Executivo de Vendas | Closer

Lastlink; São Paulo; Hybrid; BRL 201,000 - 379,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde SulAmérica

Cartão Caju Flex

TotalPass

Day Off de aniversário

Auxílio cultura

Job summary

A Lastlink busca Executivo(a) de Vendas para atuar no ciclo completo de venda de soluções para creators, infoprodutores e experts. O(a) profissional recebe oportunidades qualificadas, entende o negócio do cliente e fecha contratos que aceleram o crescimento da plataforma.

O papel envolve reuniões presenciais em eventos e jantares pelo Brasil, gestão de pipeline no HubSpot, e colaboração próxima com SDRs/CS para impulsionar a receita. Regime híbrido com residência em SP ou BH.

Qualifications

• Venda consultiva com foco em tickets altos e fechamento de contratos.
• Capacidade de entender o negócio do cliente, propor valor claro e fechar negócios.
• Negociação de condições comerciais, contornar objeções e superação de concorrentes.
• Gestão de pipeline e forecast no CRM (HubSpot é diferencial).
• Experiência com pagamentos de produtos digitais é um diferencial.

Responsibilities

• Conduzir reuniões de vendas com oportunidades repassadas pelos SDRs.
• Entender o negócio do creator e montar propostas de valor claras.
• Negociar taxas, antecipação, migração de plataforma e contornar objeções.
• Fechar contratos, encaminhar para onboarding e impulsionar a receita da conta.
• Manter relacionamento presencial com produtores, experts e agências em eventos e jantares.
• Gerir pipeline no HubSpot, com forecast e follow-up disciplinado.

Skills

Venda consultiva

Fechamento de contratos

Negociação

Gestão de pipeline

Forecast em CRM

Relacionamento com clientes

Tools

HubSpot

Job description

Híbrido - São Paulo, SP ou Belo Horizonte, MG

Na Lastlink, estamos construindo o futuro da Creator Economy - e buscamos pessoas que queiram crescer junto com a gente. Contamos com o BTG Pactual, a Astella, a Endeavor Scale-Up Ventures e a Canary entre nossos investidores e, depois da nossa rodada Série A, estamos acelerando o crescimento do time e da plataforma. Somos movidos por tecnologia, comunidade e impacto real. Aqui, nosso maior diferencial são as pessoas.

Sobre a Área

O time Comercial da Lastlink traz para a plataforma creators, infoprodutores e experts que querem vender mais e receber mais rápido. Como Executivo(a) de Vendas, você é a última etapa do nosso funil: recebe as oportunidades qualificadas pelo time de pré-vendas, entende o negócio de cada cliente e fecha os contratos que fazem a Lastlink crescer. Muitas dessas negociações acontecem cara a cara, em eventos, jantares e encontros pelo Brasil.

O que esperamos de você

No dia a dia, você vai:

• Conduzir reuniões de vendas e apresentação com as oportunidades repassadas pelos SDRs.
• Entender o negócio do creator (produto, funil, faturamento, plataforma atual) e ser capaz de montar uma proposta de valor clara.
• Negociar condições comerciais (taxas, antecipação, migração de plataforma) e contornar objeções, inclusive frente a concorrentes.
• Fechar contratos, garantir a passagem organizada para o time de onboarding e acompanhar/alavancar a receita da conta.
• Construir relacionamento presencial com produtores, experts e agências em eventos, jantares e viagens.
• Gerir o próprio pipeline no HubSpot, com previsibilidade de fechamento (forecast) e follow-up disciplinado.
• Retroalimentar SDRs e LDRs sobre a qualidade das oportunidades recebidas e novos leads a serem qualificados

Para assumir esse papel, você precisará de:

Experiências:

• Experiência como Closer, Executivo de Vendas ou Account Executive, com meta de fechamento.
• Histórico de bater metas, com números para mostrar (conversão, ticket, atingimento).
• Vivência no mercado de infoprodutos, creators, educação ou pagamentos (diferencial).
• Rede de relacionamento com produtores, experts ou agências (grande diferencial).

Hard Skills:

• Venda consultiva e fechamento de tickets altos.
• Negociação e contorno de objeções.
• Gestão de pipeline e forecast em CRM (HubSpot é um diferencial).
• Noções de pagamentos para produtos digitais, como taxas, antecipação e parcelamento (diferencial).
• Uso de IA para otimizar processos e rotina: preparação de reuniões, pesquisa do cliente, propostas e follow-ups.

Soft Skills:

• Fome de meta e motivação por resultado.
• Presença, carisma e facilidade de relacionamento.
• Resiliência para lidar com ciclos de negociação e com o "não".
• Organização e parceria com os times de pré-vendas e CS.

Outros requisitos:

• Disponibilidade para eventos, viagens, jantares à noite e eventos aos fins de semana.
• Residir em São Paulo ou Belo Horizonte, com disponibilidade para o modelo híbrido.

Remuneração

• Contrato PJ com fixo + remuneração variável agressiva, atrelada aos contratos que você fecha.
• Quanto mais você fecha, mais você ganha: o variável cresce junto com o seu resultado.
• Metas claras e acompanhamento próximo para você saber, todo mês, onde está e quanto falta.

O que também valorizamos

Nossas vagas são para qualquer pessoa, sem distinção de gênero, etnia, orientação sexual ou deficiência. Se você se identifica com nosso propósito e quer crescer com a gente, vem ser Linker!

Conheça a Lastlink:

lastlink.com

Nossos Benefícios

• Plano de saúde e odontológico SulAmérica (sem coparticipação)
• Cartão Caju Flex
• TotalPass (acesso a academias)
• Day Off de aniversário
• Auxílio cultura