Executivo de Expansão de Canais e Parcerias

InoveBen RH; Belo Horizonte; Remote; BRL 89.000 - 167.000; Vollzeit

Zusammenfassung

A InoveBen RH, empresa de tecnologia voltada para restaurantes, contrata Executivo de Expansão de Canais para atuar em todo o Brasil, com regime remoto. A posição envolve mapear, abordar e qualificar potenciais parceiros, apresentar o programa da empresa e definir o perfil de cliente ideal, registrando oportunidades no CRM e acompanhando a evolução das parcerias.

O profissional atuará na ativação até a primeira oportunidade qualificada ou venda, apoiando planos de ação, recuperando parceiros

Qualifikationen

• Mapear e prospectar profissionais e empresas com perfil para atuar como Indicadores ou Revendas, nas praças priorizadas pela empresa.
• Apresentar o programa, qualificar candidatos e conduzir sua entrada, verificando relacionamento com o mercado, disponibilidade e capacidade de execução.
• Preparar os parceiros para a atuação comercial: explicar o produto, o perfil de cliente, o registro das oportunidades e as responsabilidades de cada papel.
• Acompanhar a ativação até a primeira oportunidade qualificada ou primeira venda e implantação, conforme o tipo de parceiro.
• Manter uma rotina de acompanhamento da rede, apoiar planos de ação, recuperar parceiros inativos e identificar necessidades de capacitação.
• Articular o encaminhamento das oportunidades para as Revendas e acompanhar a evolução dos negócios com os responsáveis.
• Registrar parceiros, origem das oportunidades, atividades e resultados no CRM ou nos controles definidos pela empresa.
• Acompanhar o crescimento e a qualidade da rede, a receita recorrente gerada e a permanência dos restaurantes, levando obstáculos e oportunidades à empresa.

Aufgaben

• Mapear e qualificar canais parceiros e potenciais revendas.
• Apresentar o programa aos parceiros e qualificar oportunidades no CRM.
• Acompanhar a ativação até a primeira venda ou implantação de parceiros.
• Manter a rede ativa, apoiar planos de ação e recuperar parceiros inativos.
• Encaminhar oportunidades para revendas e monitorar resultados de negócios.
• Registrar origens de oportunidades e atividades no CRM.

Kenntnisse

Prospecção

Parcerias

Negociação

Comunicação

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Empresa de tecnologia voltada para restaurantes, contrata Executivo de Expansão de Canais, para desempenhar as seguintes atividades:

• Mapear e prospectar profissionais e empresas com perfil para atuar como Indicadores ou Revendas nas praças priorizadas pela empresa.
• Apresentar o programa, qualificar candidatos e conduzir sua entrada, verificando relacionamento com o mercado, disponibilidade e capacidade de execução.
• Preparar os parceiros para a atuação comercial: explicar o produto, o perfil de cliente, o registro das oportunidades e as responsabilidades de cada papel.
• Acompanhar a ativação até a primeira oportunidade qualificada ou primeira venda e implantação, conforme o tipo de parceiro.
• Manter uma rotina de acompanhamento da rede, apoiar planos de ação, recuperar parceiros inativos e identificar necessidades de capacitação.
• Articular o encaminhamento das oportunidades para as Revendas e acompanhar a evolução dos negócios com os responsáveis.
• Registrar parceiros, origem das oportunidades, atividades e resultados no CRM ou nos controles definidos pela empresa.
• Acompanhar o crescimento e a qualidade da rede, a receita recorrente gerada e a permanência dos restaurantes, levando obstáculos e oportunidades à empresa.

Jornada em home office
Horário comercial de segunda a sexta-feira