Executivo de Vendas B2B - Materiais de Construção

Salesjobs; São Paulo; Presencial; BRL 100 000 - 167 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Salesjobs procura Executivo(a) Comercial para desenvolvimento de negócios com revendas e indústrias na região de São Paulo. Você atuará com abordagem consultiva, identificando necessidades e apresentando soluções de médio e alto valor agregado.

O desafio é fortalecer relacionamentos, realizar visitas, prospectar novas contas e conduzir negociações complexas, mantendo o CRM atualizado e alinhado às metas de venda.

É desejável graduação, experiência em CRM, planilhas, veículo próprio e CNH B ativa.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas externas consultivas B2B.
• Capacidade de negociar soluções de alto valor agregado.
• Perfil analítico, resiliente e proativo.
• Graduação completa.
• Familiaridade com CRM e gestão de planilhas.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com a carteira de clientes da região.
• Realizar visitas comerciais a revendas, indústrias e potenciais clientes.
• Prospectar novas contas e identificar oportunidades de expansão de negócios.
• Conduzir negociações comerciais de maior complexidade e valor, atuando de forma consultiva.
• Compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluções alinhadas aos seus projetos e desafios.
• Acompanhar indicadores, resultados e evolução das vendas, utilizando dados para direcionar as estratégias comerciais.
• Registrar e manter atualizadas no CRM as informações de clientes, visitas, oportunidades e negociações.
• Trabalhar em parceria com as áreas internas para garantir o bom andamento das oportunidades comerciais.

Conhecimentos

Vendas B2B

Perfil analítico

Relacionamento interpessoal

Comunicação consultiva

Formação académica

Graduação completa

Ferramentas

CRM

Planilhas

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial para atuar no desenvolvimento de negócios junto a revendas e indústrias.

Procuramos um(a) profissional com perfil comercial consultivo, visão analítica e experiência na negociação de produtos ou soluções de médio e alto valor agregado, preferencialmente com atuação no mercado de construção civil e setores relacionados.

A posição terá como principal desafio fortalecer o relacionamento com clientes da região.

Reportando a(ao) Gerente Comercial, terá as seguintes responsabilidades principais:

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com a carteira de clientes da região;
• Realizar visitas comerciais a revendas, indústrias e potenciais clientes;
• Prospectar novas contas e identificar oportunidades de expansão de negócios;
• Conduzir negociações comerciais de maior complexidade e valor, atuando de forma consultiva;
• Compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluções alinhadas aos seus projetos e desafios;
• Acompanhar indicadores, resultados e evolução das vendas, utilizando dados para direcionar as estratégias comerciais;
• Registrar e manter atualizadas no CRM as informações de clientes, visitas, oportunidades e negociações;
• Trabalhar em parceria com as áreas internas para garantir o bom andamento das oportunidades comerciais.

Requisitos

• Experiência comprovada com vendas externas consultivas B2B;
• Vivência em mercados competitivos e capacidade de trabalhar a percepção de valor agregado nas negociações;
• Perfil analítico, resiliente, proativo e com facilidade para construção de relacionamentos;
• Graduação completa.
• Familiaridade com CRM, sistemas de gestão e planilhas;
• Veículo próprio e CNH categoria B ativa;