Executivo de Negócios - Região MG e SP

Inovadora Sistemas; Joaçaba; Presencial; BRL 33 480 - 55 800; Tempo integral

Resumo da oferta

A Inovadora Sistemas, localizada em Joaçaba, Santa Catarina, está buscando um profissional para gerar novas oportunidades comerciais. As responsabilidades incluem realizar visitas a clientes, apresentar produtos e serviços, gerar propostas comerciais e manter um bom relacionamento com os clientes. É necessário estar cursando ensino superior ou ter graduação concluída e possuir pelo menos 1 ano de experiência na área. Experiência em vendas de software é desejável.

Qualificações

• Estar cursando ensino superior ou possuir graduação concluída.
• Ter no mínimo 1 ano de experiência na área.
• Desejável experiência com vendas de software.

Responsabilidades

• Realizar visitas presenciais a novos clientes identificando suas necessidades.
• Gerar propostas comerciais adaptadas às necessidades do cliente.
• Manter sistema de gestão de vendas (CRM) atualizado.

Conhecimentos

Experiência com vendas de software

Relacionamento com clientes

Negociação

Formação académica

Ensino superior cursando ou concluído

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Sucesso do Cargo

Gerar novas oportunidades comerciais para a Inovadora.

O que faz?

• Realizar visitas presenciais à novos clientes que são potenciais para a Inovadora, identificando as suas necessidades, analisando os processos, encontrando oportunidades e formatando as melhores soluções a partir delas.
• Realizar a apresentação da empresa e dos produtos e serviços aos clientes, contando com o apoio de técnicos da inovadora para demonstrar as funcionalidades dos sistemas, quando necessário.
• Gerar propostas comerciais garantindo que estejam aderentes às necessidades do cliente e aos parâmetros comerciais da Inovadora, negociando valores, prazos, e demais exigências necessárias para o início do processo licitatório.
• Fazer o acompanhamento das vendas e também de clientes que já estão na casa, garantindo que sejam nutridos durante a sua jornada com a Inovadora.
• Manter um bom relacionamento com os clientes, acompanhando a sua satisfação em relação a parceria junto à Inovadora, e identificando oportunidades de agregar novos produtos e serviços que possam evoluir para uma recompra.
• Enviar orçamentos de recompras aos clientes, fazendo o acompanhamento e garantindo o seu retorno.
• Realizar visitas de pós vendas e acompanhamento contratual e sua execução.
• Fazer a liberação de novos contratos e de recompras aos times responsáveis que darão continuidade à demanda, checando valores, módulos e demais informações, para garantir que aquilo que foi acordado seja efetivamente entregue ao cliente.
• Manter sistema de gestão de vendas CRM atualizado, criação de oportunidades, gestão do funil de vendas e gestão contratual.
• Elaborar roteiros de visitas e planejamento semanal.
• Participação de feiras e eventos representando a Inovadora.

Como faz?

• Assume responsabilidades do plano da área.
• Conhece o negócio e já entende melhor a interdependência das variáveis envolvidas.
• Toma decisões operacionais que não necessariamente têm precedentes, entendendo o impacto da sua atuação no seu time e naqueles que tem mais interface.
• Recebe as responsabilidades priorizadas e demanda orientação e apoio quando necessário.
• Realiza entregas com diferentes complexidades, com equilíbrio entre as mais simples e padronizadas e as mais difíceis e adaptativas.
• Faz entregas consistentes sem necessariamente demandar esforço extra para a sua execução.

Para isso você precisa ter

• Estar cursando ensino superior ou possuir graduação concluída.
• Ter no mínimo 1 ano de experiência na área.
• Desejável experiência com vendaS de software.
• Residir na região de Minas Gerais (MG) ou São Paulo (SP).