Executivo de Vendas

SEJA AP; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em vendas está buscando um Gerente de Vendas Externas em São Paulo. O profissional será responsável pela gestão de oportunidades e pela condução de negociações e fechamentos de contratos de alto valor. É essencial ter experiência em vendas externas, fortes habilidades de comunicação e técnicas de vendas. A empresa oferece um regime de contratação CLT, com jornada integral.

Qualificações

• Experiência em vendas externas e gestão de equipes.
• Capacidade de conduzir apresentações e reuniões de forma consultiva.
• Habilidade em negociação e fechamento de contratos de alto valor.

Responsabilidades

• Gerir leads e avançar propostas até fechamento.
• Conduzir reuniões e ensaios com clientes.
• Registrar interações e reportar indicadores de performance.

Conhecimentos

Gestão de Oportunidades

Negociação eficaz

Comunicação clara

Técnicas de vendas

Descrição da oferta de emprego

Dados da vaga

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa

Nível hierárquico: Gerente

Lugar de trabalho: São Paulo, SP

Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT

Jornada Período Integral

Responsabilidades

1. Gestão de Oportunidades (Pipeline): Receber leads qualificados (pré-vendidos ou prospectados pelo hunter) e avançar até o fechamento. Analisar perfil e necessidades do cliente para personalizar a proposta. Garantir cadência de follow-ups (ligações, e-mails, mensagens) até a decisão final.
2. Condução de Reuniões e Apresentações: Realizar reuniões estratégicas (online/presenciais) apresentando o programa de forma consultiva. Aplicar metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sales, GPCT, BANT). Gerar confiança e autoridade, demonstrando clareza sobre produto, mercado e ROI.
3. Negociação e Fechamento: Tratar objeções com segurança e clareza, levando o cliente à decisão. Elaborar e apresentar propostas comerciais atrativas, alinhadas às dores do cliente. Negociar condições (sempre respeitando limites definidos pela coordenação). Fechar contratos de alto valor (high ticket), garantindo a satisfação e compromisso do cliente.
4. Relacionamento com o Cliente: Construir confiança desde o primeiro contato, criando percepção de valor. Garantir uma experiência de compra memorável e sem atritos. Fazer transição suave para o time de Customer Success, evitando ruídos.
5. Organização e Reporte: Registrar todas as interações no CRM (pipeline, status, próximos passos). Reportar indicadores de performance: número de reuniões, taxa de fechamento, ticket médio. Trabalhar de forma disciplinada para superar metas semanais, mensais e trimestrais.
6. Melhoria Contínua: Estudar constantemente técnicas de vendas e estratégias de negociação. Participar de role plays, treinamentos e feedbacks para evolução contínua. Analisar concorrência e trazer insights para o time comercial.