EXECUTIVO DE CONTAS SR - KEY ACCOUNT

Pernod Ricard USA; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 180.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de bebidas reconhecida está em busca de um Gerente de Vendas para gerenciar as vendas e relações comerciais com os clientes chave. O profissional será responsável por desenvolver e executar planos comerciais, além de utilizar sua experiência em negociação e habilidades analíticas para otimizar resultados de vendas. Se você tem mais de 5 anos de experiência na área de vendas do segmento de bens de consumo e um forte conhecimento da dinâmica do varejo, esta é a oportunidade ideal.

Qualificações

• Mínimo 5 anos de experiência na área de vendas.
• Experiência em negociação com grandes redes.
• Conhecimento do mercado de bebidas é um diferencial.

Responsabilidades

• Responsável pelo atendimento direto aos clientes key accounts.
• Gestão dos KPIs de performance e análise de desempenho.
• Desenvolvimento e execução de planos comerciais por marca e cliente.

Conhecimentos

Negociação

Comunicação eficaz

Pensamento estratégico

Formação académica

Superior completo em Administração de Empresas

Ferramentas

Excel

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades e atribuições

Reponsável pelo atendimento direto aos clientes key accounts nacionais . Posição com atribuição de gerenciar as vendas ( sellin e sellout ) e as relações comerciais com os clientes desse segmento. Suas responsabilidades incluem a gestão dos KPIs de performance deste s cliente (distribuição, sellin / sellout , pagamentos/abatimentos, loja perfeita ) com suporte e interface direta com o time de Promotores/ Merchandinsg (execução em loja), CS&L (agendas, implementação de tabelas , KPIs logísticos) e contas a pagar (gestão financeira dos clientes) . Também será responsável pela elaboração de propostas comerciais, o acompanhamento de metas de vendas, a análise de desempenho, entre outras atividades relacionadas as metas de sellin e sellout . Ter habilidades de negociação, comunicação eficaz, pensamento estratégico e conhecimento do mercado são essenciais para o sucesso nesse cargo.

• Agenda semanal nos clientes para acompanhamento conjunto dos indicadores de performance das marcas Pernod Ricard, incluindo sell -in, sell -out, distribuição numérica, mix, ruptura, facing , visibilidade, range de preços, ações da concorrência e outros que forem criados .

• Gestão diária da carteira de pedidos com acompanhamento dos volume s de venda e sortimento, analisando quantidade vendida por marca e performance, propondo ações a fim de melhorar os resultados de sell -out. Gestão dos estoques, garantindo cobertura de estoque adequada e minimizando rupturas de todo o portfólio presente nas lojas do s clientes ;

• Propor melhorias, trazendo inovação e boas práticas existentes no canal de atuação, visando a sinergia com pares e colaboração para alcance dos resultados e oportunidades. Tal como stalkeholders internos .

• Desenvolvimento, apresentação, execução e acompanhamento de planos comerciais por marca e cliente (JBP), alinhados com as áreas Comercial, Trade Marketing e Marketing e às estratégias e posicionamento da Pernod Ricard, aumentando a distribuição e sell -out, visando ganho de share das marcas no mercado.

• Apresentar o portfólio das marcas da Pernod Ricard nos clientes , afim de ter o mix ideal de produtos nas lojas físicas e e-commerce dos clientes, com as informações relevantes de cada produto, visando engajamento, melhora da execução e aumento de share da categoria.

• Visita diária a campo para a companhar a execução d o time de merchandinsg (supervisores e p romotores ) , propondo melhorias na execução e trabalho nas lojas, estreitando o seu relacionamento com a equipe de merchandising e clientes, transmitindo estratégias de vendas e oportunidades de ações, visando o aumento das vendas.

• Gestão financeira dos clientes, incluindo pagamento das duplicatas e negociação de verbas, com otimização dos recursos liberados e uso adequado de acordo com as regras e procedimentos da Pernod Ricard.

• Gestão de acordos / contratos comerciais e acompanhamento da execução das contrapartidas negociadas, mantendo sempre rentável a operação junto ao cliente.

• Gestão analítica do negócio para identificar oportunidades e gaps afim de elaborar planos de curto, médio e longo prazo.

Requisitos e qualificações

• Superior completo em Administração de Empresas

• Mínimo 5 anos de experiência na área de vendas n o segmento de bens de consumo

• Experiência comprovada em negociação com grandes redes

• Conhecimento da dinâmica do canal Varejo/ KA (Carrefour , GPA e Sam’s )

• Conhecimento na gestão de KPIs de Distribuição

• Domínio da ferramenta Excel e análise de dados (Power BI será um diferencial)

• Conhecimento do mercado de bebidas (será um diferencial)

Job Posting End Date:

Target Hire Date :

2025-05-15

Target End Date :