Executivo de Vendas

Costa-Brasil; Fortaleza; Presencial; BRL 120 000 - 210 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Costa Brasil está buscando um Executivo(a) de Vendas para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, conectando cliente e operação e assegurando soluções comerciais alinhadas à capacidade operacional.

Você terá atuação externa em logística, com foco em construção de relacionamento com decisores, gestão de oportunidades no CRM e fechamento de negócios, visando o crescimento da receita e a fidelização de clientes em hubs estratégicos.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas externas, preferencialmente em logística, transporte ou serviços B2B.
• Vivência comercial em Terminal e Armazenagem e/ou Cabotagem é desejável.
• Experiência com vendas consultivas e gestão de carteira de clientes.
• Conhecimento de CRM e gestão de pipeline comercial.
• Excelência em comunicação, negociação e foco no cliente.

Responsabilidades

• Realizar visitas comerciais e apresentações institucionais.
• Prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, identificando oportunidades.
• Conduzir negociações comerciais e acompanhar o cliente do início ao pós-venda.
• Gerir o funil de vendas e priorizar ações comerciais.
• Registrar oportunidades no CRM e manter dados atualizados.
• Alinhar escopo logístico com operações e áreas internas.
• Consolidar relacionamento com decisores e influenciadores.

Conhecimentos

Vendas externas

CRM

Negociação comercial

Gestão de carteira de clientes

Vendas consultivas

Relacionamento com decisores

Prospecção de clientes

Power BI

Inglês intermediário

Formação académica

Graduação em Administração

Graduação em Logística

Graduação em Comércio Exterior

Graduação em Marketing

Ferramentas

CRM (sistema)

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar com vendas externas de forma estratégica na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, contribuindo diretamente para o crescimento da receita e fortalecimento da nossa presença no mercado logístico.

Essa posição tem papel fundamental na conexão entre cliente e operação, garantindo que as soluções comerciais estejam alinhadas à capacidade operacional e às necessidades do negócio.

Estamos em busca de profissionais com experiência comercial em logística, com atuação em pelo menos um dos seguintes segmentos:

Captação para:

• Maranhão
• Rio Grande do Norte

Valorizamos profissionais com forte capacidade de relacionamento, visão consultiva de vendas e habilidade para construir soluções logísticas personalizadas.

Sua missão será atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, identificando oportunidades de negócios, conduzindo negociações comerciais e garantindo o acompanhamento do cliente desde a geração da oportunidade até o pós-venda.

Principais responsabilidades:

• Realizar visitas comerciais e apresentações institucionais.
• Compreender necessidades logísticas e propor soluções aderentes.
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores.
• Registrar e acompanhar oportunidades no CRM.
• Gerir funil de vendas e priorização de ações comerciais.
• Monitorar evolução das negociações e garantir atualização sistêmica.
• Alinhar escopo logístico (modal, rota, características da carga, etc.).
• Conduzir negociações equilibrando competitividade e rentabilidade.
• Garantir correto direcionamento das informações para início da operação.
• Apoiar integração entre cliente e áreas internas.
• Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes.
• Monitorar satisfação e atuar na retenção e fidelização.
• Identificar oportunidades de expansão de negócios.

Experiências esperadas:

• Experiência prévia em vendas externas, preferencialmente em logística, transporte ou serviços B2B.
• Desejável vivência comercial em Terminal e Armazenagem e/ou Cabotagem.
• Experiência com vendas consultivas.
• Vivência com gestão de carteira e desenvolvimento de clientes.
• Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial.

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Logística, Comércio Exterior, Marketing ou áreas correlatas.
• Disponibilidade para atuação com vendas externas.

Conhecimentos técnicos (hard skills):

• Técnicas de vendas consultivas
• Negociação comercial
• Utilização de CRM comercial
• Interpretação de propostas logísticas e tabelas de frete
• Análise de mercado e oportunidades comerciais
• Pacote Office (Excel e Power BI – nível intermediário)
• Idioma Inglês - nível intermediário

Competências comportamentais (soft skills):

• Comunicação e influência
• Visão de negócio e foco no cliente
• Senso de dono e orientação para resultados
• Proatividade e adaptabilidade
• Capacidade de identificar oportunidades e propor soluções
• Resiliência e atuação em ambiente dinâmico

• Step 4: Entrevista com a Liderança 4 Entrevista com a Liderança

Na Costa Brasil, não movimentamos apenas cargas. Movemos valor. Cada operação é pensada com inteligência, executada com excelência e sustentada por relações de confiança que percorrem toda a cadeia logística.

Atuamos de forma integrada nos principais hubs do Brasil, com presença estratégica em Santos/SP, Cubatão/SP, Guarulhos/SP, Itajaí/SP e Manaus/AM. Essa capilaridade nos permite conectar regiões, encurtar distâncias e potencializar resultados para nossos clientes.

Nosso diferencial está nas pessoas. Somos um time de diamantes. Resistentes à pressão, lapidados pela experiência e guiados por um propósito comum.

É assim que seguimos integrando soluções pela água, terra e mar para mover negócios por todo Brasil.