Executivo de pré-vendas

SONDA; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

SONDA Academy

SONDA Wellness

Diversas iniciativas de inclusão e bem

Resumo da oferta

A SONDA busca Especialista em Soluções (Pré-Vendas) Sênior | Redes para atuar em São Paulo, com modalidad híbrida das 08h às 17h, de segunda a sexta. A posição envolve prospecção, geração de demanda e fechamento de oportunidades em redes OT, redes móveis privadas, IoT industrial e serviços gerenciados.

Você desenvolverá relacionamento com clientes estratégicos, conduzirá apresentações técnicas e apoiará propostas com pricing e aspectos regulatórios.

Qualificações

• Graduação em Ciência da Computação, Engenharia Elétrica, Redes, Automação ou áreas correlatas.
• Experiência em pré-vendas ou funções técnico-comerciais (Sales Specialist, especialista de portfólio).
• Conhecimento técnico em redes OT e integração com redes de TI, incluindo SCADA e automação industrial.
• Familiaridade com redes móveis privadas (4G/5G) e IoT (Wi-SUN/FAN, LoRaWAN, NB-IoT).
• Capacidade de influenciar equipes comerciais e conquistar espaço na agenda do cliente.
• Noções de pricing, modelagem financeira e tributos aplicados a propostas comerciais.
• Experiência em elaboração e apresentação de propostas técnico-comerciais para públicos técnicos e executivos.
• Inglês para comunicação; espanhol será diferencial.

Responsabilidades

• Prospectar clientes e desenvolver oportunidades de negócios em redes OT, redes móveis privadas, IoT industrial e serviços gerenciados.
• Gerar demanda em parceria com fabricantes, áreas internas e stakeholders estratégicos.
• Desenvolver relacionamento com clientes em múltiplos níveis e entender necessidades de negócio.
• Atuar como especialista de portfólio, conduzindo apresentações de produto e sustentando linhas técnicas.
• Conduzir o ciclo de vendas consultivas desde prospecção até negociação, fechamento e handover para delivery.
• Levantar requisitos e traduzir em soluções técnico-comerciais viáveis.
• Desevolver propostas técnico-comerciais com pricing e modelagem financeira; apoiar governança de vendas.
• Gerenciar pipeline e forecast, buscando previsibilidade de metas e expansão de negócios.

Conhecimentos

Pré-vendas

Vendas consultivas

Influência comercial

Relacionamento com clientes

Comunicação em inglês

Negociação

Portfólio técnico

Gestão de pipeline

Formação académica

Graduação em Ciência da Computação

Engenharia Elétrica/Redes/Automação

Engenharias correlatas

Ferramentas

SCADA

IoT

Redes OT

Wi-SUN/FAN

NB-IoT

Descrição da oferta de emprego

Procuramos Especialista em Soluções (Pré-Vendas) Sênior | Redes que queira aprender e transformar sua carreira.

Modalidade de Trabalho: Atuação Hibrido das 08h às 17h (seg a sex) em São Paulo-SP.

Nesta função você irá:

• Apoiar na prospecção de novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios de vendas de soluções de Redes OT, Redes Móveis Privadas, IoT industrial, IaaS e Serviços Gerenciados para clientes preferencialmente do segmento de Utilities (energia, saneamento, gás), Manufatura, Agronegócio e Cidades Inteligentes.
• Atuar na geração de demanda em conjunto com parceiros de tecnologia (fabricantes), áreas internas da SONDA e demais stakeholders estratégicos.
• Desenvolver relacionamento em todos os níveis com clientes, identificando oportunidades e promovendo soluções aderentes às necessidades do negócio.
• Participar das oportunidades como especialista de portfólio, sustentando as linhas técnicas da oferta e conduzindo apresentações de produto.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde o apoio a prospecção e qualificação até negociação, fechamento e handover para delivery.
• Levantar requisitos de negócio e operação junto aos clientes e traduzir em direcionamento técnico para a elaboração da solução técnico-comercial.
• Comercializar soluções de alto valor agregado, integrando hardware, software, conectividade, serviços gerenciados, manutenção, suporte, implementação, consultoria e demais soluções de negócio da SONDA.
• Apoiar a elaboração de propostas técnico-comerciais, com noções de pricing, modelagem financeira e aspectos tributários.
• Atuar em conjunto com as equipes de Arquitetura de Soluções, Pricing, Delivery e outras áreas da SONDA de suporte a vendas para construção de propostas viáveis e competitivas.
• Gerenciar pipeline, forecast de vendas e indicadores comerciais, garantindo previsibilidade e atingimento das metas.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos, buscando expansão de negócios e novas oportunidades.
• Acompanhar tendências de mercado e regulatórias relevantes ao portfólio, incluindo evolução tecnológica, marco regulatório do setor e digitalização do agro, para antecipar novas frentes de negócio.

Necessário para oportunidade:

Requisitos:

• Graduação em Ciência da Computação, Engenharia (Elétrica, Redes, Automação) ou áreas correlatas.
• Experiência em pré-vendas ou funções técnico-comerciais (Sales Specialist, especialista de portfólio, BDM técnico).
• Conhecimento técnico em redes OT (Operational Technology) e sua integração com redes de TI, com noções de SCADA e automação industrial.
• Familiaridade com tecnologias de conectividade de campo e IoT: Redes Móveis Privadas 4G/5G, Wi-SUN/FAN, LoRaWAN, NB-IoT.
• Capacidade de influenciar times comerciais e conquistar espaço na agenda do cliente para um portfólio específico.
• Noções de pricing, modelagem financeira e aspectos tributários aplicados à estruturação de propostas comerciais.
• Experiência na elaboração e apresentação de propostas técnico-comerciais para públicos técnicos e executivos.
• Capacidade de conduzir levantamento de requisitos e transformar necessidades de negócio em soluções consultivas.
• Experiência em gestão de pipeline e forecast de vendas.
• Inglês para comunicação e compreensão.
• Espanhol será considerado um diferencial.

Diferenciais:

• Experiência anterior em vendas consultivas B2B de soluções de tecnologia.
• Experiência anterior em modelo de vendas overlay/especialista de produtos ou como pré-vendas, Arquiteto de Soluções ou solution design.
• Certificações técnicas relevantes (redes, telecom, IoT).
• Vivência comercial ou de relacionamento nos segmentos de Utilities (energia, saneamento, gás) e/ou Agronegócio e/ou Cidades Inteligentes.
• Conhecimento em projetos de Smart Grid, Infraestrutura de Medição Avançada (AMI), automação da distribuição ou digitalização de campo.
• Familiaridade com o segmento de Telecom e/ou soluções de conectividade.
• Domínio do processo de vendas: prospecção, qualificação, negociação, fechamento.

O que você pode esperar de nós?

• Flexibilidade de trabalho, promovendo o equilíbrio entre sua vida pessoal e profissional. Desenvolvimento profissional e evolução constante das suas competências, sempre de acordo com os seus interesses.
• Um ambiente colaborativo, diverso e inovador, que incentiva o trabalho em equipe.

O que oferecemos?

• SONDA Academy: uma plataforma de aprendizado que busca maximizar seu desenvolvimento profissional.
• SONDA Wellness, um programa que busca apoiá-lo no equilíbrio da sua vida pessoal e profissional, promovendo uma série de iniciativas focadas na sua saúde física, menta e social.
• E muito mais!

+ Diversidade + Inclusão = Inovação e colaboração

Na SONDA estamos comprometidos com a diversidade. Promovemos um ambiente inclusivo, garantindo que os talentos possam trabalhar em um ambiente positivo que os convide a desenvolver sua carreira profissional com igualdade de oportunidades. Sabermos que a diversidade é um elemento fundamental para impulsionar a inovação, é por isso que buscamos candidatos com base em suas qualificações profissionais, independentemente de raça, cor da pele, religião, idade, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade ou deficiência.