Executivo de Negócios

vml comp; Porto Alegre; Hybrid; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde Unimed

Plano odontológico Unimed

Bônus por metas

Job summary

A vml comp busca profissional com perfil consultivo, relacional e estratégico para atuar no desenvolvimento de negócios, combinando prospecção, gestão de carteira e vendas técnicas/complexas, com foco na geração de receita e fortalecimento do relacionamento com clientes.

Principais atividades incluem gerenciar carteira de clientes, prospectar novas oportunidades, conduzir negociações, manter o CRM atualizado e acompanhar a jornada do cliente do início ao fechamento e pós-venda, adotando

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas consultivas e complexas (venda técnica).
• Experiência em todo o ciclo comercial: prospecção, negociação, fechamento e pós-venda.
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e negociação.
• Domínio de CRM e gestão de funil de vendas.
• Comunicação assertiva, escrita e verbal.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão.
• Prospecionar e captar novos clientes e oportunidades comerciais.
• Conduzir negociações e apresentar propostas comerciais de forma consultiva e técnica.
• Gerenciar o funil de vendas e manter o CRM atualizado.
• Acompanhar oportunidades desde prospecção até conversão e pós-venda.
• Elaborar relatórios, análises e recomendações estratégicas para gerar receita.
• Realizar visitas e deslocamentos para reuniões com clientes.

Skills

Vendas consultivas

Venda técnica

Gestão de CRM

Gestão de pipeline

Comunicação assertiva

Education

Graduação em Administração/Gestão Comercial/Marketing

Tools

CRM

Job description

Estamos em busca de um(a) profissional com perfil consultivo, relacional e estratégico para atuar no desenvolvimento de negócios, combinando prospecção, gestão de carteira e vendas técnicas/complexas, com foco na geração de receita e fortalecimento do relacionamento com clientes.

Principais responsabilidades:

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão e novos negócios
• Prospectar e captar novos clientes e oportunidades comerciais
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades ao longo do ciclo de vendas
• Conduzir negociações e elaborar/apresentar propostas comerciais em uma abordagem consultiva e técnica
• Gerenciar o funil de vendas e manter o CRM atualizado
• Acompanhar as oportunidades desde a prospecção até a conversão
• Atuar no pós-venda, buscando fidelização, retenção e fortalecimento do relacionamento com clientes
• Identificar oportunidades de up-sell e cross-sell na base instalada
• Acompanhar a jornada e a experiência do cliente
• Elaborar relatórios, análises e recomendações estratégicas para apoiar o desenvolvimento comercial e a geração de receita
• Realizar visitas e deslocamentos para reuniões e relacionamento com clientes

Requisitos:

• Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Ciências Contábeis, Economia ou áreas correlatas
• Experiência comprovada em vendas consultivas e complexas (venda técnica)
• Vivência em todo o ciclo comercial, incluindo prospecção, negociação, fechamento e pós-venda
• Conhecimento em técnicas de vendas e negociação consultiva
• Domínio de CRM e gestão de funil de vendas
• Comunicação assertiva e eficaz, tanto escrita quanto verbal

Perfil desejado:

• Perfil relacional, proativo e consultivo
• Organização e disciplina para gestão e atualização do CRM
• Orientação para resultados e desenvolvimento de negócios

Benefícios:

• Plano de saúde e odontológico Unimed
• Possibilidade de bônus por metas