Executivo de Negócios SR - Food Service - Cuiabá/MT

unilever; Brasília; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Unilever Brasil procura Executivo de Negócios SR para gerir contas de parceiros, distribuidores e atacadistas, assegurando rentabilidade e a implementação das estratégias comerciais. Você fará parte de uma equipe que valoriza impacto real para pessoas e planeta, atuando no segmento Food Service.

O candidato terá atuação com Sell-in e Sell-out, planejamento de planos de negócios integrados ao JBP, leitura de dados de mercado e colaboração com equipes de pricing, trade e e-commerce.

Qualificações

• Experiência na área comercial/vendas.
• Análise de dados de vendas (Sell-in/Sell-out).
• Capacidade de construção de planos comerciais.

Responsabilidades

• Análise de indicadores de desempenho e resultados de vendas, identificando oportunidades de crescimento e pontos de melhoria.
• Gestão de preços, assegurando competitividade, rentabilidade e alinhamento às diretrizes comerciais.
• Acompanhamento do conta corrente, garantindo a saúde financeira das operações e a sustentabilidade das parcerias.
• Construção e execução de planos de negócios integrados ao JBP, alinhando objetivos, estratégias e iniciativas entre as partes.
• Desenvolvimento de oportunidades comerciais e fortalecimento das parcerias no Food Service.
• Rotas com RCAs em estabelecimentos para fomentar o Sellout e desenvolver o mercado.
• Estruturar análises de performance (Sell In, Sell Out, Cobertura, Penetração) referente à carteira de clientes.
• Auxiliar na digitalização (Neogrid e plataformas de e-commerce) dos clientes.

Conhecimentos

Negociação

Gestão de contas

Análise de dados de vendas

Formação académica

Ensino superior cursando

Ferramentas

Power BI

Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Junte-se a nós como Executivo de Negócios SR

PROPÓSITO DA VAGA

Ser responsável pela gestão estratégica das contas de parceiros, distribuidores e atacadistas, assegurando o desenvolvimento sustentável dos negócios, a rentabilidade e a execução das estratégias comerciais. Você fará parte de uma equipe que acredita em realizar um trabalho que importa - para as pessoas e para o planeta.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Análise de indicadores de desempenho e resultados de vendas, identificando oportunidades de crescimento e pontos de melhoria.
• Gestão de preços, assegurando competitividade, rentabilidade e alinhamento às diretrizes comerciais.
• Acompanhamento do conta corrente, garantindo a saúde financeira das operações e a sustentabilidade das parcerias.
• Construção e execução de planos de negócios integrados ao JBP (Joint Business Plan), alinhando objetivos, estratégias e iniciativas entre as partes.
• Desenvolvimento de oportunidades comerciais e fortalecimento das parcerias, impulsionando o crescimento das marcas no mercado Food Service.
• Responsável por rotas com RCAs (representantes comerciais autônomos) em estabelecimentos comerciais (restaurantes, lanchonetes, padarias, bares, hotéis, ...) com o objetivo de fomentar o giro do Sellout e desenvolver o mercado de foodservice;
• Responsável por estruturar análises de performance (Sell In, Sell Out, Cobertura, Positivação e Penetração) referente a carteira de clientes que estiver sob sua responsabilidade, e;
• Responsável por auxiliar no processo de digitalização (integração/desenvolvimento da Neogrid, e das plataformas próprias de e-commerce) dos clientes que estiverem sob sua responsabilidade.

EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS

• Ensino superior cursando;
• CNH B definitiva;
• Experiência prévia na área comercial/vendas;
• Pacote Office (Excel e Power Point): conhecimento intermediário (estruturar apresentações e planilhas [tabelas dinâmicas e funções básicas como soma, subtração, divisão, multiplicação e PROCV]);
• Experiência prática com gestão de sell-in e sell-out, incluindo construção de planos comerciais e execução no PDV;
• Atuação com análise e gestão de indicadores de vendas (preço, ruptura, estoque, distribuição, execução);
• Capacidade de leitura e interpretação de dados de sell-out, estoque, ruptura e performance;
• Noções de gestão de preço, margem e investimentos comerciais.

EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS

• Experiência preferencialmente em Food Service;
• Passagem por empresas do setor alimentício e ou similar;
• Familiaridade com ferramentas de BI (Power BI, dashboards, etc.)

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Disponibilidade para viajar mensalmente, irá residir em Cuiabá (MT), porém de uma a duas vezes ao mês terá que viajar para as cidades citadas anteriormente.

Etapas do processo seletivo:

• Análise do currículo
• Avaliação - Online Assessment - por E-mail
• Vídeo Entrevista
• Contato do Talent Partner
• Entrevista gestor

Na Unilever, a inclusão está no centro de tudo o que fazemos. Recebemos candidaturas de todas as origens e estamos comprometidos em criar um ambiente onde todos possam prosperar/ter sucesso. Todos os candidatos receberão consideração justa e respeitosa, e apoiamos ativamente o crescimento e desenvolvimento de cada colaborador.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bring ing their 'Whole Self' to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.