Executivo de Vendas / BD Hunter

DiDi Chuxing; Belo Horizonte; Hybrid; BRL 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

DiDi Chuxing no Brasil busca profissional comercial estratégico com foco em aquisição, retenção e gestão de parcerias. A posição envolve identificar oportunidades, engajar potenciais parceiros e apresentar propostas de valor personalizadas, com disponibilidade para viagens nacionais.

Você atuará em um ambiente dinâmico, com foco em resultados, colaboração com equipes de marketing, operações e estratégia, além de uso de CRM e decisões orientadas por dados.

Qualifications

• Prospecção ativa de novos parceiros e clientes.
• Negociação e fechamento de contratos com clientes estratégicos.
• Gestão de relacionamentos de longo prazo com parceiros.

Responsibilities

• Prospecção de clientes e crescimento de negócios em nível nacional.
• Negociação de contratos e superação de objeções com stakeholders.
• Gestão de contas e acompanhamento de métricas de desempenho.
• Colaboração com marketing, operações e estratégia para melhorar resultados.
• Análise de mercado e dados para priorizar oportunidades.

Skills

Prospecção de clientes

Negociação

Gestão de relacionamento

CRM

Tools

CRM

Job description

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

Buscamos profissionais comerciais e estratégicos, com grande habilidade para identificar oportunidades de negócios, fechar contratos e construir relacionamentos de longo prazo. As funções estarão focadas em aquisição, retenção e gestão de parceiros, sendo peças-chave para expandir nossa rede e garantir um alto desempenho.

Prospecção de Clientes & Crescimento de Negócios: Identificar e engajar potenciais parceiros, compreendendo suas necedidades e apresentando propostas de valor personalizadas;

Negociação & Fechamento de Contratos: Gerenciar negociações, contornar objeções e desenvolver acordos vantajosos para ambas as partes;

Gestão Estratégica de Contas: Construir relacionamentos de longo prazo, monitorar métricas de desempenho e fornecer insights para otimização de resultados;

Análise de Mercado & Dados: Usar dados para priorizar oportunidades e aumentar a eficiência em estratégias comerciais e de vendas;

Colaboração Entre Times: Trabalhar em conjunto com as áreas de marketing, operações e estratégia para impulsionar resultados.

Fortes habilidades de negociação e gestão de relacionamento;

Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e de rápidas mudanças;

Experiência com ferramentas de CRM e tomada de decisão baseada em dados.

Perfil hunter: Proativo, movido a desafios, competitivo e orientado para resultados.

• Mandatório: disponibilidade para viagens a nível nacional durante todo o período mensal.