Executivo de Vendas

Voltz; Cuiabá; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Voltz, fintech do Grupo Energisa, busca um profissional para gestão de contas e vendas consultivas no mercado de crédito PJ. O candidato ideal terá experiência em identificar novas oportunidades de negócios e em construção de relacionamentos duradouros com clientes. Oferecemos um ambiente diverso e inclusivo, com benefícios que envolvem saúde, alimentação e crescimento profissional.

Serviços

Plano de saúde e odontológico

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação

Wellhub (antigo Gympass)

PLR atrelado a metas e resultados

Seguro de vida

Nav (consultas médicas e psicólogos online, sem custo)

Qualificações

• Experiência em gestão de contas ou vendas consultivas para clientes PJ (B2B).
• Conhecimento do mercado financeiro, especialmente relacionado a crédito PJ.
• Disponibilidade para viagens e deslocamentos frequentes.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar e desenvolver oportunidades de negócios.
• Realizar venda consultiva e construir relacionamento com clientes.
• Gerenciar uma carteira de clientes PJ.

Conhecimentos

Gestão de contas

Vendas consultivas

Conhecimento em crédito PJ

Análise de risco

Estratégias de prospecção

Descrição da oferta de emprego

MUITO MAIS QUE UMA STARTUP

Somos um hub de serviços e produtos financeiros escaláveis

Somos a fintech do Grupo Energisa, que há 120 anos leva energia de qualidade a milhões de brasileiros, impulsionando o desenvolvimento do país. Criamos produtos que aceleram a inclusão digital e financeira de clientes de todo o Brasil.

Desde 2021, levamos produtos inovadores para o ecossistema do Grupo Energisa (empresa, clientes e fornecedores).

Responsabilidades e atribuições

O dia a dia:

• Identificar, prospectar e desenvolver oportunidades de negócios, especialmente no mercado de crédito para fornecedores e soluções financeiras dentro da sua região.
• Realizar venda consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções alinhadas aos seus desafios e aos objetivos estratégicos da Voltz e do Grupo Energisa.
• Construir e manter um relacionamento próximo e de longo prazo com clientes atuais e potenciais, por meio de visitas presenciais, reuniões remotas e acompanhamento constante.
• Avaliar a viabilidade de concessão de crédito, conduzindo análises preliminares de documentos financeiros, indicadores de risco e aderência às políticas internas.
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições, realizar follow-ups e conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e assinatura do contrato.
• Gerenciar uma carteira de clientes PJ, monitorando suas necessidades, oportunidades de expansão, upsell e cross-sell, estratégias eficazes de prospecção que permitam o atingimento de metas e resultados orçados.
• Atuar como ponto de contato estratégico para resolução de demandas e problemas, garantindo agilidade e qualidade na jornada do cliente.
• Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Análise de Risco, Operações, Produto, Jurídico e Compliance, assegurando que as propostas e operações estejam alinhadas às políticas e à regulamentação vigente.
• Monitorar indicadores de desempenho da carteira e do pipeline comercial, propondo ações corretivas, melhorias nos processos e estratégias para aumento de conversão e satisfação.
• Liderar negociações de médio e alto valor, bem como apresentações estratégicas para grandes contas, executivos e stakeholders.
• Gerar insights de mercado, comportamento dos clientes e concorrência, compartilhando com as áreas internas para aprimoramento de produtos, processos e ofertas comerciais.
• Atuar de forma propositiva na melhoria contínua dos processos comerciais, contribuindo com feedbacks e sugestões baseadas em sua vivência no mercado e nas interações com clientes.
  
  
  

Requisitos e qualificações

Para essa posição, esperamos que você tenha:

• Experiência em gestão de contas ou vendas consultivas para clientes PJ (B2B).
• Conhecimento do mercado financeiro, especialmente relacionado a crédito PJ, produtos financeiros e análise de risco.
• Habilidade na elaboração de estratégias de prospecção da carteira de clientes, planejamento para o atingimento de metas.
• Disponibilidade para agenda de viagens e deslocamentos frequentes.
  
  
  

Informações adicionais

PARA MELHORAR O DIA A DIA:

• Plano de saúde e odontológico
• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação
• Wellhub (antigo Gympass)
• PLR atrelado a metas e resultados
• Seguro de vida
• Nav (consultas médicas e psicólogos online, sem custo)
  
  
  

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Somos uma empresa diversa e inclusiva. Por isso, essa vaga é destinada para todas as pessoas, independentemente de suas características. Estamos comprometidos em criar cada vez mais uma cultura inclusiva que celebre a diversidade e o respeito entre nossos colaboradores, clientes e a comunidade em que atuamos. Venha fazer parte do nosso time!