Executivo de Negócios Pleno

John Richard; São Paulo; Híbrido; BRL 67 000 - 134 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A John Richard, referência em mobiliário por assinatura no Brasil, busca profissional de vendas B2B para ampliar a carteira de clientes. Você liderará desde a prospecção até o fechamento, apresentando soluções, elaborando propostas e mantendo o CRM atualizado.

O papel exige visão estratégica, proatividade e habilidades de negociação, com atuação em modelo híbrido, ambiente dinâmico e foco em resultados. Com quase 28 anos no mercado, a empresa oferece oportunidades de crescimento, interação com

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B e negociação.
• Capacidade de prospecção e fechamento de negócios.
• Boa comunicação e gestão de relacionamento com clientes.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes (hunting) e desenvolver oportunidades.
• Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, reunião, orçamento, negociação e fechamento.
• Elaborar propostas comerciais e negociar prazos, valores e condições.
• Apresentar a solução de assinatura de mobiliário a áreas clientes (Facilities, RH, Arquitetura, Procurement, Financeiro).
• Manter o CRM atualizado com informações de clientes, negociações e follow ups.
• Acompanhar indicadores de desempenho e metas da área comercial.
• Atuar como ponte entre cliente e áreas internas, garantindo entrega de valor no pós-venda.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e comportamento do cliente.
• Participar de eventos, feiras e reuniões estratégicas quando necessário.

Conhecimentos

Ciclo completo de vendas B2B

Negociação consultiva

Autonomia para gerar oportunidades

Comunicação persuasiva

Ferramentas

Salesforce ou similar

Excel/PowerPoint

SAP (ERP) diferencial

Descrição da oferta de emprego

SOBRE A JOHN RICHARD

Fundada em 1998, a John Richard está completando 28 anos como pioneira em mobiliário por assinatura no Brasil. Fazemos parte do Grupo John e atendemos todo o país, unindo qualidade, agilidade e flexibilidade na transformação de espaços corporativos e residenciais.

SOBRE A JOHN RICHARD

Fundada em 1998, a John Richard está completando 28 anos como pioneira em mobiliário por assinatura no Brasil. Fazemos parte do Grupo John e atendemos todo o país, unindo qualidade, agilidade e flexibilidade na transformação de espaços corporativos e residenciais.

Nosso propósito é transformar espaços que acompanham os movimentos da vida. Nossa missão é provocar uma mudança na forma como pessoas e empresas se relacionam com o mobiliário — trocando a lógica da compra pela lógica do uso, com mais eficiência no uso dos recursos, menos imobilização de capital e mais flexibilidade para crescer, reduzir ou se transformar.

DESCRIÇÃO GERAL

O mercado de mobiliário por assinatura ainda é pouco conhecido no Brasil — é um oceano azul. Assim como frotas, softwares e impressoras já deixaram de ser comprados para virarem assinatura, o mobiliário corporativo está passando pela mesma transformação, e a John Richard lidera esse movimento.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Prospectar ativamente novos clientes (hunting), identificando e desenvolvendo oportunidades de negócio
• Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, reunião, orçamento, negociação e fechamento
• Elaborar propostas comerciais e negociar prazos, valores e condições contratuais
• Apresentar a solução de assinatura de mobiliário a diferentes áreas do cliente (Facilities, RH, Arquitetura, Procurement, Financeiro)
• Manter o CRM atualizado com informações de clientes, negociações e follow-ups
• Acompanhar indicadores de desempenho e metas da área comercial
• Atuar como ponto focal entre cliente e áreas internas, garantindo entrega de valor no pós-venda
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e comportamento do cliente
• Participar de eventos, feiras e reuniões estratégicas, quando necessário

O QUE BUSCAMOS

• Curiosidade genuína e interesse em aprender um mercado ainda pouco explorado — não é necessário ter experiência prévia no segmento de mobiliário, já que a maioria do time também não veio dele
• Persistência e resiliência: prospecção ativa exige lidar bem com “não” e seguir em frente
• Disciplina de processo: acompanhamento rigoroso de funil, CRM e follow-ups
• Senso crítico e capacidade de argumentação consultiva — traduzir a dor do cliente em solução, não apenas apresentar produto
• Autonomia para gerar as próprias oportunidades
• Comunicação assertiva e adaptabilidade a um processo comercial em construção

HABILIDADES TÉCNICAS

• Conhecimento do ciclo completo de vendas B2B
• Técnicas de negociação e abordagem consultiva
• Experiência com CRM (Salesforce ou similar)
• Pacote Office (Excel, PowerPoint) — nível intermediário a avançado
• Conhecimento de ERP (como SAP) é um diferencial, mas não obrigatório

FORMATO DE TRABALHO

Modelo híbrido, com presença mais intensa no período de ambientação.

REMUNERAÇÃO

Faixa salarial será informada durante o processo seletivo.

POR QUE TRABALHAR NA JOHN RICHARD

Aqui, vender não é só fechar contrato — é ajudar empresas a usar seus recursos com mais inteligência, ganhar velocidade para acompanhar as mudanças do mercado e repensar como se relacionam com o que consomem. Somos uma empresa familiar e sólida, com quase 28 anos de mercado, construída para durar e para que quem trabalha aqui cresça junto.