Executivo de Novos Negócios

Agilidade Locacao De Mao De Obra Temporaria Ltda; São Bernardo do Campo; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo parcial

Resumo da oferta

A Agilidade Locação de Mão de Obra Temporária Ltda. procura um profissional de Vendas B2B em São Bernardo do Campo para mapear o mercado, identificar empresas-alvo e converter oportunidades em contratos.

O papel envolve prospecção ativa, visitas comerciais e construção de relacionamentos de longo prazo. Você atuará com as áreas técnicas e operacionais para definir escopos, apresentar soluções sob medida e nutrir o pipeline no CRM, conduzindo negociações até a assinatura.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B e desenvolvimento de negócios, com atuação em prospecção, negociação e fechamento de contratos.
• Conhecimento do mercado industrial, gestão de carteira e pipeline comercial.

Responsabilidades

• Mapear o mercado e identificar empresas com potencial para contratação dos serviços da companhia.
• Identificar os principais tomadores de decisão e obter os contatos adequados dentro das empresas-alvo.
• Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn, networking e visitas comerciais.
• Utilizar e desenvolver sua rede de relacionamentos para gerar novas oportunidades.
• Agendar e conduzir reuniões comerciais com clientes potenciais.
• Levantar as necessidades, os problemas e os desafios operacionais dos clientes.
• Apresentar os serviços e construir soluções comerciais alinhadas às necessidades identificadas.
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas e operacionais na definição dos escopos.
• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais.
• Realizar follow-ups e conduzir as oportunidades ao longo do processo decisório.
• Negociar escopo, condições comerciais, valores, prazos e demais condições contratuais.
• Fechar novos contratos e acompanhar sua formalização.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.
• Registrar e manter atualizadas todas as atividades e oportunidades no CRM.
• Gerenciar integralmente seu pipeline de vendas.
• Elaborar previsões de fechamento e reportar periodicamente os resultados ao Diretor de Vendas eNovos Negócios.
• Acompanhar metas, indicadores comerciais, concorrentes e tendências do mercado.

Conhecimentos

Vendas B2B

Desenvolvimento de negócios

Prospecção de clientes

Negociação de contratos

Gestão de pipeline

Ferramentas

CRM

LinkedIn

Descrição da oferta de emprego

Publicado há 3 dias 1 posição São Bernardo do Campo, SP

Dados da vaga

• Tipo de contratação: Prestador de serviço (PJ)
• Área profissional : Vendas Técnicas

Veículo da empresa + custos para viagens

Responsabilidades e atribuições

• Mapear o mercado e identificar empresas com potencial para contratação dos serviços da companhia;
• Identificar os principais tomadores de decisão e obter os contatos adequados dentro das empresasalvo;
• Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn, networking, indicações e visitas comerciais;
• Utilizar e desenvolver sua rede de relacionamentos para gerar novas oportunidades;
• Agendar e conduzir reuniões comerciais com clientes potenciais;
• Levantar as necessidades, os problemas e os desafios operacionais dos clientes;
• Apresentar os serviços e construir soluções comerciais alinhadas às necessidades identificadas;
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas e operacionais na definição dos escopos;
• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais;
• Realizar follow-ups e conduzir as oportunidades ao longo do processo decisório;
• Negociar escopo, condições comerciais, valores, prazos e demais condições contratuais;
• Fechar novos contratos e acompanhar sua formalização;
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros;
• Registrar e manter atualizadas todas as atividades e oportunidades no CRM;
• Gerenciar integralmente seu pipeline de vendas;
• Elaborar previsões de fechamento e reportar periodicamente os resultados ao Diretor de Vendas eNovos Negócios;
• Acompanhar metas, indicadores comerciais, concorrentes e tendências do mercado.

Requisitos e qualificações

Experiência em vendas B2B e desenvolvimento de negócios, com atuação em prospecção, negociação e fechamento de contratos. Conhecimento do mercado industrial, gestão de carteira e pipeline comercial.