Executivo de Negócios SR - Food Service - Cuiabá/MT

Unilever; Abaíra; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Unilever está contratando Executivo de Negócios SR para atuar na gestão estratégica de contas de parceiros, distribuidores e atacadistas, com foco em rentabilidade e execução de estratégias comerciais. A posição envolve viajar mensalmente, com residência em Cuiabá (MT), e atuação nacional no segmento Food Service.

O profissional ideal possui experiência na área comercial, conhecimento de sell-in/sell-out, planejamento de planos de negócios e leitura de dados de performance, incluindo preço,

Qualificações

• Ensino superior cursando.
• CNH B definitiva.
• Experiência prévia na área comercial/vendas.
• Pacote Office (Excel e Power Point): conhecimento intermediário (estruturar apresentações e planilhas [tabelas dinâmicas e funções básicas como soma, subtração, divisão, multiplicação e PROCV]).
• Experiência prática com gestão de sell-in e sell-out, incluindo construção de planos comerciais e execução no PDV.
• Atuação com análise e gestão de indicadores de vendas (preço, ruptura, estoque, distribuição, execução);
• Capacidade de leitura e interpretação de dados de sell-out, estoque, ruptura e performance;
• Noções de gestão de preço, margem e investimentos comerciais.

Responsabilidades

• Análise de indicadores de desempenho e resultados de vendas, identificando oportunidades de crescimento e pontos de melhoria.
• Gestão de preços, assegurando competitividade, rentabilidade e alinhamento às diretrizes comerciais.
• Acompanhamento do conta corrente, garantindo a saúde financeira das operações e a sustentabilidade das parcerias.
• Construção e execução de planos de negócios integrados ao JBP (Joint Business Plan), alinhando objetivos, estratégias e iniciativas entre as partes.
• Desenvolvimento de oportunidades comerciais e fortalecimento das parcerias, impulsionando o crescimento das marcas no mercado Food Service.
• Responsável por rotas com RCAs (representantes comerciais autônomos) em estabelecimentos comerciais (restaurantes, lanchonetes, padarias, bares, hotéis, ...) com o objetivo de fomentar o giro do Sellout e desenvolver o mercado de foodservice;
• Responsável por estruturar análises de performance (Sell In, Sell Out, Cobertura, Positivação e Penetração) referente a carteira de clientes que estiver sob sua responsabilidade, e;
• Responsável por auxiliar no processo de digitalização (integração/desenvolvimento da Neogrid, e das plataformas próprias de e-commerce) dos clientes que estiverem sob sua responsabilidade.

Conhecimentos

Experiência na área comercial/vendas

CNH B definitiva

Excel e PowerPoint intermediário

Power BI

Gestão de sell-in e sell-out

Análise de dados de vendas

Formação académica

Ensino superior cursando

Ferramentas

Power BI

Descrição da oferta de emprego

PROPÓSITO DA VAGA

Ser responsável pela gestão estratégica das contas de parceiros, distribuidores e atacadistas, assegurando o desenvolvimento sustentável dos negócios, a rentabilidade e a execução das estratégias comerciais.

Junte-se a nós como Executivo de Negócios SR

Você fará parte de uma equipe que acredita em realizar um trabalho que importa — para as pessoas e para o planeta.

Porque aqui, não contratamos apenas para vagas. Convidamos você a fazer parte de algo maior.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Análise de indicadores de desempenho e resultados de vendas, identificando oportunidades de crescimento e pontos de melhoria.
• Gestão de preços, assegurando competitividade, rentabilidade e alinhamento às diretrizes comerciais.
• Acompanhamento do conta corrente, garantindo a saúde financeira das operações e a sustentabilidade das parcerias.
• Construção e execução de planos de negócios integrados ao JBP (Joint Business Plan), alinhando objetivos, estratégias e iniciativas entre as partes.
• Desenvolvimento de oportunidades comerciais e fortalecimento das parcerias, impulsionando o crescimento das marcas no mercado Food Service.
• Responsável por rotas com RCAs (representantes comerciais autônomos) em estabelecimentos comerciais (restaurantes, lanchonetes, padarias, bares, hotéis, ...) com o objetivo de fomentar o giro do Sellout e desenvolver o mercado de foodservice;
• Responsável por estruturar análises de performance (Sell In, Sell Out, Cobertura, Positivação e Penetração) referente a carteira de clientes que estiver sob sua responsabilidade, e;
• Responsável por auxiliar no processo de digitalização (integração/desenvolvimento da Neogrid, e das plataformas próprias de e-commerce) dos clientes que estiverem sob sua responsabilidade.

EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS

• Ensino superior cursando;
• CNH B definitiva;
• Experiência prévia na área comercial/vendas;
• Pacote Office (Excel e Power Point): conhecimento intermediário (estruturar apresentações e planilhas [tabelas dinâmicas e funções básicas como soma, subtração, divisão, multiplicação e PROCV]);
• Experiência prática com gestão de sell-in e sell-out, incluindo construção de planos comerciais e execução no PDV;
• Atuação com análise e gestão de indicadores de vendas (preço, ruptura, estoque, distribuição, execução);
• Capacidade de leitura e interpretação de dados de sell-out, estoque, ruptura e performance;
• Noções de gestão de preço, margem e investimentos comerciais.

EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS

• Experiência preferencialmente em Food Service;
• Passagem por empresas do setor alimentício e ou similar;
• Familiaridade com ferramentas de BI (Power BI, dashboards, etc.)

Na Unilever, a inclusão está no centro de tudo o que fazemos. Recebemos candidaturas de todas as origens e estamos comprometidos em criar um ambiente onde todos possam prosperar/ter sucesso. Todos os candidatos receberão consideração justa e respeitosa, e apoiamos ativamente o crescimento e desenvolvimento de cada colaborador.

IINFORMAÇÕES ADICIONAIS

Disponibilidade para viajar mensalmente, irá residir em Cuiabá (MT), porém de uma a duas vezes ao mês terá que viajar para as cidades citadas anteriormente.

Etapas Do Processo Seletivo

• Análise do currículo
• Avaliação - Online Assessment - por E-mail
• Vídeo Entrevista
• Contato do Talent Partner
• Entrevista gestor

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.