• Reservatório de Dopamina: curadoria de conteúdos para desenvolvimento contínuo.
• OnHappy: até 50% de desconto em pacotes de viagem.
• Parcerias Universitárias: bolsas e descontos em graduação e pós-graduação em universidades parceiras.
• English Pass: aulas de inglês personalizadas com IA e um dependente gratuito.