Executivo de vendas

Executiva Recuperação de Crédito; Teresina; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de recuperação de crédito em Teresina, PI, está buscando um Executivo de Vendas. Este profissional será responsável por identificar novas oportunidades e promover serviços, além de negociar contratos e manter relacionamentos com os clientes. É necessário ter experiência em vendas B2B e formação em Administração ou áreas relacionadas. Oferecemos um cargo de tempo integral com presença no local.

Qualificações

• Desejável graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência com vendas B2B, preferencialmente no segmento de serviços financeiros.
• Certificação em técnicas de negociação ou vendas é um diferencial.

Responsabilidades

• Identificar novas oportunidades de vendas e promover serviços de recuperação de crédito.
• Estabelecer e manter relacionamentos com clientes e negociar contratos.
• Gerir pipeline no CRM e elaborar relatórios mensais de resultados.

Conhecimentos

Técnicas de negociação

Vendas B2B

Análise de dados

Power BI

Marketing digital

Gestão de canais de vendas

Formação académica

Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Excel

Descrição da oferta de emprego

Descrição do Cargo Estamos buscando um Executivo de Vendas para se juntar à nossa equipe em Teresina, PI. Este cargo é focado em identificar novas oportunidades de vendas, promover nossos serviços de recuperação de crédito e alcançar metas de vendas. As responsabilidades diárias incluem estabelecer e manter relacionamentos com clientes, realizar visitas comerciais, negociar contratos e acompanhar o ciclo de vendas até o fechamento. Este é um cargo de tempo integral e requer presença no local.

Atividades:

• Mapeamento e prospecção de contas estratégicas (cold calls, networking, indicações);
• Elaboração e apresentação de propostas comerciais com base em indicadores de performance de cobrança;
• Negociação de contratos e follow-up até a assinatura de SLA/Contrato de Prestação de Serviços;
• Gestão de pipeline no CRM, garantindo dados atualizados e previsões de receita confiáveis;
• Elaboração de relatórios mensais de resultados (taxa de conversão, ticket médio, churn) e proposição de plano de ação para áreas correlatas;
• Participação em feiras, eventos e webinars do setor financeiro, visando geração de leads e fortalecimento da marca;
• Diferencial: certificação em técnicas de negociação ou vendas, noções de marketing digital (inbound, outbound, LinkedIn Sales Navigator)

Qualificações:

• Desejável Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência com vendas B2B, preferencialmente no segmento de serviços financeiros, recuperação de crédito ou factoring;
• Certificação em técnicas de negociação ou vendas;
• Noções de marketing digital (inbound, outbound, LinkedIn Sales Navigator);
• Experiência em gestão de canais de vendas indiretas ou parcerias;
• Conhecimento em Power BI ou outra ferramenta de BI.

Diferenciais:

• Conhecimento no mercado de cobrança, incluindo modelos de cobrança amigável e judicial, taxas de sucesso e contingenciamento de honorários;
• Experiência com metodologias de vendas, como SPIN Selling, Solution Selling e funil de vendas (CRM);
• Habilidade em análise de dados e Excel, incluindo tabelas dinâmicas, fórmulas, gráficos e indicadores de performance;
• Competência em planejamento comercial, abrangendo elaboração de propostas comerciais, forecast de vendas, definição de comissionamento.