Executivo de Vendas

The Petra Group; Rio de Janeiro; Sur place; BRL 120 000 - 190 000; Plein temps

Résumé du poste

A Petra Group está assessorando uma empresa de grande porte do setor de aviação para o cargo de Executivo(a) de Vendas na região do Rio de Janeiro. A posição envolve atuação estratégica no desenvolvimento de mercado e relacionamento com clientes de alto padrão.

Esperam-se perfil autônomo, resiliente e com forte capacidade de execução, aliado a experiência em prospecção, gestão de pipeline e negociações consultivas. Disponibilidade para viagens na região.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas, preferencialmente em serviços premium ou B2B de alto valor.
• Forte capacidade de relacionamento e construção de confiança no longo prazo.
• Perfil hunter/farmer, com inclinação relacional.
• Organização e disciplina comercial, com gestão estruturada de pipeline e rotina de visitas.
• Inglês intermediário a avançado.

Responsabilités

• Prospecção, desenvolvimento e gestão de novos negócios em fretamento de aeronaves.
• Gerir e expandir a carteira de clientes, com foco predominante em contas corporativas.
• Desenvolver relacionamento com stakeholders de alto nível, incluindo empresários e executivos.
• Conduzir negociações consultivas e personalizadas, com alto valor agregado.
• Identificar oportunidades de cross-sell, como serviços de gestão de aeronaves.
• Atuar com autonomia na região, estruturando pipeline e rotinas comerciais.
• Utilizar ferramentas de CRM e garantir disciplina na gestão do funil de vendas.
• Acompanhar indicadores comerciais e assegurar a evolução das oportunidades.

Connaissances

Vendas consultivas

Relacionamento com clientes

Hunter

Farmer

Organização comercial

Inglês intermediário

Description du poste

A Petra Group está assessorando uma empresa de grande porte do segmento de aviação na busca por um(a) Executivo(a) de Vendas para atuação estratégica no desenvolvimento de mercado e relacionamento com clientes de alto padrão na região do Rio de Janeiro. A posição tem como foco a expansão da atuação comercial em um mercado exigente e de alto potencial, demandando um perfil autônomo, resiliente e com forte capacidade de execução.

• Atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de novosnegócios em serviços de fretamento de aeronaves
• Gerir e expandir a carteira de clientes, com foco predominante em contascorporativas
• Desenvolver relacionamento com stakeholders de alto nível, incluindoempresários e executivos
• Conduzir negociações consultivas e personalizadas, com alto valor agregado
• Identificar oportunidades de cross-sell, como serviços de gestão deaeronaves
• Atuar com autonomia na região, estruturando pipeline e rotinas comerciais
• Utilizar ferramentas de CRM e garantir disciplina na gestão do funil devendas
• Acompanhar indicadores comerciais e assegurar a evolução das oportunidades

Requisitos

• Experiência em vendas consultivas, preferencialmente em serviços premium ou mercado B2B de alto valor
• Forte capacidade de relacionamento e construção de confiança no longo prazo
• Perfil equilibrado entre prospecção (hunter) e gestão de carteira (farmer), com inclinação relacional
• Organização e disciplina comercial, com gestão estruturada de pipeline e rotina de visitas
• Inglês em nível intermediário a avançado
• Disponibilidade para viagens na região (Rio de Janeiro e Espírito Santo)