Executivo de Negócios (Tradings) (Diretoria Comercial)

Vegamonitoramento; São José dos Campos; Presencial; BRL 40.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor agro busca um Executivo Comercial para impulsionar vendas e oferecer soluções sustentáveis. O candidato ideal terá experiência em vendas B2B, especialmente no agronegócio, e será responsável por prospectar clientes, elaborar propostas e apresentar soluções. Com um modelo de trabalho flexível, a empresa valoriza o desenvolvimento contínuo e o bem-estar de seus colaboradores, oferecendo benefícios como plano de saúde, auxílio home office e um ambiente de trabalho colaborativo. Se você é apaixonado por vendas e sustentabilidade, essa é a sua chance!

Serviços

Plano de Saúde

Assistência Odontológica

Vale Alimentação

Auxílio Home Office

Day Off no mês do aniversário

Flexibilidade de horário

Licença Paternidade Estendida

Desenvolvimento e Crescimento

Ambiente de trabalho saudável

Qualificações

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente no agronegócio.
• Conhecimento em ESG e monitoramento remoto é um diferencial.

Responsabilidades

• Prospectar e fechar oportunidades de vendas em contas de clientes.
• Elaborar propostas técnicas com apoio do Arquiteto de Negócios.

Conhecimentos

Vendas B2B

Rastreabilidade

Compliance Ambiental

Técnicas de Vendas

Análise de Custos

Formação académica

Graduação

Mestrado

Ferramentas

CRM

GIS

Descrição da oferta de emprego

• Prospectar, conduzir reuniões e fechar negócios com tradings e empresas do agro exportador.
• Apresentar soluções da VEGA com abordagem consultiva e estratégica.
• Apoiar os clientes na adequação socioambiental e na adoção de práticas sustentáveis.
• Trabalhar de forma integrada com as equipes técnica, de inteligência e operações.
• Acompanhar tendências de mercado e mudanças regulatórias que impactam a cadeia de comercialização agrícola.
  
  
  

• Prospectar, conduzir reuniões e fechar negócios com tradings e empresas do agro exportador.
• Apresentar soluções da VEGA com abordagem consultiva e estratégica.
• Apoiar os clientes na adequação socioambiental e na adoção de práticas sustentáveis.
• Trabalhar de forma integrada com as equipes técnica, de inteligência e operações.
• Acompanhar tendências de mercado e mudanças regulatórias que impactam a cadeia de comercialização agrícola.
  
  
  

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;
• Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente;
• Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema LYRA, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais;
• Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas do LYRA no processo de venda;
• Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
• Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma LYRA;
• Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
• Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
• Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
• Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;
• Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente.
• Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.
  
  
  

Requisitos e qualificações

Formação:

• Graduado/Especializações.
  
  
  

Requisitos:

• Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente no agronegócio ou mercado de trading.
• Conhecimento sobre rastreabilidade, compliance ambiental, ESG ou monitoramento remoto é um diferencial.
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Disponibilidade para viagens.
  
  
  

Habilidades Desejáveis:

• Mestrado;
• Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
• Inglês Avançado;
• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
• Conhecimento em GIS, TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Vega;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos;
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
  
  
  

Informações adicionais

Por que escolher a VEGA?

Modelo de Trabalho Moderno:

• Trabalho 100% Remoto ou Híbrido, se você estiver próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba).
  
  
  

Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).
• Assistência Odontológica.
• ️ Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.
• Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.
  
  
  

Benefícios Financeiros:

• Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.
• Auxílio Home Office.
• Vale Transporte, se necessário.
• Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.
  
  
  

Qualidade de Vida e Família:

• Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).
• Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos).
• Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada.
• Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único.
  
  
  

Desenvolvimento e Crescimento:

• 1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.
• Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira.
• Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.
  
  
  

Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!

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