Executivo de Vendas

TecBan Brazil; São Paulo, Barueri; Presencial; BRL 30.000 - 70.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora busca um profissional de vendas dinâmico para mapear e prospectar Cooperativas de Crédito em todo o Brasil. O candidato ideal terá experiência em vendas consultivas, habilidades de negociação e um profundo conhecimento do mercado. Este papel envolve a gestão de relacionamentos com clientes B2B, fechamento de contratos e a capacidade de trabalhar em um ambiente colaborativo. Se você é adaptável, resiliente e possui um forte foco em resultados, esta é uma oportunidade empolgante para fazer parte de uma equipe que conecta soluções inovadoras às necessidades dos clientes.

Qualificações

• Experiência comercial com Cooperativas de Crédito e gestão de carteira B2B.
• Cursos em vendas e negociação são um diferencial.

Responsabilidades

• Prospecção de Cooperativas de Crédito e gestão de contratos.
• Fechamento de vendas e gestão do ciclo de venda em Salesforce.

Conhecimentos

Negociação

Gestão de Vendas

Escuta Ativa

Comunicação

Estratégia de Vendas

Trabalho em Equipe

Resiliência

Formação académica

Superior Completo em Administração

Superior Completo em Ciências da Computação

Superior Completo em Engenharia

Superior Completo em Matemática

Superior Completo em Economia

Superior Completo em Análise de Sistemas

Superior Completo em Marketing

Superior Completo em Sistemas de Informação

Superior Completo em Tecnologia da Informação

Ferramentas

Salesforce

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Job description

Profissional de vendas (hunter e farmer) com objetivo de mapear, prospectar, vender e liderar o relacionamento de carteira composta por Cooperativas de Crédito em todos os seus 3 níveis (singulares, centrais e confederação), atuando de forma consultiva e conectando as necessidades das Cooperativas com todo o portfólio de soluções do Grupo TecBan, que é composto por soluções de gestão de autoatendimento (caixas eletrônicos), conectividade, transporte e custódia de valores, soluções de segurança, infraestrutura, produtos digitais como Open Finance entre outros;

Main responsibilities

Prospecção de Cooperativas de Crédito em todo o território nacional e gestão dos contratos atuais;

Mapeamento das dores, necessidades e oportunidades com os clientes, visando geração de novos negócios;

Mapeamento dos stakeholders com autonomia de decisão no processo de venda;

Atuar em negociações de alta complexidade e ciclo de venda longo;

Realizar apresentações do portfólio e soluções TecBan;

Fechamento de vendas e assinatura de contratos;

Gestão do cliente e do ciclo de venda em Salesforce;

Conquistar novos leads dentro de clientes existentes (aumentar penetração);

Apoiar nas estratégias da companhia com informações de mercado;

Requirements and skills

Superior Completo Administração de Empresas, Ciências da Computação, Engenharia, Matemática, Economia, Análise de Sistemas, Marketing, Sistema de Informação e Tecnologia da Informação ou similares;

Cursos e certificações em vendas, negociação, gestão comercial;

Experiência comercial comprovada com Cooperativas de Crédito, com conhecimento profundo do mercado e tendências;

Experiência com gestão de carteira de clientes B2B e habilidades de negociação, oratória, escrita, estratégia de negociação e vendas;

Escuta ativa;

Experiência com ferramentas de gestão de clientes e ciclo de venda como por exemplo o Salesforce;

Capacidade de trabalhar em equipe, adaptabilidade, resiliência, capacidade para solucionar problemas, persuasão, relacionamento com o cliente;

Disponibilidade para viagens;

Habilidade com pacote Office