Executivo de vendas

Anysort Brasil; Linhares; Presencial; BRL 67 000 - 112 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Anysort Brasil busca um Executivo de Vendas para atuar de forma consultiva, desenvolvendo negócios, prospectando clientes e gerindo a carteira comercial em regiões designadas.

O profissional conduzirá o ciclo completo de vendas, desde a identificação de oportunidades até negociação e fechamento, mantendo relacionamento próximo com clientes e com equipes internas para garantir a execução adequada.

Qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Agronomia, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada com vendas externas B2B.
• Prospecção de novos clientes e desenvolvimento de negócios.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• CNH válida e disponibilidade para dirigir.
• Boa capacidade de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal.
• Perfil orientado para resultados e cumprimento de metas.
• Conhecimento de Microsoft Office e ferramentas de informática.
• Capacidade de atuar de forma autônoma, organizada e com senso de prioridade.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e desenvolver o mercado regional.
• Desenvolver, manter e expandir o relacionamento com a carteira ativa.
• Realizar visitas comerciais, apresentações de produtos e negociações.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde prospecção até fechamento.
• Elaborar propostas comerciais com áreas internas.
• Acompanhar pedidos, prazos de entrega e satisfação do cliente.
• Mapear mercado, concorrentes e tendências.
• Representar a empresa em feiras, eventos e visitas técnicas.
• Viajar frequente para atendimento à carteira.

Conhecimentos

Vendas externas B2B

Prospecção de clientes

Negociação

CRM

Gestão de carteira

Comunicação interpessoal

Planejamento de pipeline

Formação académica

Superior completo em Administração, Agronomia, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Ferramentas

Microsoft Office

CRM

Descrição da oferta de emprego

A Anysort está em busca de um profissional para atuar como Executivo de Vendas, responsável pelo desenvolvimento de negócios, prospecção de novos clientes e gestão da carteira comercial nas regiões designadas.

O profissional atuará de forma consultiva, conduzindo o ciclo completo de vendas, desde a identificação de oportunidades e prospecção até a negociação e fechamento, mantendo relacionamento próximo com os clientes e trabalhando em conjunto com as áreas internas para garantir a execução adequada dos negócios.

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes e desenvolver o mercado nas regiões sob sua responsabilidade;
• Desenvolver, manter e expandir o relacionamento com clientes da carteira ativa;
• Realizar visitas comerciais, apresentações de produtos e soluções e negociações;
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento dos negócios;
• Elaborar propostas comerciais em conjunto com as áreas internas envolvidas;
• Acompanhar pedidos, prazos de entrega e nível de satisfação dos clientes;
• Identificar oportunidades de negócio e novas demandas do mercado;
• Mapear mercado, acompanhar concorrentes e identificar tendências e necessidades dos clientes;
• Garantir o atingimento das metas comerciais e dos indicadores de desempenho estabelecidos;
• Manter o CRM atualizado, registrando clientes, contatos, oportunidades, negociações e próximos passos;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Engenharia, Pós-Vendas, Operações e demais áreas envolvidas para desenvolvimento das oportunidades;
• Representar a AnySort em feiras, eventos, visitas técnicas e encontros do setor, quando necessário;
• Realizar viagens frequentes para atendimento à carteira e desenvolvimento de novos negócios.

Requisitos obrigatórios

• Ensino Superior completo em Administração, Agronomia, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada com vendas externas B2B;
• Experiência em prospecção de novos clientes e desenvolvimento de negócios;
• Disponibilidade para viagens frequentes;
• CNH válida e disponibilidade para dirigir;
• Boa capacidade de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal;
• Perfil orientado para resultados e cumprimento de metas;
• Capacidade de atuar de forma autônoma, organizada e com senso de prioridade;
• Conhecimento de Microsoft Office e ferramentas de informática.

Requisitos desejáveis

• Experiência no segmento agroindustrial ou agronegócio;
• Experiência com comercialização de insumos agrícolas;
• Conhecimento ou atuação nos mercados de café, arroz, grãos, sementes ou culturas correlatas;
• Experiência na comercialização de máquinas industriais, equipamentos agrícolas ou soluções técnicas;
• Carteira ativa de clientes e networking consolidado no setor;
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas;
• Experiência com sistemas de CRM;
• Inglês intermediário ou avançado;
• Experiência em empresas de atuação nacional ou internacional;
• Conhecimento em análise de mercado e inteligência comercial.
• Orientação para resultados;
• Perfil comercial e capacidade de geração de negócios;
• Proatividade e iniciativa;
• Boa capacidade de negociação e persuasão;
• Comunicação clara e capacidade de relacionamento com diferentes perfis de clientes;
• Organização para gestão de carteira, agenda e pipeline;
• Autonomia e capacidade de tomada de decisão;
• Capacidade de identificar oportunidades e desenvolver novos mercados;
• Disciplina no acompanhamento de processos e CRM;
• Visão consultiva e foco nas necessidades do cliente.

Informações da posição

Área: Comercial / Vendas

Modelo de atuação: Externo, com viagens frequentes