Executivo de Vendas

Grupo Scientia; Cotia; Hybrid; BRL 89,000 - 179,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde

Vale Refeição

Vale Alimentação

TotalPass

PLR

Job summary

Grupo Scientia, um hub de conhecimento técnico científico, busca Executiv(a) de Vendas com perfil consultivo para expandir atuação nos setores Farmacêutico, Veterinário, Cosmético, Suplementos e Químico. Espera-se mapear mercado, abrir novas portas, gerenciar contas estratégicas e manter a SCIENTIA como parceiro ideal para soluções complexas.

O(a) profissional realizará venda consultiva técnica, conduzir reuniões, gerir pipeline no CRM e manter relacionamento com clientes, atuando de forma

Qualifications

• Experiência comprovada em venda B2B de serviços analíticos, CROs ou insumos de alta complexidade para Life Science.
• Formação superior em Farmácia, Química ou Engenharia Química.
• Conhecimento de fluxos de P&D e Controle de Qualidade, regulamentação ANVISA/MAPA.

Responsibilities

• Mapear ativamente indústrias-alvo e decisores, utilizando prospecção e networking para apresentar o hub SCIENTIA.
• Conduzir reuniões de diagnóstico com clientes para entender demandas de estudos de estabilidade, validação e desenvolvimento, propondo soluções técnicas.
• Gerenciar o ciclo de vendas (lead a fechamento) no CRM, elaborando propostas comerciais e contratos de serviços.
• Atuar como voz do cliente internamente, alinhando demandas comerciais com equipe técnica de pesquisadores.
• Acompanhar carteira ativa, identificar novas oportunidades e buscar satisfação e recorrência dos parceiros.
• Monitorar tendências regulatórias e movimentos da concorrência para informar a diretoria com insights.

Skills

Venda B2B

Prospecção

CRM

Inglês técnico

Education

Graduação em Farmácia/Química/Engenharia Química

Tools

CRM

Office

Job description

Nascemos com o DNA da inovação e hoje somos mais do que simplesmente um laboratório ou uma consultoria, a SCIENTIA é um hub de conhecimento técnico científico de alta qualidade. Nosso propósito é conectar ciência e mercado, e agora estamos abrindo as portas para quem compartilha dessa mesma paixão. Se você busca crescimento técnico em um ambiente colaborativo, venha fazer ciência com a gente!

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas com perfil consultivo para expandir nossa atuação nos setores Farmacêutico, Veterinário, Cosmético, de Suplementos e Químico.

Seu desafio será traduzir nossa expertise técnica (Desenvolvimento Analítico, Pré-formulação, Estabilidade e CQ) em valor de negócio para o cliente. Você terá autonomia para mapear o mercado, abrir novas portas e gerenciar contas estratégicas, garantindo que o mercado veja a SCIENTIA como o parceiro ideal para resolver problemas complexos.

O que você vai fazer no dia a dia

• Conexão com o Mercado (Hunter): Mapear ativamente indústrias alvo e decisores (Gerentes de P&D e Qualidade), utilizando ferramentas de prospecção e networking para apresentar o hub SCIENTIA.
• Venda Consultiva Técnica: Conduzir reuniões de diagnóstico com clientes para entender demandas de estudos de estabilidade, validação e desenvolvimento, propondo soluções personalizadas e tecnicamente viáveis.
• Gestão de Pipeline: Gerenciar todo o ciclo de vendas (do lead ao fechamento) no CRM, elaborando propostas comerciais robustas e negociando contratos de prestação de serviços.
• Interface Interna: Atuar como a voz do cliente dentro da SCIENTIA, alinhando as demandas comerciais com nossa equipe técnica de pesquisadores para garantir a entrega da promessa de venda.
• Relacionamento (Farmer): Acompanhar a carteira ativa, identificando novas oportunidades de projetos e garantindo a satisfação e recorrência dos parceiros.
• Inteligência Competitiva: Monitorar tendências regulatórias (novas RDCs) e movimentos da concorrência para munir a diretoria com insights de mercado.

Para se candidatar, você precisa

• Formação: Superior completo em Farmácia, Química ou Engenharia Química (o background técnico é essencial para dialogar com nossos clientes).
• Experiência Comercial: Vivência comprovada na venda B2B de serviços analíticos, CROs ou insumos de alta complexidade para a indústria Life Science.
• Conhecimento Técnico: Entendimento dos fluxos de P&D e Controle de Qualidade, além de familiaridade com o ambiente regulatório (ANVISA, MAPA, RDCs de validação e estabilidade).
• Idiomas e Ferramentas: Inglês intermediário (para leitura técnica) e domínio de CRM e Pacote Office.
• Mobilidade: Disponibilidade para visitas a clientes e para atuar de forma híbrida (base em Cotia-SP).

Por que escolher a SCIENTIA?

Oferecemos um ambiente dinâmico, colaborativo e voltado à inovação, onde seu trabalho contribui diretamente para o avanço de projetos científicos e tecnológicos.

Aqui você terá a oportunidade de aprimorar suas habilidades, propor melhorias, assumir novos desafios e desenvolver sua carreira por meio de um plano de carreira estruturado, crescendo junto com a SCIENTIA.

Benefícios que cuidam de você

• Plano de Saúde sem coparticipação
• Vale Refeição e Vale Alimentação
• TotalPass (saúde e bem-estar)
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados)

Detalhes da Vaga

• Local: Presencial em Cotia - SP.
• Horário: Administrativo Flexível (08:00 às 17:00) - 40h semanais.

Pronto para o próximo passo na sua carreira?