Executivo de Novos Negócios

Agilidade gestão de pessoas e soluções; São Bernardo do Campo; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A empresa Agilidade gestão de pessoas e soluções está contratando um profissional de vendas corporativas para mapear mercados, prospectar clientes e fechar contratos de serviços. O(a) candidato(a) realizará prospecção ativa, conduzirá reuniões, irá entender as necessidades do cliente e apresentará soluções alinhadas aos negócios, mantendo relacionamento estratégico com stakeholders.

O papel envolve trabalhar com equipes técnicas, acompanhar propostas, negociar termos, gerenciar o pipeline no CRM

Responsabilidades

• Mapear o mercado e identificar empresas com potencial para contratação dos serviços da companhia.
• Identificar os principais tomadores de decisão e obter os contatos adequados dentro das empresas alvo.
• Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn, networking, indicações e visitas comerciais.
• Utilizar e desenvolver sua rede de relacionamentos para gerar novas oportunidades.
• Agendar e conduzir reuniões comerciais com clientes potenciais.
• Levantar as necessidades, os problemas e os desafios operacionais dos clientes.
• Apresentar os serviços e construir soluções comerciais alinhadas às necessidades identificadas.
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas e operacionais na definição dos escopos.
• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais.
• Realizar follow-ups e conduzir as oportunidades ao longo do processo decisório.
• Negociar escopo, condições comerciais, valores, prazos e demais condições contratuais.
• Fechar novos contratos e acompanhar sua formalização.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.
• Registrar e manter atualizadas todas as atividades e oportunidades no CRM.
• Gerenciar integralmente seu pipeline de vendas.
• Elaborar previsões de fechamento e reportar periodicamente os resultados ao Diretor de Vendas e Novos Negócios.
• Acompanhar metas, indicadores comerciais, concorrentes e tendências do mercado.

Descrição da oferta de emprego

• Mapear o mercado e identificar empresas com potencial para contratação dos serviços da companhia.
• Identificar os principais tomadores de decisão e obter os contatos adequados dentro das empresas alvo.
• Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn, networking, indicações e visitas comerciais.
• Utilizar e desenvolver sua rede de relacionamentos para gerar novas oportunidades.
• Agendar e conduzir reuniões comerciais com clientes potenciais.
• Levantar as necessidades, os problemas e os desafios operacionais dos clientes.
• Apresentar os serviços e construir soluções comerciais alinhadas às necessidades identificadas.
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas e operacionais na definição dos escopos.
• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais.
• Realizar follow-ups e conduzir as oportunidades ao longo do processo decisório.
• Negociar escopo, condições comerciais, valores, prazos e demais condições contratuais.
• Fechar novos contratos e acompanhar sua formalização.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.
• Registrar e manter atualizadas todas as atividades e oportunidades no CRM.
• Gerenciar integralmente seu pipeline de vendas.
• Elaborar previsões de fechamento e reportar periodicamente os resultados ao Diretor de Vendas e Novos Negócios.
• Acompanhar metas, indicadores comerciais, concorrentes e tendências do mercado.