Executivo de Vendas

Grupo Krona; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Seguro de vida em grupo

Wellhub (Gympass)

Auxílio alimentação/ refeição

Estacionamento próprio

Participação nos lucros e resultados

Bolsa de Estudos 50%

Resumo da oferta

Grupo Krona procura um(a) profissional para atuar na linha de frente do time comercial, atendendo clientes de alto padrão no Rio de Janeiro e Espírito Santo. O foco é gerir e reter uma carteira existente, com foco no aumento de participação de mercado e prospecção de boutiques, lojas de acabamento e varejo.

O(a) candidato(a) atuará em campo, com disponibilidade para viagens, realizando visitas, apresentações de produtos, suporte na especificação de projetos e acompanhamento de pós-venda para

Qualificações

• Graduação completa ou em andamento em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing, Arquitetura, Engenharia ou áreas afins.
• Sólida bagagem comercial no segmento de acabamentos, revestimentos, construção civil ou decoração de alto padrão.

Responsabilidades

• Manter rotina presencial de visitas e relacionamento com clientes atuais e potenciais, com foco em Boutiques/ Lojas Especializadas de Acabamento e Varejo.
• Reter a base de clientes e identificar oportunidades de cross-selling e aumento de share.
• Realizar apresentações de produtos e apoiar na especificação de projetos/obras junto ao canal.
• Realizar abordagens de mercado para venda de produtos, alinhando-se à política comercial e metas.
• Implantar pedidos, acompanhar vendas e resolver anomalias, apoiando clientes e setores internos.
• Cadastrar e gerenciar informações de clientes, expandindo a base e qualificando carteira.
• Atuar no pós-venda para satisfação, fidelização e manutenção da qualidade.
• Acompanhar KPIs, elaborar roteiros de visitas e pesquisas de preços.
• Ministrar apresentações institucionais e treinamentos de produtos em parceria com Marketing.
• Controlar despesas de viagens e rotinas diárias conforme política de custos.
• Compartilhar informações de mercado com o superior, propondo estratégias comerciais.

Conhecimentos

Venda consultiva

CRM/ERP

Análise de KPIs

Formação académica

Graduação em Administração/ Gestão Comercial/ Marketing

Ferramentas

CRM/ERP

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um(a) profissional para atuar na linha de frente do nosso time comercial nas região de Rio de Janeiro e Espírito Santo. O objetivo principal é gerenciar e reter uma carteira já formada de grandes clientes, com foco no aumento de participação de mercado (Market share) e prospecção de novas boutiques, lojas de acabamento e varejistas. O profissional irá atuar no Modelo Campo (com total disponibilidade para viagens), equilibrando o foco em resultados e metas de alto padrão com a excelência no atendimento.

Principais Responsabilidades

• Manter uma rotina presencial intensa de visitas e relacionamento em clientes atuais e potenciais com foco em Boutiques / Lojas Especializadas de Acabamento e Varejo.
• Reter a base de clientes já formada e identificar ativamente novas oportunidades de cross-selling e aumento de share.
• Realizar apresentações detalhadas de produtos e prestar apoio na especificação de projetos e obras junto ao canal, de acordo com as necessidades do público de alto padrão.
• Realizar abordagens de mercado para a venda de produtos, alinhando-se à Política Comercial vigente e focando no atingimento/superação de metas.
• Implantar pedidos no sistema, validar o andamento das vendas e buscar soluções ágeis para anomalias ou divergências, apoiando o cliente e os setores internos envolvidos.
• Cadastrar e zelar pelas informações de clientes e potenciais clientes, buscando expandir a base e qualificar a carteira para maior participação de mercado.
• Atuar ativamente no pós-venda para garantir a satisfação, resolver eventuais problemas das empresas clientes e buscar a fidelização e manutenção dos padrões de qualidade.
• Acompanhar os indicadores de desempenho (KPIs) da sua área, elaborando apresentações e relatórios (como roteiros de visitas e pesquisas de preços).
• Ministrar apresentações institucionais e treinamentos de produtos para clientes, zelando pela exposição e divulgação da marca em parceria com o Marketing.
• Controlar as despesas geradas em viagens e rotinas diárias, otimizando os recursos disponíveis e respeitando a política corporativa de custos.
• Compartilhar informações de mercado relevantes com o superior imediato, propondo estratégias comerciais e melhorias contínuas para alavancar os resultados da área.

Requisitos Técnicos e Perfil

• Localização: Residência obrigatória no Rio de Janeiro e/ou Espírito Santo.
• Disponibilidade total para viagens (Modelo Campo).
• Graduação completa ou em andamento em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing, Arquitetura, Engenharia e/ou áreas afins.
• Sólida bagagem comercial no segmento de acabamentos, revestimentos, construção civil ou decoração de alto padrão.
• Capacidade técnica para interpretar projetos/obras (venda consultiva) e facilidade de relacionamento com o público de alto padrão.
• Domínio no uso de sistemas de vendas (CRM/ERP) e capacidade de análise de indicadores de performance comercial.

Local: Rio de Janeiro e Espírito Santo

Benefícios

• Plano de saúde Seguros Unimed extensivo a dependentes (Sem Coparticipação e sem mensalidade). *apenas filhos a partir de 19 anos pagam mensalidade;
• Plano Odontológico Dental Uni extensivo a dependentes (sem mensalidade);
• Estacionamento próprio caso possua carro/moto;
• Participação nos lucros e resultados da empresa, com base no atingimento das metas;
• Seguro de vida em grupo para proteger você e sua família;
• Acesso ao Wellhub (Gympass) para manter sua saúde em dia;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Programas de desenvolvimento profissional para impulsionar sua carreira;
• Bolsa de Estudos de até 50%, após 1 ano de empresa, em caso de aprovação no processo interno;
• Consultório odontológico na empresa;
• Atendimento Psicológico na empresa;
• Plataforma EAD para aprendizado contínuo e crescimento pessoal;
• Brinde de natal;
• Auxílio mobilidade;
• Vale alimentação/ refeição;
• Carro de frota;
• IFV (Incentivo Força de vendas) pagos mensalmente de acordo com atingimento de metas.