Executivo de Contas (Vendas)

Sorocaba Refrescos (Coca-Cola); Sorocaba; Presencial; BRL 50.000 - 70.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de bebidas em Sorocaba procura um profissional responsável por executar o Plano de Vendas no Canal Autosserviço. O candidato ideal deve garantir o cumprimento das metas de vendas e proporcionar a satisfação dos clientes. Requisitos incluem ensino superior completo e experiência em vendas. Esta posição oferece um ambiente dinâmico e desafiador.

Qualificações

• Desejável experiência na área de vendas.
• CNH B definitiva e sem pontos negativos.
• Conhecimento em análise de dados de vendas.

Responsabilidades

• Garantir o cumprimento das previsões de volume de vendas.
• Implementar e acompanhar estratégias de vendas.
• Assegurar a satisfação dos clientes.

Conhecimentos

Vendas e Negociação

Análise de dados

Comunicação

Formação académica

Ensino Superior Completo

Ferramentas

Pacote Office - Excel

Descrição da oferta de emprego

Missão: responsável por executar todo os processos relacionados ao Plano de Vendas do Canal Autosserviço na base de clientes que atua, com o objetivo de cumprir as metas de volume estabelecidas por categoria/embalagem, realizar a gestão dos Contratos e Acordos Comerciais, assim como assegurar a execução de materiais de merchandising da loja.

Responsabilidades

• Garantir o cumprimento das previsões mensais de volume de vendas em cada categoria de produtos e embalagens, mediante a execução diária do Plano de Vendas, que abrange todas as negociações de pedidos e políticas de preço na base de clientes em que atua.
• Garantir o atingimento das metas, realizando todas as coberturas solicitadas por cliente, assim como as coberturas dos skus.
• Implementar as estratégias de vendas pautadas na execução de mercado em seus clientes, mediante negociações de instalações de equipamentos refrigerados, racks e pontos extras, seguindo o direcionamento da equipe de inteligência.
• Garantir o cumprimento dos contratos comerciais firmados com seus clientes, acompanhando e checando a execução em cada visita ao ponto de venda, assegurando o entendimento do cliente das reciprocidades e os investimentos que está ganhando e/ou deixando de ganhar.
• Operacionalizar as negociações das atividades de trade nos clientes, como ações promocionais de preço, compre e ganhe de brindes, samplings (degustações), instalação de equipamentos, mediante negociações com os clientes, bem como o acompanhamento e controle de sua correta execução.
• Assegurar a satisfação de todos os clientes quanto ao serviço prestado pela Sorocaba Refrescos, por meio da valorização de toda consultoria prestada a cada visita ao ponto de venda.
  
  

Desafios

• Cumprir todos os objetivos mensais definidos, como volumes e coberturas, apresentando resultados com crescimentos sustentáveis comparados ano anterior, devido à dinâmica do mercado muito dependente de diversas variáveis econômicas, forte concorrência e às vezes carência de ações de reversão desse cenário.
• Garantir cada cliente obtenha o mesmo resultado satisfatório, devido à complexidade de cada ponto de venda e forma distinta de administração do negócio.
• Atingir o nível máximo de satisfação no atendimento aos clientes, devido aos diversos departamentos que estão envolvidos nesse processo além de vendas, como logística, qualidade e merchandising.
• Análises dos dados de sell out via Scanntech.
• Realizar apresentações, analisar dados e transformar em ações.
  
  

Requisitos

• Desejável Ensino Superior Completo (preferência na área de negócios);
• CNH B definitiva e pontuação máxima de 12 pontos.
• Desejável experiência na área;
• Conhecimento em Vendas e Negociação;
• Informática Básica (Pacote Office - Excel);
• Conhecimento no ramo de Bebidas (Varejo), análise Nilsen e Scanntech;
• Perfil dinâmico, analítico, organizado, criativo em argumentações, excelente oratória e escrita e com sede de crescimento.