Executivo De Desenvolvimento De Negócios I Ecommerce

Cielo; Barueri; Hybrid; BRL 201,000 - 335,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica e odontológica

Remuneração variável anual (PPR)

Auxílio refeição e alimentação

Fretado/vale-transporte ou estacionam.

Modelo híbrido

Seguro de vida

Seguro residencial e automóvel

Day Off de aniversário

Job summary

A Cielo está contratando perfil de desenvolvimento de negócios para atuar em prospecção de contas de médio e grande porte em um modelo híbrido no Brasil. O profissional irá qualificar oportunidades, conduzir contatos com executivos e manter o pipeline atualizado no CRM para acelerar resultados.

O(a) candidato(a) ideal possui visão analítica, boa comunicação e experiência em geração de demanda, com foco em metas e melhoria contínua. Benefícios e remuneração variam conforme performance.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Conhecimento sobre funil de vendas, qualificação de leads, geração de demanda e gestão de pipeline.
• Vivência com plataformas de CRM (Salesforce será considerado diferencial).
• Conhecimento intermediário do Pacote Office.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade analítica e organização para trabalhar com volume de informações e múltiplas oportunidades.

Responsibilities

• Prospectar e qualificar empresas de médio e grande porte.
• Identificar oportunidades de negócio por meio de pesquisas de mercado, análises setoriais, inteligência comercial e utilização de ferramentas de prospecção.
• Realizar contatos ativos com potenciais clientes por telefone, e-mail, LinkedIn e outras plataformas de relacionamento comercial.
• Compreender os desafios, modelos de negócio e necessidades dos prospects, conduzindo uma qualificação consultiva e estruturada.
• Agendar e preparar reuniões qualificadas para os Gerentes de Novos Negócios, garantindo o correto entendimento do contexto e das oportunidades identificadas.
• Construir e nutrir pipeline de oportunidades, acompanhando indicadores de conversão e evolução das negociações.
• Garantir a atualização dos registros no Salesforce/CRM, assegurando qualidade das informações e previsibilidade do pipeline.
• Atuar em conjunto com os times Comercial, Marketing, Produtos e demais áreas estratégicas para potencializar a geração de demanda e acelerar oportunidades.
• Apoiar iniciativas de melhoria contínua, automação de prospecção e evolução dos processos de geração e qualificação de leads.

Skills

Proatividade

Comunicação eficaz

Relacionamento com executivos

CRM (Salesforce)

Geração de demanda

Education

Administração/Gestão Comercial/Marketing

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

ZoomInfo

Job description

Somos mais que uma máquina, somos pessoas que transformam e criam infinitas possibilidades.

Trabalhamos para simplificar e impulsionar negócios para todas as pessoas, oferecendo soluções financeiras inteligentes. Aqui, investimos em tecnologia, promovemos desenvolvimento e fomentamos a inovação para criar novos caminhos possíveis e gerar impacto positivo no mundo.

Na Cielo, a gente trabalha com autonomia para escrever nossa própria jornada, liberdade para ser quem a gente é, e a oportunidade de fazer acontecer. Somos um time que sonha no plural, oferecendo uma experiência completa e focando no bem-estar físico e mental de nossos mais de 7.000 colaboradores e suas famílias.

Acreditamos na inclusão e acolhimento de todas as pessoas, com suas singularidades e diversidade de vivências.

Bora realizar seus sonhos com a gente!

Responsabilidades e atribuições

Tem lugar para você nesse propósito:

• Prospectar e qualificar empresas de médio e grande porte, com foco em segmentos estratégicos e oportunidades de alto potencial para a Cielo;


• Identificar novas oportunidades de negócio por meio de pesquisas de mercado, análises setoriais, inteligência comercial e utilização de ferramentas de prospecção;


• Realizar contatos ativos com potenciais clientes por telefone, e-mail, LinkedIn e outras plataformas de relacionamento comercial;


• Compreender os desafios, modelos de negócio e necessidades dos prospects, conduzindo uma qualificação consultiva e estruturada;


• Agendar e preparar reuniões qualificadas para os Gerentes de Novos Negócios, garantindo o correto entendimento do contexto e das oportunidades identificadas;


• Construir e nutrir pipeline de oportunidades, acompanhando indicadores de conversão e evolução das negociações;


• Garantir a atualização dos registros no Salesforce/CRM, assegurando qualidade das informações e previsibilidade do pipeline;


• Atuar em conjunto com os times Comercial, Marketing, Produtos e demais áreas estratégicas para potencializar a geração de demanda e acelerar oportunidades;


• Apoiar iniciativas de melhoria contínua, automação de prospecção e evolução dos processos de geração e qualificação de leads.

Requisitos e qualificações

O que o #TimeCielo espera de você?

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Relações Internacionais ou áreas correlatas;


• Conhecimento sobre funil de vendas, qualificação de leads, geração de demanda e gestão de pipeline;


• Vivência com plataformas de CRM (Salesforce será considerado diferencial);


• Conhecimento intermediário do Pacote Office;


• Excelente comunicação verbal e escrita;


• Capacidade analítica e organização para trabalhar com volume de informações e múltiplas oportunidades simultaneamente.


• Perfil proativo e "mão na massa";


• Curiosidade e interesse por modelos de negócio e novas tecnologias;


• Resiliência para atuar em ambiente dinâmico e orientado por metas;


• Facilidade para criar relacionamento e gerar conexão com executivos de diferentes níveis;


• Mentalidade orientada a resultados e melhoria contínua.

Diferenciais

• Experiência no mercado de meios de pagamento, fintechs, e-commerce, adquirência ou tecnologia;


• Conhecimento em ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, Ramper ou similares;


• Inglês intermediário;


• Experiência em prospecção de contas enterprise ou grandes empresas.

Informações adicionais

Por que viver infinitas possibilidades ao nosso lado?

• Assistência Médica e Odontológica;


• Remuneração Variável Anual (PPR);


• Auxílio Refeição e Alimentação;


• Fretado/vale-transporte ou estacionamento;


• Modelo Híbrido;


• Auxílio Trabalho Remoto;


• Seguro de Vida;


• Seguro residencial e automóvel;


• Assistência funeral familiar;


• Previdência Privada;


• Canal de apoio à especialistas (nutrição, psicologia, ginecologia, etc);


• Campanha de Vacinação;


• Acesso à diversos cursos em nossa plataforma Educa;


• Wellhub;


• Programa de Gestação Saudável;


• Licença Maternidade e Paternidade estendida;


• Auxílio Creche;


• Day Off de Aniversário;


• Dress Code Flexível;


• Horário Flexível;


• Sexta curta;


• Almoço estendido (1h30).

Aviso de Privacidade para Candidatos
Ao se candidatar a esta vaga, você declara estar ciente de que seus dados pessoais serão tratados pela Cielo exclusivamente para fins de recrutamento e seleção, conforme descrito em nosso Aviso de Privacidade para Candidatos, que detalha as finalidades, bases legais, forma de tratamento e direitos do titular.
O aviso completo está disponível em: https://www.cielo.com.br/docs/trabalhe-conosco/Aviso_de_Privacidade_Candidato.pdf