Consultor Comercial

ILHA SERVICE TECNOLOGIA LTDA.

São José

Presencial

BRL 31 634 - 37 892

Tempo integral

14 dias+

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Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-alimentação

Vale-transporte

Plano de saúde

Seguro de vida

Convênio Sesc

Day Off no aniversário

Resumo da oferta

A ILHA SERVICE TECNOLOGIA LTDA. está buscando um(a) Consultor(a) de Vendas em São José. O profissional será responsável pela prospecção e gestão de clientes corporativos, contribuindo para a expansão no mercado de tecnologia.

É necessário ter formação superior, experiência em vendas B2B e conhecimento em ferramentas de CRM. Oferecemos salário de R$ 3.115,00 mais comissões, vale-alimentação, plano de saúde, e um ambiente colaborativo focado em desenvolvimento profissional.

Qualificações

Experiência comprovada de 2 a 4 anos em vendas consultivas B2B.
Histórico em prospecção de novos clientes e gestão de carteira.
Domínio de metodologias de vendas como SPIN Selling e Solution Selling.

Responsabilidades

Realizar visitas a clientes ativos e potenciais.
Prospectar novas oportunidades de negócio.
Conduzir apresentações comerciais e elaborar propostas.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Gestão de clientes

Negociação

Metodologias de vendas consultivas

Conhecimento em CRM

Excel intermediário

Formação académica

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing ou Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

DESCRIÇÃO

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes no segmento corporativo, contribuindo para a expansão dos negócios e fortalecimento da presença da empresa no mercado de tecnologia.

Horário de trabalho

Segunda a sexta-feira, das 07h52 às 12h10 e das 13h30 às 18h00.

Local de trabalho

Matriz da IlhaService Tecnologia
Rua Sete de Setembro, nº 16, Kobrasol – São José/SC
CEP 88102-030

Regime de contratação

CLT

O que buscamos

Formação acadêmica

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Experiência profissional

Experiência comprovada de 2 a 4 anos em vendas consultivas B2B, atuando como Consultor(a) de Vendas, Executivo(a) de Contas, Representante Comercial ou posições similares.

Histórico de atuação

Histórico de atuação em prospecção de novos clientes, gestão de carteira e desenvolvimento de negócios.

Diferenciais

Experiência em empresas de tecnologia, especialmente nos segmentos de software, outsourcing de TI, telecomunicações, cloud computing, soluções SaaS, cibersegurança, automação ou serviços gerenciados.

Vivência com vendas externas (field sales) e visitas presenciais a clientes.

Experiência na condução de ciclos de vendas consultivas, negociação com gestores e diretores e relacionamento com empresas de médio porte.

Conhecimento em ferramentas de CRM, gestão de pipeline comercial e elaboração de propostas comerciais.

Principais responsabilidades

Prospecção e relacionamento

Realizar visitas presenciais a clientes ativos e potenciais.

Prospectar novas oportunidades de negócio no segmento privado, com foco em empresas de até 1.500 colaboradores.

Desenvolver e manter relacionamento estratégico com decisores, influenciadores e equipes técnicas.

Processo comercial

Identificar necessidades, desafios e oportunidades dos clientes, propondo soluções tecnológicas aderentes ao negócio.

Conduzir apresentações comerciais, demonstrações de soluções e apresentação de cases de sucesso.

Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e contratos.

Negociar condições comerciais e conduzir o processo de venda até o fechamento, assegurando rentabilidade, escopo e prazos.

Gestão de carteira e resultados

Gerenciar o pipeline comercial por meio de CRM, garantindo previsibilidade e assertividade nas oportunidades.

Alcançar metas mensais e trimestrais de prospecção, visitas e receita.

Monitorar tendências de mercado, concorrência e novas oportunidades de negócio.

Integração e acompanhamento

Acompanhar a implantação das soluções comercializadas em conjunto com as equipes técnicas.

Atuar em parceria com as áreas de Marketing, Pré-Vendas e Pós-Vendas.

Elaborar relatórios de visitas, indicadores comerciais e prestação de contas de despesas.

Conhecimentos e qualificações

Domínio de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, BANT, GPCT ou similares.

Conhecimento em soluções e serviços de tecnologia, incluindo SaaS, cloud computing, service desk, MSP, infraestrutura de redes e segurança da informação.

Capacidade de compreender aspectos técnicos e conceitos básicos de arquitetura de TI.

Experiência com sistemas CRM.

Excel intermediário e habilidade na elaboração de apresentações executivas em PowerPoint.

Conhecimento dos processos corporativos das áreas de RH, TI, Facilities, Operações ou Administrativo será considerado um diferencial.

O que oferecemos